第五届全国陶瓷建材（晋江）博览会组委会联合主办的2006中国（福建）陶业竞争力年会在晋江的天工陶瓷城举行。为开好这次年会，本周一开始笔者便到晋江拜会一些主要企业领导人，邀请他们参会。但走访中，大家谈得**多的“转型”二字却是行业新近的一个重要的动向。 　　何谓晋江陶瓷的转型？晋江陶瓷起步与佛山陶瓷相当，只是后者专注于墙地砖，前者专注于外墙砖领域，并在全国形成垄断之势，市场份额占到60%以上，与佛山墙地砖的全国市场份额相当。由于外墙砖极少直接面对终端客户，而是直接面对工程，在产品创新研发、设计方面的压力没有墙地砖那么大，因此晋江陶瓷在过去十多年虽然没有佛山等地风光、热闹，但整体却是平稳发展，尤其是**近几年比佛山日子要好过得多。然而，也许正因为选择的经营领域压力相对小些，因此，晋江陶瓷整体运作水平反而滞后于佛山。同时，由于外墙砖的市场份额的限制，导致晋江陶瓷企业在规模上也不及佛山。对于一些志存高远的老板来说，让晋江陶瓷在现有的轨道上继续前行，显然也是不情愿的事情。这就催生出晋江陶瓷转型的欲望。

　　晋江陶瓷的转型**是战略的转型。转型总是由那些先觉者开始推动。协进陶瓷早在两年前就已经进驻肇庆永安工业园，专攻内墙砖。南鹰陶瓷和协盛陶瓷在晋江虽然不是规模特别大的企业，但前者据说已经在广东拿了400多亩地，后者也正在跑马看地。做外墙砖规模上不去，只有做墙地砖才能做大规模。佛山是生产墙地砖的热土，因此在那里投产是**佳选择———这就是晋江陶瓷企业转型的商业逻辑。当然，更多的企业转型**在本地试验。据初步统计已经有10多家晋江企业在小规模地上仿古砖，欲趁仿古砖热之际，实现内外兼顾。

　　晋江陶瓷战略的转型必将推动企业经营模式的转变。外墙砖的销售特点决定了晋江企业多采用厂家直接控制终端的销售模式，这种销售模式虽然有利于控制风险和客户资源，但却也不利于整合资源，做大规模。晋江陶瓷企业集体涉足仿古砖领域，势必引入代理制的销售模式，这种能**大限度地借用下游资金和资源的经营模式，将有利于企业将规模做大。而仿古砖本身的特点又决定其必须重视做品牌，必须重视产品的文化含量，这就将晋江陶瓷企业导入了佛山企业的发展轨道———佛山企业也由此增加了新的竞争对手。

　　晋江陶瓷企业有一个传统的优势，就是销售网络的优势。这不仅体现为他们有直接控制终端的力量，更重要的是表现在，晋江人掌握了中国陶瓷行业三分之一的销售网络。如果晋江陶瓷企业在向墙地砖领域转型过程中，都能象协盛陶瓷那样实行代理制，与经销商进行战略意义上的长期合作，那可能对佛山的威胁更大。