路易摩登陶瓷总经理 王志恒   　　重点提示：全国陶瓷行业“年度优秀品牌”、“年度优秀展厅”、“仿古砖风云品牌”、“全国用户满意品牌”……，一个接一个的荣誉见证了路易摩登这个仿古砖新锐品牌短短2年间一飞冲天，势不可挡的发展历程。无论是极具个性的品牌形象风格，还是一系列在各大城市燃起仿古砖市场锋火的“尚流之势 摩登中国”设计师峰会都倍受关注，成功在全国范围内掀起一股“摩登”风潮。 　　该品牌为什么能够在如此短时间内获得成功？下一步还会有什么新举措带给经销商、市场以**？笔者就此问题与路易摩登总经理王志恒先生作了一次全面的、深入的访谈。

　　焦点装修家居网：路易摩登为什么能如此迅速的取得成功？

  王总：现在还谈不上成功，只能说取得一定的进步，取得进步的原因是综合的，譬如：仿古砖市场的快速增长给了我们发展的天时，集团雄厚的实力又给了我们品牌有力的支撑，“铁臂同盟 摩登天下”的渠道理念又给了我们强大的发展动力，让我们人和。而其他的如：准确而独到的品牌定位，有力而创新的营销管理，一系列营销推广活动及多个城市举办的设计师锋会等，使我们不断成长。

  当然，我们也要清醒地看到，我们还不是一个强势品牌，仍然是一个需要不断追赶进取的“学习者”和“创新者”，而且，还会不断诞生的新品牌在共同做大市场蛋糕的同时鞭策我们必须不断进步。我们没有时间停驻，我们现在还有很多的事情要做。

  焦点装修家居网：作为一个年轻的品牌，你认为路易摩登存在哪些不足呢？

  王总：不足主要有几点：**是我们业务队伍的专业化程度不够，主要体现在对仿古砖的装饰应用的理解不够深，不能很好帮助联盟商进行应用展示和有针对性的推介；在立体化渠道尤其是店面管理和家装建设上不能根据区域市场的差异帮助当地联盟商制订有成效的拓展策略并组织实施；同时业务人员的服务意识也有待加强。

  其次是有部分联盟商还没有全部建立起专业的仿古砖的经营团队，现有的终端人员对产品的认知和理解不深，难以和设计师进行深层次的沟通和交流，也难以对消费者进行有效引导，在展示上也与某些品牌存在差距。

  再次是联盟商缺乏“亮剑”精神，对市场格局不清，对竞争品牌不了解，难以结合自身特性采用针对性策略，不能充分发挥我们的产品线及其他优势，如：在价格体系方面就普遍缺乏针对性，无论常规产品、工程产品、形象产品都采用统一的定价方式，未根据对手的销量和价格采用阻击性策略。

  其他方面如我们极为刚性的市场政策等也会影响我们个性化的品牌形象及面对市场变化的灵活性。

  我想，我们下一步就是如何弥补这些不足。总体而言，我们是个快速成长的新品牌，“新”就难免有不完善，但“新”也意味着我们的激情活力，所以，我们要体现出我们的快速反应，体现出我们**强大的市场攻击力，体现我们在各区域市场做到**好的追求和理想。