品牌商家扩张

　　“十一”黄金周期间，细心的消费者会发现位于连江路的喜盈门厨柜专区品牌又多了。短短一年多的时间，喜盈门厨柜专区以品牌集中、规模大、购物环境好称雄榕城厨柜市场，也令榕城厨柜市场的重心转至连江路。

　　福州厨柜市场从两年前开始做起，比较大规模的卖场有广达路汇多利地下厨柜城、中亭美居厨柜城，同时，福州厨柜同业公会也有意在万象城开辟一厨柜专区。对此，有业内人士称，随着人们消费水平的提高，越来越讲究居住的文化氛围，厨卫文化也被广为接受，福州市民订制整体厨柜的比例已从去年的百分之十几上升到百分之五十，而且火爆的房地产市场也为整体厨柜市场提供了发展空间。但业内人士告诉记者，对于福州这种城市而言，厨柜专业市场不宜太多，谁能撑到**后，只能让消费者说了算。因此，不少厨柜商家对入驻专业市场持谨慎态度。

　　到2006年，厨柜专业市场“浓缩”了。万象城厨柜专区“不了了之”，广达路汇多利地下厨柜城、中亭美居厨柜城淡出市场。如今，厨柜专业卖场较大规模的只有传统的南方建材市场厨柜城和后来居上的喜盈门厨柜专区，它拥有16个品牌，营业面积3000多平方米。而连江路似乎成为商家们看好的地段，不断有商家想“扎堆”于此。

　　对此现象，业内人士分析，厨柜在建材行业中发展多年，较为成熟，消费者接受程度越来越高，那些有品牌、经营环境较好的专业卖场将越来越受到欢迎，反之，则会被市场淘汰。

　　[商家]客户定位细分

　　在榕城，大大小小的厨柜品牌有上百个，竞争激烈。相比以往大打价格战、促销战，榕城不少品牌厨柜越来越意识到只有提升自身品牌意识、加强产品质量，才能**终赢得消费者的青睐。同时记者了解到，面对越来越多不同层次的消费者，有前瞻性的商家开始找准定位细分客户群体，以适合不同层次的消费者。比如全国**品牌百V、欧派等为适合大众消费者品牌；科宝、英格、珊嘉、洁兰等为适合白领阶层消费的特色品牌；拉丘那、米勒等为**消费品牌，适合高端客户群体。

　　针对这两年别墅客户群的增多，许多厨柜商家们都瞄准此商机，推出了专门针对这类高端客户群的服务。

　　金牌厨柜福州分公司的经理告诉记者，针对别墅业主，金牌有专门的贵宾服务，提供专门的设计师一对一地服务别墅业主，从设计到**后安装全程跟踪服务。好兆头福州分公司的相关负责人也称，对于大宗客户，都有专人服务。而科宝·博洛尼则在去年年底率先提出“别墅专家”的概念，别墅专家将别墅厨房打造成“整体厨房”，从厨柜的风格款式、瓷砖搭配、吊顶选择、电器安排、管道铺排都一体化设计，令厨房更加整体。据悉，这是厨柜品牌首次就别墅户型设计推出的厨房服务新主张，一时间引起了厨柜同行业的关注。业内人士称，随着装修市场的细分，这种针对高端客户群体的专门服务并不足为奇，不同客户群体都可以在厨柜市场上找到适合自己的产品及服务。

　　[产品]新品即将上市

　　一般来说，厨柜商家一年都会推出春秋两季新品。今年年底前，消费者就可以看到明年春季的新品厨柜。

　　百V厨柜的市场总监告诉记者，前不久，他们刚刚发布了2007新款厨柜，预计到年底还将发布专门针对高端客户的新款。

　　这些新款厨柜无论在用材上还是款式上都更上一层次。据介绍，这些新品厨柜在用材上更加环保了，厨柜板材采用的是国家一级标准的防潮板，面上的烤漆采用UV静面树脂漆经一层紫外线固化，漆面更加耐磨，性能更加稳定。

　　用色上更加讲究搭配，造型上更加大胆，非常适合白领生活。比如新款“想和你去吹吹风”打破了以往直角造型，将操作台斜放，实用而不失灵巧；新款“煮碗面给你”一改以往操作台面一个层次的概念，而是根据厨房生活的实际应用，将洗菜台抬高，适当降低煤气灶的高度，非常适合厨房的操作。

　　同时，厨柜商家越来越重视厨房文化氛围的营造，在展示厨柜时，会摆放些和厨柜相匹配的饰物，力图营造一种家居氛围，让消费者尽情体验新的购物历程，并从中发现内心深处对未来生活的美好追求。