今年，水晶灯的销量再次涌起了波涛。而且，出现了两极分化。比较受欢迎的：一种是很庞大的用于酒店工程的水晶灯；一种是比较小巧秀丽的用于家居的水晶灯。市场需求的火热必然滋生很多新型的企业，繁荣背后是严峻的市场厮杀。到底国内水晶灯市场是一种怎样的状况，存在着哪些问题？水晶灯的行情走势又将出现哪些变化？

　　水晶灯行业之典型问题

　　中低档充斥市场，高档品牌稀缺

　　目前市场上水晶灯与三四年前的单一风格和单调的营销相比已有很大的变化，但仍存在较多问题。其中典型问题集中为：品牌繁多且混杂，中、低档水晶灯充斥市场；产品档次概念模糊，大同小异互相抄袭；专业人才缺乏，开发力严重不足；质量低劣以次充好坑害消费者，水晶材质玻璃化；极少数异型灯、时尚水晶灯崭露头角，但工艺粗糙、造型平庸，传统水晶灯仍然唱主角；市场价格混乱，工艺水平落后与价格不相符；营销观念有突破但仍然显得相对陈旧，服务水平落后；国产水晶灯突破力不足，高档水晶灯品牌稀缺。

　　除了以上典型问题，加之国外品牌及国内有做品牌意识的厂家纷纷进行品牌延伸，品类竞争愈趋激烈，行业将面临一场残酷的淘汰赛。未来两三年水晶灯市场之路何去何从？这是众多水晶灯厂家和商家必须面对和突围的重大课题！

　　水晶灯行业之消费特性

　　是利润产品，提升地位

　　近年随着生活水平不断提高，华丽璀璨的水晶灯饰成了越来越多国人的消费**。虽然价格比较贵，但繁星般灿烂的水晶灯让居室洋溢的浪漫气氛让他们难以割舍。通过对上百名消费者的消费动机和消费心理进行研究分析，发现消费者的真实想法与行业的看法有较大的偏差。在消费  者看来，水晶灯是一种典型的奢侈品，是需要花时间来慎重选择的，**好是有专家的推荐。且颜色的表现对消费选择影响很大。

　　水晶灯在消费者心中的位置主要体现以下几点：水晶灯是奢侈品，提升装修档次；彰显自己的地位和品位；严格意义上讲是可有可无的商品；必须是高工艺品质且不能有一点瑕疵；需要特别小心购买或请相关专家指导购买的商品。

　　对浙江、江苏、北京、上海等地50余位经营水晶灯经销商的深度访谈总结得出：在他们看来，水晶灯是利润产品；是提升地位的产品；是塑造店面个性的产品；是商家未来发展赖以生存和提升的产品类别；是与竞争对手展开竞争的有力工具。因此，我们不难看出，水晶灯是商家非常关注的一个灯种，关系到他们的未来竞争和发展。

　　同时，水晶灯高端民用市场仍处于真空地带，大多消费者对时尚、高档，精巧、文化艺术的水晶灯仍处在一个认知阶段，消费潜力巨大，市场潜力和可挖掘的空间也很大。

　　水晶灯行业之渠道

　　部分厂家实行专卖店和店中店

　　中国灯饰行业发展20多年一直沿用的批发渠道已经逐渐不能适应市场发展和消费需求，很多企业已清晰认识此问题，一些致力于品牌建设的企业开始对营销渠道进行变革，从批发走向以专卖和连锁这种更亲近消费者的渠道模式。在我国有10多万规模的经销商，其中60%以上的经销商都面临着转型与变革，这恰恰也是水晶灯厂家的一个绝好机会。水晶灯作为灯饰行业的奢侈产品，商家追求的不是数量，而是产品的利润，而追求利润的产品是批发途径所达不到的，**的出路就是走专卖形式。     目前已有部分水晶灯厂家实施专卖营销，通常有独立专卖店和店中店专卖两种形式。专卖营销既是厂家实现渠道转型的一次机遇，也给了经销商一次转型的机会。谁走在前面，将可以争夺到更多优势的经销商资源。

　　未来水晶灯市场渠道将面临一场大变革，专卖店将是行业的流行趋势；产品品牌也将发生一场理念的变革，消费者对品牌的理解和消费心理将越来越成熟，产品消费将由现在的产品驱动和渠道驱动转变为品牌驱动和消费拉动，品牌的力量将成为衡量企业发展的**重要的因素；个性化时代已经到来，每个品牌都要有自己独特的个性，有个性的品牌才有旺盛的生命力。

　　新水晶灯品牌要抓住渠道转型的市场契机，全新出击，高端切入，专注于产品的开发与产品品质，以开发特色产品巩固品牌，以产品特色开拓市场，以质量、品牌巩固市场，以营销战略扩大市场。作为市场新进入者，新水晶灯品牌要引起业界和市场关注。

　　比尔·盖茨说：“未来产业的毁灭者不是主要竞争对手，而是新进入者。”因此，有思想的灯饰商家不要漠视新进入者，不要轻易放弃选择优秀新进水晶灯厂家的机会，也许她就是你未来商业平台上的一颗明珠。