“家通”作为全国性的**品牌，在全川已有41家加盟连锁店，发展速度可谓非常之快，**近，家通饰材负责人刘彬先生就在记者面前立下豪言：在今年之内要力争60家！ 　　谈到营销，刘彬告诉记者，现代销售其实是一个心理营销的过程，即所谓的攻心。孙子曰：两军对垒，攻心为上。家通做品牌连锁**要攻的就是自己的心，即转变自身的观念，冷静的应对市场！刘彬强调说：“我们的企业不做世界500强，要做500年。” 　　关于诚征加盟商，刘彬说，我们不光是为了追求加盟店的数量，而是把握市场的全局眼光、长远的战略布局，进行系统的营销规划。在选择加盟上，刘总说，作为家通的加盟商，要达到以下三个条件：**要有一定的经济实力，其次要有共同的经营理念，第三，要有一定的市场运作方式和渠道。只有达到这三个条件，加盟商才能够做大做强，管理起来也很轻松。 　　加盟商选定家通，家通同样要真诚为加盟连锁店服务。为此，家通公司总部每月派人到各加盟连锁机构去培训员工，让他们深入认真地了解总部的管理模式、经营理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市场定位；然后再根据所掌握的确切信息，对辖区的市场进行战略规划。 　　当然，刘总说，在做完招商之后还要及时跟踪维护，真诚地指导他们进行现代化经营，为国际化品牌做好基础，随着WTO的深入，中国品牌机会越来越大，只有趁现在做好、做硬将来才能走得更好！除此之外，还要督促、协助终端严格贯彻家通总部的模式。加盟商只有严格采取公司化运作，建立健全的营运机制，培养素质全面、业务过硬的营销精英团队，才能真正承担起终端的网络建设和维护服务，确保终端网络健康良性发展，发挥**大的品牌营销效能。 　　另悉，家通公司明年将铺设完四川的县级市场，且要横向发展，不仅仅做胶合板，还要发展配套的实木地板、套装门、五金、油漆等产品。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　本报记者  秦风