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橱柜企业10年后才可称“品牌”

来源:九正建材网 发布日期:2006-10-12 08:53:01 查看次数:
【九正建材网】 精通防火板、地板,又对灯具、配饰颇有研究,欧韵诺威(北京)家具有限公司董事长周友恒以一个“学者”

    精通防火板地板,又对灯具、配饰颇有研究,欧韵诺威(北京)家具有限公司董事长周友恒以一个“学者”的姿态经营着一个另类的企业。不靠广告而靠口碑,虽然企业不是很大,但在北京橱柜圈里,周友恒说话的分量却很重。     在周友恒看来,如今的橱柜品牌都还立足于追求做“大”,还没有做“精”,不能算真正的“品牌”。由于橱柜在厨房恶劣环境下使用的特殊性,起步大多不到10年的橱柜企业真正彰显自己的品牌价值还得等下一个10年。     橱柜制胜重在服务     在林林总总的橱柜品牌和产品中,欧韵诺威公司有些另类。当很多企业都在强化着一个品牌,立誓做成名牌之时,周友恒却反其道而行之,奉行多品牌战略。在周友恒的品牌版图上,划出了三分天下:欧韵橱柜面向大众、诺威国际家居面向中高端、威肯家居则面向高端。周友恒不承认这种品牌定位是要抢占全部的市场,他认为这是出于准确的定位考虑,而这种定位缘于橱柜的立足之本是能够做好服务。     有着跨国公司工作经历、对海外市场非常了解,又对防火板和强化地板行业有着深厚底蕴的周友恒对橱柜行业更有心得。“在国外,橱柜的生产和销售是分开的,这是因为橱柜是一个更倾向于服务的行业,只有做好服务,才能在市场上立足。”周友恒的体会是,口碑传播在橱柜销售中特别重要,“我没有做多少广告,但我们欧韵的各系列产品在一些高档楼盘、别墅很畅销,这说明了什么?因为有一个人认可了我们,就会带动那个圈子里的一大批人。”     在周友恒看来,橱柜行业目前仍是鱼龙混杂、群雄争霸的状态,服务也分三六九等。把产品做好是基本要求,让顾客体会到家中增加了艺术性是第二步,真正赢得消费者的是橱柜的内涵,它能让用户体会到“厨房就是一种生活方式”。     简单奢华主义成趋势     什么样的橱柜才是流行的?对家居行业很多领域都有研究的周友恒认为,流行不是模仿出来的,而是原创的,很多时候是不经意间“点缀”而来的。     周友恒举例说,一件看起来很简单的产品,仿佛是用线条勾勒出来的,但如果在上面摆上一个具有现代气息的水晶灯,可能就成为一件非常奢华的产品。“这就是我提倡的简单奢华主义。”周友恒说,“‘简单’和‘奢华’看起来很矛盾,怎么能组合到一起呢?这恰恰是把握了流行的脉搏。用简单的方式来表达奢华,本身就是一种艺术。”     周友恒正在带着欧韵诺威的系列产品实践着简单奢华主义的流行潮。在欧韵的产品中,你可能找不到很繁杂的工艺,但处处体现着非同一般的设计理念,让人觉得那不是一种实物,而是想象中艺术品的再现。亲自参与设计的周友恒就拿着名叫“水晶之城”的一个设计作品,在2005年底的世界厨房设计大赛中与来自意大利、英国、法国的2998件作品同台竞技,入围前100名。     “用艺术设计生活”、“缔造情感空间”,从欧韵和诺威这两个品牌的广告语,就能看出周友恒的艺术灵感。     检验“品牌”还需10年     “过去要推广产品,用广告轰就行了,现在不行了,给你2000万元去砸,也不一定能砸出点名堂来。”周友恒从行业的角度来审视橱柜业,认为这个行业还根本谈不上“品牌”,“做广告打的无非是**度,附带加强一下老百姓的认知度,谁敢说拍上几张漂亮的图片用广告一轰,就成品牌了?要论‘品牌’,也许还得再等10年。”     周友恒如此“离经叛道”的说法,缘于他对这个行业的深度了解。橱柜行业起步很晚,只有为数很少的企业有10年的历史,大多数是在1999年左右冒出来的,产品还没到更换周期,品质好坏尚需时间来检验。“厨房是家居中的皇帝,条件差、难伺候,材料要经得起震动、老化、磨损等,没有10年时间,很难说产品是质量过硬的。”周友恒说:“放在展厅里的样品可能富丽堂皇、光彩夺目,但展厅的环境和厨房根本不同,因此不能用展厅的样品来衡量安装到家里的成品。”

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