一、概要

　　乌拉圭工程机械市场主要依靠进口。2005年，乌拉圭工程机械进口总额为1500万美元，其中巴西以28%的市场份额占据首位，日本以19%紧随其后，美国以16%位居第三。 　　由于基础设施建设的快速增长，未来几年内乌拉圭将继续加大对重型设备的投资。 　　2006年，乌拉圭的工程机械需求预计将增长15%。 　　本报告涉及的产品包括： 　　HS编码　　　　　　中文名称 　　8427.10　　　　　机动式叉车 　　8427.20　　　　　机动式手推车 　　8429.11　　　　　机动式推土机 　　8429.20　　　　　平地机 　　8429.30　　　　　铲运机 　　8429.40　　　　　捣固机械及压路机 　　8429.51　　　　　前铲装载机 　　8429.59　　　　　机械铲、挖掘机 　　8431.20　　　　　其他装有升降装置工作车用零件 　　8431.42　　　　　推土机或侧铲推土机用铲 　　8479.10　　　　　公共工程用机器（摊铺机） 　　8701.30　　　　　履带式牵引车、拖拉机 　　8704.10　　　　　非公路用自卸车 　　8705.10　　　　　机动式起重车 　　8705.40　　　　　混凝土搅拌车

　　二、市场概况

　　2000～2003年，乌拉圭遭遇金融危机，建筑业大幅滑落。2004年，乌拉圭建筑业开始复苏，现在已成为乌拉圭**有前途的产业之一，对GDP的贡献率达到了3.2%。首都蒙得维的亚（Montevideo）和度假胜地埃斯特角城（Punta del Este）是建筑业**为发达的地区，紧随其后的是弗赖本托斯（Fray Bentos）、科洛尼亚（Colonia）、萨尔托（Salto）和派桑杜（Paysandu）。 　　乌拉圭国家统计协会（INE）数据显示，2005年下半年，蒙得维的亚建筑业比2004年同期增长了64%，其中增长**快的是豪华住宅项目。此外，中高级和低端项目建设分别增长了110%和60%。 　　2005年蒙得维的亚市政当局共签发了1281项建筑许可证，比2004年增加33%。在这些获批的项目中，住宅项目占78%，商业项目占20%，其他项目占2%。获批项目主要集中在有较高购买力的卡拉斯科（Carrasco）、戈尔达角（Punta Gorda）和波西托斯（Pocitos）等街区。 　　乌拉圭与建筑相关的项目主要集中在新机场航站楼、港口工程、纤维素加工厂、旅馆、赌场及住宅建设上。 　　巴西是乌拉圭工程机械设备**大的供应国，以28%的市场份额占据首位，日本以19%紧随其后，美国以16%位居第三，其他供应国还有英国（7%）、德国（6%）和韩国（4%）。巴西和日本在重型设备市场（推土机、平地机、铲运机和挖掘机）上占有优势，美国则在机动式叉车和手推车市场上保持**。

　　三、进口市场 　　 　　乌拉圭工程机械主要来自于进口。2005年，乌拉圭工程机械进口总额为1500万美元，比2004年的1170万美元增长28%。 　　据估计，2006年乌拉圭工程机械进口额将达到1730万美元。

　　四、市场竞争

　　市场上表现活跃的制造商主要来自美国、日本、巴西、英国、德国和法国。其中实力较强的企业包括美国的卡特彼勒（Caterpillar）、凯斯（Case）、纽荷兰（New Holland）、约翰迪尔（John Deere）和英格索尔-兰德（Ingersoll-Rand）；日本的小松（Komatsu）和川崎（Kawasaki）；沃尔沃（Volvo）、卡特彼勒和凯斯在巴西的子公司；英国的JCB；德国的宝马格（Bomag）；法国的蒙特贝德（Montabert）和马尼托（Manitou）。根据南方共同市场（MERCOSUR）协定，大多数产于巴西和阿根廷的产品可免税进入乌拉圭市场。 　　对乌拉圭大多数的工程机械用户来说，价格仍然是影响购买的一个重要因素。但是一些大的建筑公司也会考虑售后服务的质量和产品保证书的可靠性。

　　五、**终用户

　　乌拉圭工程机械用户既包括国有企业，也包括私人承包商。工程机械广泛应用于私营项目和公共项目，如基础设施建设、住宅项目及非住宅项目。 　　乌拉圭主要的建筑公司有Cayetano Carcavallo S.A.公司、Saceem公司、Stiler S.A.公司，工程公司有CSI Ingenieros公司，建筑设计公司有Estudio Gomez Platero公司。

　　六、市场准入

　　进入乌拉圭工程机械市场**好的办法是到乌拉圭进行实地考察，会见潜在的合作伙伴，并指定一家经销商或代理商。同时，良好的商业关系和灵活的融资条款也非常重要。当地经销商通常会要求享有**的发行权。当地代理商的一个重要标准是要有遍及乌拉圭全国的营销渠道，以便存储零件和提供售后服务。 　　向乌拉圭销售二手设备也是一个进入乌拉圭工程机械市场的好办法。乌拉圭的二手设备市场非常活跃，就连销售新设备的公司也同时销售二手设备和零部件。乌拉圭工程机械的市场价格主要由国际市场价格加上进口关税和运输费用构成。和乌拉圭临近的阿根廷、巴西等南方共同市场国家与美国、欧洲和亚洲国家相比，除了享有有利的关税条件之外，在运输费用上也占有很大优势。

　　七、热销产品

　　对于致力于开拓南美新市场的工程机械供应商来说，乌拉圭是一个充满诱惑的市场。由于基础设施建设（公共和私营）的快速增长，未来几年内乌拉圭可能继续加大对重型设备的投资。乌拉圭需求量较大的工程机械有：机动式起重车、公共工程用机器、非公路用自卸车、机动式推土机、平地机、叉车、拖拉机、机械铲、挖掘机、压路机和其他相关工程设备。 　　由于二手设备与来自日本、中国及一些欧洲国家的新设备在价格上竞争激烈，其市场前景也颇为看好。