一个国产卫浴名牌的“七年之痒”
对话法恩莎卫浴南京总代理王洪波总经理
而这样的一个品牌有些什么特点？它在南京地区的经营情况又是怎样？取得了哪些成绩？日前，记者采访了法恩莎南京总代理王洪波总经理。
看得见的品质，实实在在的品牌
装饰市场报：作为法恩莎在南京地区的总代理，您怎样看待“法恩莎”这个品牌及其产品的品质？
王洪波：法恩莎从1999年“出生”到现在已经整整7个年头了，7年来，法恩莎一直专注于制造高品质的卫浴及配套产品，以不断改善人们的卫浴生活品质为己任。它采用的是意大利先进的陶瓷工艺技术，以高雅别致的外观造型和高科技含量为一体的内在品质，体现了功能与美感的有机结合。
法恩莎产品的品质也是实实在在看得见的，如果说对于它的认识的话，我想全国千千万万法恩莎的用户才是**有发言权的。
装饰市场报：法恩莎优秀的品质将必然导致其价格的偏高，如何处理二者之间的关系？
王洪波：在价格上，我提出了“高中价” 的概念，也就是说我们产品的价格定位并不是高不可攀的，是介于高档价与中档价之间，让更多的消费者可以接收法恩莎产品所带来的高品质享受。高性价比，是我们协调品质与价格之间的**好纽带。
踏踏实实，经营没有诀窍
装饰市场报：在与市场上同类产品尤其是一些国产卫浴品牌竞争时，法恩莎的品牌优势应该是显露无疑的，作为一名代理商，在经营中您如何利用这样的品牌优势？
王洪波：我作为法恩莎南京总代理也同样是7年了。如果说品牌优势的话，应该是近几年来的表现，当初品牌刚刚创立时，根本谈不上任何优势，甚至是无人知晓的。但我一直坚信一点：做品牌是没有诀窍的，靠的必须是过硬的品质和踏踏实实地经营。法恩莎发展到今天的地位正是凭借它自身的优秀品质，有了品质的保证，才能口碑传承，逐渐建立起自己的品牌优势。
其实，国内卫浴行业发展到今天，应该可以说是已经步入了“洗牌”的阶段，今年更是整个行业的一个淡季，许多同行都感觉到了生存的压力。而我们的产品销量却仍然在稳步攀升，这样的成绩也让我们对法恩莎更有信心。
令人赞叹的成绩
装饰市场报：那么请王总简单介绍一下作为代理商所取得的成绩吧。
王洪波：对于一个企业、一个品牌来说，7年的时间并不算长，但7年应该可以算作一个节点。我相信我们的这7年是比较成功的。
除了销量的不断攀升之外，我们**得到了大型建材超市的认可，现在南京每一家大型建材超市都有了法恩莎专卖店，一些高档次的建材装饰市场也都有了法恩莎的门店。而更让我们骄傲的是，法恩莎进入南京7年来，几乎从未发生过任何售后服务的纠纷。我们切实做到了让每一位用户都满意我们的产品。
在法恩莎品牌诞生7周年之际，也为了答谢7年来南京市民对法恩莎的厚爱，我们已经决定在即将到来的国庆7天长假期间，举行大型的促销活动，具体活动方案敬请广大顾客多多关注。
本报记者 李欢
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