近80%销售收入来自大客户直销，与大客户结成战略合作伙伴，是瓦轴集团领跑国内市场重要手段。今年瓦轴开始同时关注中小客户，多种手段打造大流通市场。

    打造大流通市场的一项手段是，推广沈阳专营公司专卖店模式，为中小客户提供更好服务。2003年瓦轴把沈阳两个代理商和一个自营销售网点整合为一家专营公司，市场覆盖率扩大三倍以上。第五届制博会期间，瓦轴在沈阳召开东北市场推介会。

    沈阳瓦轴轴承发展有限公司总经理高卫忠：原来的网点和代理商整合以后，从代理的角度也发挥了他们的主观能动性，也发挥了他们的触角和服务意识，我们这边网点又结合了总公司的实力，两下结合为市场服务更加方便快捷。

    今年瓦轴已采用这种方式，在天津和西安开设两家专营公司，扩大同各地代理商合作，除西藏以外，在全国各省区都建立起营销网络。

    瓦轴集团总经理王路顺：以前发展这些营销网点主要目的还是卖轴承，主要是为了覆盖小用户，而我们这次发展大流通，更重要的是要通过这个渠道把瓦轴的新产品、新技术、新的服务能够及时推广到市场上，同时也能把市场上的信息、主机发展的信息、用户的需求直接反馈到我们公司中来。