【谢华】经过昨天一天的展会，公司有接到多少份订单？

  【哥伦比尼】总目前的情况看来，各方面的情况都是挺不错的。

  【谢华】公司对此次的展会在功能分区，还有配套服务方面觉得是否满意呢？

  【哥伦比尼】目前看来在各种组织和服务上面还是很不错的，应该是符合国际标准的。

  【谢华】有没有哪些方面可以提高和完善的呢？

  【哥伦比尼】我们在装修展台的时候时间太紧了，如果以后有更充裕的时间，我们能够做得更和一些。

  【谢华】公司在这里是第几次参展？之前有没有参加东莞展或者是广州家具展？

  【哥伦比尼】以前没有参加过。

  【谢华】公司这次参加家具展是主要针对国内的买家还是国际的买家？

  【哥伦比尼】我们对国内的买家是更感兴趣一些。

  【谢华】这次接的订单主要是国内的一些订单比例各占多少？

  【哥伦比尼】目前我们给不了准确的数据，因为这是刚刚开了一个头，我们重点是在国内的订单，肯定是国内的订单比较多。

  【谢华】可否简单介绍一下你们公司的产品参展的系列，我有看到一些比较古典的风格，有有看到一些比较现代的风格，能否简单介绍一下？

  【哥伦比尼】**从材质上来说，各种材质都是符合欧洲的**高环保标准，我们设计的所有的欧式**新的设计。意大利设计应该是**值得来提出的一个重点，因为是以设计见长的，而且**新的款式是直接拿过来的，而且是跟意大利是同步的，色彩的搭配上我们采用的都是意大利的设计，您看到的所有的款式都是很鲜艳，而且颜色搭配起来都很协调。

  【谢华】这套系列有什么名字吗？

  【哥伦比尼】比如“BOMA LIGHT(玻玛)”“RIO LIGHT(瑞欧)”……

  刚才说这些套系名称是我们设定的一些名称，但是客户还是可以根据自己的选择不同的搭配放到自己的房间里面，这个灵活度也是很大的。我们拿到展厅这边的家具是属于我们的一小部分，因为这个地方不够摆，很多东西是没有拿过来的。

  【谢华】主要的风格是什么呢？

  【哥伦比尼】说到风格这一块，因为哥伦比尼是意大利有40的历史了，所有的设计都是属于**的设计师设计出来的，中国这边很多的品牌实际上是源于意大利这方面的风格，或者是有一点点跟着我们的设计在做。说到设计应该 我们这边**前沿的。

  【谢华】流行一句话是“中国家具看广东，广东家具看深圳，深圳家具实际上是在看国外（意大利），您认为我们中国的家具跟国际的家具的距离（专业化、和数量）有多远？

  【哥伦比尼】意大利的设计永远是追求创新的，而且是源于意大利文化基础上显示的，我们每天都想着新的东西，如果有新的灵感出来就会马上更新我们的设计内容。中国的设计很多的发展比较慢，对于设计经验比较欠缺一些，哥伦比尼设计历史已经有40多年了，而在中国的企业里面都是比较年轻的设计师，他们的灵感方面可能有，但是设计资格可能欠缺一些。因为意大利这边的设计太多种类了，我们可能只是那么多的种类之中的九牛一毛的种类，我们拿出来的就只有几类，展示的只有一小部分，如果要写出来的话可能要写成一大本书了。

  【谢华】哥伦比尼在生产方面有没有寻找一些OEM的生产方式，或者是自主生产，有没有帮OEM公司做一些品牌的贴牌生产？

  【哥伦比尼】现阶段来说我们的目标是在中国开拓，我们有自己的工厂，自己做生产，我们并不会给人家做OEM的生产。如果说到找其他的厂商给我们做贴牌的话，那只是以后可能会考虑的，但现在我们没有这个考虑。

  【谢华】公司在采购方面主要是国内的一些原材料采购，还是国外采购？为了符合一个环保标准，公司有做什么样的检验标准？

  【哥伦比尼】从意大利进口的，检验方面所有的原材料是属于欧洲OE标准的板材，所有的胶都是无还无害的标准，所有的认证都是有的。

  【谢华】国内的现状因为生产成本比较低，国内的厂家都是想做外销，因为有一个价格优势，哥伦比尼公司主要是反过来做内销，想知道公司在市场方面有哪方面的优势？在品牌推广方面有做哪一些工作？

  【哥伦比尼】从我们的成本上来看的确会高一些，我们的价格跟其他国内的厂商比起来肯定会高一些，但是我们所注重的是我们的品质，我们的品质比如在环保方面、设计上面，我们所提供的产品从各种尺寸都是客户可以定做的，我们让他们有很大的可选择性，并不是说光关注在价格上，我们提供的是给客户更多的价值，这是我们现在具有的优势。目前品牌推广方面，我们在一些杂志上也做一些杂志，包括我们的电视媒体，我们会以各种形式做一些推广。

  【谢华】是否在网络媒体上做过广告推广，如果没有，将来是否有这个方面的计划？

  【哥伦比尼】目前来说我们还没有在网络上做过宣传，一般都是在展会、杂志上做，但是以后我们会从多方面的品牌宣传，我们会考虑到包括网络、电台的这些宣传。实际上在我们店面这一块是一个特别直观的品牌宣传推广，所有的意大利设计的店面都属于我们品牌形象的展示。

  【谢华】现在这个品牌在国内有多少家专卖店呢？

  【哥伦比尼】因为在中国我们是刚刚开始，刚刚进入中国做我们的产品，所以我们还是一个开始进入的阶段，目前还没有特别多，我们现在在中国有5家店，现在还有很多店是准备开的过程当中，我们希望能够尽量地加快我们的速度，能够开更多的店。

  【谢华】谢谢叶小姐，参与哥伦比尼先生参与此次访谈，祝你们在此次展销会上满载而归。