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谁在操纵西部地区莱茵虎静音地板

来源:九正建材网 发布日期:2006-07-29 11:07:41 查看次数:
【九正建材网】 在当前群星升起的地板界,业内外都不约而同地关注到同一个品牌——“莱茵虎”
     在当前群星升起的地板界,业内外都不约而同地关注到同一个品牌——“莱茵虎”宁静地板·静音地板专家。其强劲攻势,令业界震惊。在短短三个月时间内,西部地区莱茵虎已完成了全面突围,从西北地区陕西、甘肃、宁夏、新疆到西南地区的四川、云南、贵州等地均在原来总代理的经营模式上调整成为分公司和办事处,单四川先后从西到攀枝花、西昌;东到达州、南充、遂宁、南到宜宾、泸州;北到广元、巴中,以及成都周边的都江堰、双流、华阳、龙泉、温江、彭州等地也如雨后春笋般迅速成长,中心城市的成都512市场、府河建材市场、西部家居精品广场、八一装饰城,以及正在洽谈中的博美、富森店……四川重要城市的战略制高点,“莱茵虎”都在步步为营逐一占领。
 
       众所周知,“莱茵虎”地板入川六年来,已成功完成了自身的“三级跳”:一是从德国原装进口发展为中外合资;二是从单一的强化地板发展到仿实木地板实木地板多元化经营模式;三是从总代理制改变为分公司或办事处,分销渠道扁平化到县一级,尤其在四川由分公司直接操盘市场表现非常明显。
    
       基于品牌化经营和精细化管理制决定了莱茵虎总部直接操盘省级市场的策略,一出场就显示了其利剑出鞘的巨大威力,创造了地板领域的又一奇迹。
 
那么,到底是谁在操纵西部地区的莱茵虎静音地板,书写这一奇迹呢?带着这一疑问,记者日前专访了莱茵虎总部市场总监兼成都莱茵虎木业有限公司总经理丁达先生。
 
 资本+知本成就莱茵虎
 
       有着地板行业知名品牌近10年经营经验、曾获得四川建材行业十大知名策划人之一的丁达先生,对四川乃至全国地板市场格局可谓了如指掌,对莱茵虎直接操盘西部市场攻略更是成竹在胸。据他透露,成都莱茵虎地板公司取代总代理的经营模式直接操盘市场,是基于现代整合营销的需要,强调个性化服务和精细化营销,并从利益分配和人才培养诸方面争取保证,让对行业有深入了解的专业人员,直接充当经销商的顾问,将最好的服务和最大的利益让给消费者。丁达总监告诉记者,作为长远发展的企业,重要的不是创造利润,而是创造更多的客户价值。
 
       四川市场的整体布局,丁总告诉记者说,目前四川二级城市已有60%招商成功,计划今年9月份建立全川80个专卖销售网点。从长远发展的目标出发,莱茵虎与经销商建立的是紧密合作关系,仅在帮二级城市经销商铺货、店面装修方面投入的资金,就能办一个中等规模的地板生产加工厂。对四川市场的强势投入,显示了总公司争取四川市场的决心和信心。“开弓没有回头箭”﹐莱茵虎执行总裁方文如是说。
那么,在流星不断划过的四川地板市场,莱茵虎依靠什么打赢这场硬仗,成为亮丽的恒星呢?答案是专业、敬业,具有现代管理技巧的优秀精英团队。
 
       记者在成都莱茵虎木业公司看到,工作人员忙忙碌碌,井然有序。视频、qq、群聊、电子邮件……各种现代化的电子沟通手段,都使用在了莱茵虎工作人员与各地经销商的联系中。“知识经济时代,需要现代化管理,通过网络传输,不仅能使信息快速准确传递,而且能为合作伙伴节约管理费用。丁总对我们的要求是:高素质、专业、敬业。我们所有的工作人员都是大专以上文化,对地板要求了解深入,熟悉现代化营销手段”。莱茵虎的一名普通工作人员这样告诉记者。
 
       “对团队的素质方面要求专业、敬业精神高标准,是为了让经营者能更好更完善地服务于经销商,继而为终端用户创造更多的价值。因为企业产品销售好坏,经销商是裁判之一,企业在市场兴衰成败往往是从一个个经销商的得失去中演变出来的,质的变化源于量的改变,这是自然规律,也是市场竞争的规律。”正是源于这一深刻的认识,莱茵虎和经销商的战略合作关系极为紧密,可谓共同捆绑在了为之奋斗的企业战车上。
在谈到莱茵虎四川市场的运作时,丁达总监极力推祟的是莱茵虎背后的高效团队。他说莱茵虎团队源自于北京大学、中国人大等知名高校的专业指导,加之国际哈佛、剑桥等优秀人才资源的加盟,更是让“莱茵虎”锦上添花,团队平均年龄28.8岁,肩负着社会的使命感和责任,充满着激情创造力。四川建材协会一知名人士透露,莱茵虎秉承静音地板专家的专利技术,只有“资本+ 知本”,才能让企业于激烈的竞争中立于不败之地。
 
 
联手经销商,缔造财富神话
 
        在乐山,五一节开业,创造了订单销量的奇迹;南充莱茵虎专卖店可谓旺铺未开,买主就来;双流也是如此,仿实木便创下了不蜚的订单;另据了解,其他的泸州、宜宾、绵阳等地专卖都在紧锣密鼓的装修中……种种迹象表明,只有专业才具备书写神话的能力。
 
       “我们一直有打造地板界财富超级快车的念头,打个比方,要让合作者骑着自行车走进莱茵虎,开着小轿车走出莱茵虎。缔造莱茵虎的财富传奇故事是我们的使命。为了这个使命,我每天都有战战兢兢,如履薄冰的感觉。“悉闻虎啸声,怎奈五更惊?!明知山有虎,偏向虎山行!”。丁达用他一句话表达了他在开拓进军西部尤其是四川市场的感受与决心。
 
         十年市场洗礼,成就了许多名牌产品和地板界的精英人士,也令许多曾经昙花一现的产品与人士黯然退出。而一个成功的品牌运作,需要的是好的产品与精英的和谐融合。十年的积淀与寻找,丁达找到了:找到了好的产品与团队,找到了他10年地板积淀的激情释放与完美演绎,找到了他心之所向的事业与末来。我们期待着他与他领导的莱茵虎精英营销团队的共同成功!

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