让强化地板营销回归本质

    中国强化木地板在经历价格大战、E0之争、337调查、原材料涨价以及欧典事件之后，进入了前所未有的寒冬阶段：消费者对行业的诚信危机，一些品牌地板的销量大幅度下滑，地板企业陷入迷惘，强化木地板的出路在哪？未来该怎样运作？

　　7月4日，宏耐公司总裁李卫(李卫博客,李卫新闻,李卫说吧)、德国夏特销售总监周维钧、美国meadWestvaco公司销售经理程波及《中国质量报》、《中国人造板》相聚北京共同探讨了强化木地板营销及未来的发展之路。

　　李卫：消费者的需求=优质的产品+优质服务+合理价格。优质产品的前提条件是高品质的原材料。

　　宏耐公司总裁李卫先生认为，强化木地板已经进入到成熟阶段，营销方式五花八门，宣传由**初的单纯诉求产品基本功能特点，发展到炒作锁扣、抗菌、E0等“新概念”阶段。在行业面临巨大冲击的特殊时期，行业的一线品牌也受到了比较大的冲击，未来营销之路应该怎么走？是降价求生存、继续炒作新概念，还是脚踏实地地做好产品的同时提供给消费者更多附加值？等等。这些都需要所有决策者和行业从业者深入思考。李卫认为，企业应该围绕着消费者来做事。

　　消费者的需求=优质的产品+优质服务+合理价格。

　　优质的产品=优质的原材料+先进的设备工艺+科学的管理体系+严格的质量标准+高素质的产业工人队伍。

　　他认为，生产优质产品的前提条件是必须选用稳定的高品质的原材料。作为行业中的**品牌，提出宏耐应该以行业的**高的标准来严格要求自己，通过严格控制原材料的质量进而提高强(高强博客,高强新闻,高强说吧)化木地板的产品品质，所以宏耐所有的原材料全部选用国际上****的产品，也是目前整个人造板行业公认的高品质原料。

周维钧：强化木地板的基本功能是装饰性和耐用性。

　　德国夏特销售总监周维钧先生认为，强化木地板的两大基本要素决定了消费者的偏爱：装饰性和耐用性。地板的“装饰”和“耐用”互为载体，互为依存。没有“装饰”，“耐用”没有意义；没有耐用，“装饰”是“皮之不存，毛将焉附”。

　　什么是装饰性？周维均认为，“和谐”才是美，人与“装饰”的和谐，“装饰”和“装饰”的和谐，一个好的装饰产品，能够使居住者感到轻松、舒适、自由，使工作压力、焦虑、紧张的情绪得到缓解，从视觉心理进而影响到人的生理。在装饰性里，主张整体之和大于局部，这也是装饰纸生产企业在设计过程中需要高度重视的。

　　关于地板的耐用性，周维钧认为耐用性是诸多耐用性之和，要求每一种材料都要与之相匹配的品质配备。哪一类材料“短板”，则地板的整体耐用性为零。

　　周维钧认为，“由高品质的耐磨纸+大于BWS6000转的耐磨转数+6级的抗褪色能力+E0级、密度大于0.88克高密度基材”原材料构建出来的产品，才能陪伴消费者走过10到15年的美好时光。同时，作为一个有责任感的企业，不仅要生产符合国标、高品质的产品，还要注重向消费者传递什么是美？什么是耐用？什么是和谐。

程波：稳定性是影响强化木地板耐磨性能的重要原因。

　　世界上**大**专业的耐磨层供应商，美国MeadWestvaco公司销售经理程波先生从专业的角度阐述了产品稳定性的重要意义。他说，同一耐磨纸不同位置的**克重、三氧化二铝含量、抗拉强度、杂质数量等指标差别很大，产品的稳定性是影响强化木地板耐磨性能的重要原因。所以作为一家负责任的产品供应商，一定要为客户提供高品质可靠的原材料。

　　《中国质量报》金燕侠先生、《中国人造板》杂志主任、地板委员会副秘书长唐朝群先生分别就提高强化木地板产品品质、保护消费者利益、影响强化木地板产品质量的因素等发表了自己的看法。

　　大家一致认为，强化木地板这类耐用装饰材料的基本功能就是装饰性和耐用性，只有在这两方面下功夫，企业才有出路。