成为打进18创富热线的第十万个电话的幸运读者，将得到18创富创业指导团的把脉、指导———这个消息让因为生意低迷而意志有点消沉的刘先生看到了一些希望。          刘先生的“顺风装饰材料”店入驻杭州装饰城已经两年多了，可生意一直清淡。连年亏本，让他觉得有点无以为继。“整整一个五月份，我只做了一个单子，赚了200块钱，而这边的房租就要将近3000元一个月。人气，这里**少的就是人气，没有人进装饰城，我哪会有生意啊。”刘先生的微笑相当勉强。          十年前，刘先生从老家衢州来杭州打工，做了一名小小的电工。未来虽然迷茫，但他充满了激情和梦想；十年后，刘先生坐在十年前自己梦想拥有的地板店内，却只能用一支支的香烟来暂时舒缓一下巨大的压力。回味着一路由电工到业务员到自己创业的点点滴滴，刘先生觉得很无奈。          为了改善现在的局面，刘先生也做过不少努力。一开始，他想利用特色服务来拉动生意。他买了四台电脑，请人做装饰设计。一年下来，电脑也被当作工人的工资抵押了出去。          后来，他又觉得自己的店面在装饰城里比较靠内，又在二楼，人流量不够，于是分租了朋友的一间比较好的店面。可是一个多月下来，生意没见好，还多亏了800元的房租。          百般无奈的他甚至想卖了自己的小面包车来筹集资金，但朋友问他：“车卖了，你用什么送货？”          几天前一个炎热的下午，18把脉团走进了杭州装饰城，走进了刘先生的“顺风装饰”地板店。          一号把脉人     韩斌，杭州大庄装饰材料有限公司副总经理。杭州大庄装饰材料有限公司是全国**大的木地板流通企业之一，从1994年创建至今，已发展成为集木材贸易、地板生产、销售、工程安装服务于一体的综合性企业。韩总本人经历了公司发展的整个过程，有着丰富的地板终端的策划和经营经验。          二号把脉人     蒋忠立，杭州大庄装饰材料有限公司市场部经理。大庄地板是惟一一家用卖场的模式来销售高档地板的地板界“国美”，蒋先生作为市场部经理，更是擅长从消费者心理角度分析市场。          场地品牌都有问题 是走是留都是难题    病症1          装饰城大环境人气不旺          一号把脉人诊断：     可能是我孤陋寡闻，这是我**次来“杭州装饰城”。作为大庄地板的副总经理，没有听说过“杭州装饰城”，某种程度上是我的失职。但我们换个角度看，在杭州城里地板界搞的大大小小的活动，大庄地板从来都不会缺席，在这么多的活动上，我都从来没有接触到过杭州装饰城的人。这可能也说明了在杭城，杭州装饰城这个牌子确实还没有打响，其在业内**度都不高，更不要说对于消费者了。装饰城里生意不好我看不只是一家两家。          二号把脉人诊断：     这是刘经理面对的**大的问题，同时也是整个杭州装饰城面临的**大问题———没有人气。逛了一圈，这么大的一个装饰城，几乎看不到一个消费者。却看到了很多商户在打牌，在聊天，在睡觉，在晒太阳。他们给我的感觉是：他们是在守店，不是在做生意。这种情况在城西的新时代装饰城、附近的家好家、新型装饰材料城、好美家等装饰城是几乎看不到的。整个装饰城没有人气，没有好的“风”，刘经理的这个“顺风装饰”公司也自然好不起来。          处方1          决定了就去做          一号把脉人：     装饰城大环境人气不旺，对于刘经理来说无非是两个选择：走还是留？这个问题不可避免地会引起很多方面因素的博弈。多年经营尽管生意不好，但多少总归会有一定的**度；若走的话，去哪里？新开拓一个市场会不会更难。**终答案也还是需要刘经理自己判断。我对刘先生的建议就是，商机如战机，稍纵即逝。一旦经过自己的分析看准了，就要果断出击，这样，才有可能走出现有的困局。          二号把脉人：     对于目前刘先生来说，这是一个两难的境地。走，刘先生因为多年亏空剩下资金不多了，这么有限的资金重新找商铺，很难。另外，重新开始的话，这几年该店的无形资产积累也同时都白做了。不走，眼睁睁看着前十几年辛辛苦苦打工积累的钱这么亏空下去，也不是办法。          尽管杭州装饰城方面也在努力，也给了商户一定的优惠政策，比如交12个月的钱租16个月的店铺之类的，但这些都是为了留住商户的一时政策，不是能解决根本问题的措施。根本问题在于杭州装饰城这个市场的培育。市场培育需要一个过程，装饰城从建成到现在，三年的时间也不能说很长。既然装饰城总经理包文革说装饰城逐步在往“地板城”的方向靠，希望把这里打造成杭城**大的地板市场。这种政策的倾斜对经营地板的刘先生来说还是有利的。周围新造的房子也确实很多，三年后，附近的新型装饰城也要搬迁。应该说，装饰城还是有前景的。我建议刘经理继续耐心等待这个市场的复苏，现在可以用主动出击寻找业务等办法渡过艰难时期。等察觉到市场渐渐复苏的时候，就要花血本投入，争取在装饰城里建立优势。          病症2          店面装饰不够大气          一号把脉人诊断：     购买地板的消费者通常只有两种选择：一，选择品牌地板。他通过电视、报纸等广告媒体了解某个品牌，然后去购买，这些大部分都是中高档次的地板，价格相对昂贵；第二，就是很直接地去装饰城买。这时候，**印象就非常重要。因为很多消费者对地板的质量、品牌等了解不多，所以，能够让他进你的店，你就有机会把你的品牌的概念灌输给他。          这样的消费者，他们的判断标准往往就是店面的大小和店内的装修情况。设想一下，周围的店都是20平方米，但这家店是50平方米，对于一个对地板了解不多的消费者来说，进大的店面咨询是自然而然的事情。当然，大气不等于大，店里的装修、样品摆放、服务都很重要。          处方2          等待时机敏锐把握          二号把脉人：     店面大小和店面装修也需要考虑成本问题。对于目前杭州装饰城的人气和刘经理的现实状况来说，扩大店面和重新装修似乎有点过早。但是可以在已有的一些条件上对细节进行一些调整和改进，例如不时地调整一下整个店铺的格局，例如把一些浅色的木地板和深色的木地板交错摆放，以凸现层次感，或者把隔间打通，让整个店面更加开阔一些等等。          另外就是要把握机会，随着周围房屋的建成，市场复苏是可以期待的，一旦这个市场有复苏的迹象，刘先生一定要赶在前头动手，扩大店面是一方面，重新装修店面也是一方面。装修的风格还可以去借鉴一些成熟品牌的形象店。