从不久前各品牌公布的年报显示，国产手机上市公司普遍业绩不佳，一些大公司不但市场占有率下降，而且出现巨额亏损。在国产手机还有没有钱赚？有没有出路的质疑声中，创维集团旗下的移动通信技术公司却成为行业内一匹盈利的“黑马”。

    冲浪哲学创机会

    创维移动公司成立不到3年，2004年开始盈利，2005年不过百十号人，取得如此业绩，令行业刮目相看。据记者了解，今年以来，创维移动一个月的利润能超过去年全年，成为创维集团继彩电之后的第二大“利润奶牛”。

    创维手机为什么逆风飞扬，创造出骄人的业绩？

    创维是专业化著称的企业，当时，对于做手机集团内部也有不同意见。直到今天，大家才真正认识到：手机是做对了！创维移动通信公司乐业生告诉记者：“就和彩电比吧，一个家庭买一台彩电全家人看，条件好一点，卧室内里再摆一台。手机就不同，每个家庭成员都会有一台，可能是一个人几台；一台彩电能看几年，十几年，而有的人一年就换了几次手机；一台几十斤重的彩电才卖一千多块钱，握在手里的手机能卖几千块钱。所以手机的市场是巨大的。”

    众所周知，在消费电子领域，空调、冰箱等白电领域产品和技术成熟，变化小，彩电、音响等黑电变化就快得多。因此，做白电的人去做黑电，往往做不好，不适应。而手机比黑电的变化又快的多，彩电可能是几年、十几年一个大变化，而手机是三个月一变，做手机产业就像海上冲浪，利用的好，每个浪头都是一次机会，利用不好，每个浪头都是一次风险。因此，不能以做彩电的方法和思维来做手机。

    自主研发保质量

    一段时间来，黑手机成了过街老鼠，而对风行一时的手机“贴牌”指责之声也日益高涨。甚至有人认为“贴牌”是国产手机败落的罪魁祸首。

    据行业专家介绍，“贴牌”有三种方式：一是一些开发公司开发出了产品，但自己没有牌照，就找一家有牌照的公司，贴上别人的牌子在市场上销售。也有手机销售商赚了钱，找人设计手机，然后贴牌销售。这种“贴牌”质量没有保障，维修和售后服务不会有保障，反正砸的不是自己的牌子。二是有的公司想办法弄到手机牌照，自己并不生产制造和销售，让别人贴牌。这种公司是想赚一把就走，也没有心思去做品牌。三是有一些品牌企业，不愿把精力和时间去做研发和产品，而是从韩国或台湾公司手里买一个产品来，贴上自己的牌子销售，由于产品不是自己开发的，不但质量难保证，而维修都做不了。也是砸了自己的牌子。据称有的公司手机每月的返修量高达30多万台，有的公司月销售量5万台，而返修量则高达10万台。

    乐业生告诉记者，创维绝不做贴牌，像珍惜“生命”一样珍惜品牌。做品牌并不只是做广告和做形象，而是做产品，产品才是品牌的载体。记者了解到，不少国产品牌因为产品质量不好，返修率高，卖一台手机就砸一个客户，卖得越多，砸得越多，**后走进了死胡同。因此，创维从开始就是自己做研发，产品的质量、性能都掌握在自己手里。一台手机在研发过程，不但要设计外观、功能、结构，还要进行高低温度、潮湿度、震动、跌落、高压等多项环境试验。这可以说是创维手机取胜之本。

    借船出海跑得快

    去年5月份，创维才拿到手机牌照，逐步进入国内市场。创维没有采取其他企业自建渠道的老路子，而是每个省都选择一、两个有实力的经销商合作。前两年，做销售的只有一个人，今年市场扩大，也只有30个人，将来**多会有60多个人做市场。创维移动通信公司认为，手机企业曾经引以自豪的庞大销售网络已经成为企业的包袱，有的企业有上万人在全国各地做销售，销售人员到县乡，巨额成本不言而喻，还会带来渠道黑洞，带来资产、资金、资源的流失。

    创维移动通信公司做的另一件大事是把手机行业实行多年的“保价”行规给推翻了。手机生产企业要求经销商多卖产品，多订货，但手机价格变化太快，一个星期就几个价，有的企业就答应为经销商“保价”，由于竞争激烈，各家都这样做，“保价”就成了行规。创维移动通信公司却颠复了“保价”行规，不要求经销商一定要达到多少销售数量，经销商要自我判断风险，多卖多奖。这样做不仅避免了风险，也减少了运营成本。

    老老实实做产业

    做企业不可能不面对竞争，只有老老实实地做产品、做技术、做质量、做市场，才能**终取胜。当今的家电行业，一夜暴富已经成为过去。只有专注产品和技术，专注质量和市场这些**根本的东西，才会得到消费者的认可。

    创维集团总裁张学斌在电话采访中告诉记者：“创维是以技术创新和稳健发展为企业根基的。创维在手机领域虽然起步较晚，却没有包袱，从研发开始，创新能力强，借助创维多年的品牌影响力，后来居上是始料之中的。”