石材工业经过几年的突飞猛进，取得了长足的进步。如今，石材行业仍面临着严峻局面：企业小而全，产品结构、经营模式大面积同质化，市场的无序竞争，石材工业进入微利时代。石材企业资本的原始积累阶段已结束，石材行业将何去何从？成为行业沉重的课题。风口浪尖上，杭州鹏飞石材有限公司的差异化经营战略颠覆了行业传统，突破了行业瓶颈，开辟了石材工业的另一片蓝天。鹏飞石材有限公司的经营之道、管理之道、用人之道经受了市场考验，得到了同行、合作伙伴的广泛好评、认可。近日，记者对杭州鹏飞石材有限公司如何打造“石材工程专业服务商”品牌，对李培植总经理进行了专访。

记者：石材业的白热化竞争，您们是如何进行经营战略调整、规化？

李总：石材行业经过粗放型的大踏步发展，已进入行业大洗牌整合阶段，石材企业的二次创业已摆在面前，这是商业活动的共同规律，也是行业发展的必然趋势。在这个十字路口上，企业经营的战略定位，决定了企业未来的生存、发展命运。危机与机遇面前，石材企业唯有整合自身资源，寻找自己的优势，进行合理的经营定位，才能走出困境、突破发展。石材行业是资源、资金密集型的行业，行业的特性决定了石材行业的两大出路：规模化与差异细分化。石材行业的细分市场已初具雏形。在这样的行业背景下，根据我们企业自身操作众多石材工程积累下的丰富经验与明显优势，通过对石材工程细分市场的充分研发、考证，进行经营重心的全面调整、规划，形成了以石材工程为主，其它配套服务为辅的经营格局，集中人力、财力、物力，打造“石材工程专业服务商”的强势品牌，我们深信企业的精力在哪，企业的成就就在哪！

记者：为了实现“石材工程专业服务商”的强势品牌战略目标，具体执行做了哪些努力？

李总：通过了差异化、细分化定位，确定了企业的经营重心与方向，针对企业运营中的生产加工、石材供应、施工安装、人力资源等环节，进行了周密、详细的规划、计划、规范，并形成了《打造“石材工程专业服务商”战略目标运营大纲》，大纲具有很强的操作性与指导性。大纲在实际运营中进行务实地动态修改，不断完善。例如，在流程与制度设计方面，进行精细化管理，教授员工正确地做事及防止员工做错事，从而确保产品质量、工程进度、服务质量的高质量完成。细节决定品质。在人力资源方面，我们本着“用人长，聚人心”的用人之道，因岗设人，因人而用，在各岗位配备了相应的工程专业人才、生产管理专业人才、业务管理专业人才等。一个商业计划的成功与否关键在于执行，执行成功与否在于人才。只要人对了，事情就错不到哪去。

记者：“石材工程专业服务商”品牌战略实施以来，成效如何？

李总：我们专注于石材工程这个细分市场，付出了很大的努力、心血，积累了服务大型石材工程的核心优势，形成了强大的、系统的核心竞争力。例如：杭州标志性建筑——公元大厦18000m2景观石材及裙墙干挂工程、良渚博物馆2500m2P2洞 石的外墙干挂工程，香溢·白金海岸公寓20000m2外墙干挂、10000m2室内装饰石材工程等。因在石材工程建设的卓越表现，我们公司被多家房地产开发商列为长期的战略合作伙伴。这些初显成效给了我们很大的信心和勇气。我们将一直努力，不断成长，打造“石材工程专业服务商”强势品牌！