上半年，我市批发市场持续繁荣，全市集贸市场成交额同比明显增加，出口形势总体良好，出口增长快速而平稳，各行业也呈现出了良好的发展势头。为了盘点和总结半年来行业发展情况，了解各行各业目前的运行态势和未来的发展走势，为企业和市场经营户及时了解行业发展动态，把握行业发展趋势，从今天起经贸新闻版特开设“行业走势分析”栏目，敬请关注！

    半年转瞬过去。义乌工艺品行业运营态势如何？“从表象上看，可以这样概括，整个行业平稳运行，健康发展”。工艺品协会会长龚品忠用三个特点对此作了一个注解，“一，行业发展进一步趋向专业化，规范化；二，在竞争进一步激烈的工艺品市场，众多新品层出不穷、争奇斗艳；三，不少企业在作好自身业务的同时，积极探索着行业的创新道路、推动着整个行业的素质提升和技术进步”。

    其“亮点”，外贸业务一直是红红火火，海外市场拓展持续“高歌猛进”，行业外向度较之往年又有“大的提高”。

    “富裕的老外”成为工艺品企业“目标消费者”

    华鸿，应该说是义乌工艺品行业的“翘楚”。它的产品销售和市场走向可谓整个行业的一个参照和代表。在国际市场，其销售比重几欲占企业80%强。美国市场占50%，近产品外销的“半壁江山”，欧盟40%。作为一家规模企业，其产品不但跻身国际高端市场，而且能够一竞风流。

    一叶知秋。由此可以看出，整个工艺品行业基本上都是以“外贸”为导向的——海外客户成为工艺品企业的“**大目标消费者”。据龚品忠的判断，其外销市场呈如下分布：美国近35%，欧盟占15%，俄罗斯10%，中东地区15—20%，泛销南美等其他国家的产品约占20——30%。总体上看，较之于往年，整个行业外向度约提高了近10个百分点，且欧美等发达国家市场份额呈不断扩增趋势。

    分析原因，工艺品作为一种艺术品，其市场关注总是“定位”于生活较为富裕的人群。欧美国家的人均收入每年超过3万美元，消费能力全球**强，所以美国近年来成为义乌工艺品行业的**大市场。目前以及未来很长一个时期，美国以及欧盟国家市场发展空间巨大。业内人士观察，在中低价位的基础上，如果工艺品企业在题材选取上再多一些西方的、宗教的、个性化的，档次再高一些，义乌工艺品在这些国家的市场会更大，利润自然也会“水涨船高”。

    海外客商需求，催生行业新变化

    外销市场的不断扩增，给义乌工艺品行业带来了一些新变化，或者说催生这个行业出现了一些新的动向。一个重要的变化就是，在外销这一块，除了少数作坊式企业，但凡稍具规模的企业大多不再在“价格战”上做文章，动心思了。

    “其实，在工艺品行业，本就不该存在一个残酷的‘价格竞争’。从某种角度讲，这也是由外销市场需求和国外客户的需求决定的。”龚品忠说。据了解，较之于南美、中东地区客商的“低价格要求”，欧美等国家客商更为看重的是交货期和产品品质，是生产厂家、供货商是否真正具有“按时交货”和“品质保证”的能力和实力。

    “事实上，无论怎样一个‘报价’，义乌市场的工艺品价格总是‘**便宜’的。在相对‘均低’的一个市场中，价格，很难成为吸引美国、欧盟等国外高端市场客户。自然也难以幻化为竞争获胜的‘灵丹妙药’。因此，这个行业没有必要打价格战。”龚品忠说，“在这样一个发展态势下，可以说，今天的义乌工艺品界面临一个很好的提升机遇，这就是‘讲创新’、‘讲品质’。而这样的行业氛围一旦形成并演变成一种文化，相信义乌工艺品企业在海外市场会有一个更大的收获，整个行业也会得到一个较大的提升。”

    今天，这种氛围正在出现，这种变化也正在逐步形成。

    红火的“外销市场”，尤其是欧美等发达国家市场的鲜明扩增说明，技术创新能力，包括一些具有产品创新能力的企业在不断增多。因为“有个性的设计”、“高品质的产品”正在逐步成为终端市场的“重要卖点”。不少工艺品公司已经注意到这个问题，开始大量引进设计创意人才，不断提高创意和产品设计能力，注重工艺品的品质管理和提高工艺品的文化价值。

    “真有好产品，价格好商量”。以往那种为争取外贸订单而竞相压价的行为开始减少，工艺品企业间的竞争开始悄悄地从低价竞争转为品牌竞争，从仿冒竞争转向创意竞争；从传统模式转向开放模式，拉动竞争上了一个新台阶。

    逐步远离“价格战”！这无疑是工艺品行业在这个季节带给我们的**好的信息——虽然彻底“规避价格战”仍有一段“漫长的路程”要走。