古人云：谦受益、满招损。这句话是指在学习工作中，谦虚使人受到益处，自满招来损失。但在市场经济条件下，招商引资谈项目就未必“谦”能受益，谦让迁就完成的签约往往有着一定的市场风险性，不一定能实现双方共同合作发展的愿望。　　苏北一乡镇争取到一客商，谈成组装电视摇控器项目，个别干部为完成招商引资任务，在签约时很是谦恭，然而这一“谦虚”无意就落入人家的圈套。在协议中关于技术标准有一条“要求遥控范围达到20m2”，但在合同中客商故意写成“遥控范围达到20m”，这种细微差别在实际中差别极大，结果该镇接产者生产的产品，按遥控范围20m2设计怎么也不符合技术要求，**终收不回材料押金，花大钱买回一堆废品。在招商活动中有些人心怀不轨，常利用对方心理在签约的关键字眼上作文字游戏，比如“按协议价格回收”改为“按协商价格回收”，动一个“议”为“商”，一字之变结果迥异。　　其实有些虚假项目在双方接洽过程中就会有所显示，洽谈时招商方为引进项目，发展本地经济热血沸腾，对方也是报效社会豪情万丈，一些不利条款就在推杯换盏相互恭维谦让中签下来，一旦一方资金易手则可能态度立变，要求严格按约办事。　　当前，招商项目的供给与需求都很旺盛，各地发展一方经济遍招天下客商的愿望十分强烈，但急于求成急功近利之时就会出现“谦”约现象，弄得“商”没留住，“伤”了自己，“资”没引来反到“支”了别人。因此我们在签约时一定要既热情又不失警惕性，多推敲一下字眼，多向专家或法律部门请教一下，要冷静、审慎，仔细阅读有关项目的背景性、资料性、可行性文件，为慎重起见双方**好实地考察一番。如果能判断出招来的商引来的资与本地发展确实是一种**好的优势组合，是实实在在的商和资，能产生共赢，那签约就有望实现；如果难以判断准确，**好请有信誉的专业人士和公司助一臂之力，不可“谦”以待之，免得**后悔之已晚。