“借鸡下蛋”、“借梯上楼”的招商引资，是发展地方经济的有效举措之一。现在，许多地方都加大了招商引资力度，有些地方收到了良好效果。但也有的地方，招商引资效果不佳。于是，个别心浮气躁者便动起了歪心思，如媒体披露有人以“色”诱商、以“骗”招商等。

殊不知，鱼图水，商重利。正经商人，往哪儿投资，看重的是那里好不好谋事兴业，可不可以合法挣到钱。招商方如果偏离这些，想靠“歪板眼”引诱客商，那是很难如愿也是要不得的。

山大招奇兽，林茂引珍禽。有些资源丰富的地方，招商引资不乏优势。那么，优势资源比较贫弱的地方，又怎样提高招商引资吸引力呢？明代洪应明有段话对我们似有启迪意义。他说，“贫家净扫地，贫女净梳头，景色虽不艳丽，气度自是风雅。”我以为，主雅客来勤。以“雅”招引客商，堪称一种上策。

鸟儿择树筑窠，就看树上树下的环境好不好。商人择地投资，亦同此理，**关注的是当地风气正不正，经营有没有人为干扰，发展有没有后顾之忧。因此，我们的“贫家”“贫女”，很关键是要善于“净扫地”、“净梳头”，着意使自己“雅”起来。

“雅”的内涵十分丰富，概而言之就是要有好的软硬环境，尤其是要有好的软环境。商家**怕世风浊、秩序乱、环境糟。一个地方，如果少诚无信，欺诈坑人；社会治安差，市场秩序乱，流氓市霸加混混，明索暗诈总不断，那么，商家谁还敢到此投资兴业？我们在“净扫地”中，就应该把这些“灰尘污垢”都“扫”掉，造就天清地洁的“雅”环境。

“净梳头”，则要理清行政、执法等规矩。你头头脑脑的机关和职能部门，倘有人办事拖拉，吃拿卡要，不给好处不办事，给了好处乱办事；以管理之名，行索钱之实，服务无保障，收费少章法，把商家当作唐僧肉，“臭虫”“跳蚤”都要咬一口，那哪个愿当这个冤大头？在“净梳头”中，就必须将这些“臭虫”“跳蚤”都清理净。

做诗功夫在诗外。做招商引资之“诗”，其功夫既在“诗”外更在“诗”内。“净扫地”、“净梳头”，就是练内功。内功练好了，自会雅主招贵客，引来“金凤凰”。