编者按：2000年，出于整合资源，加快产业升级，壮大产业集群的考虑，天工陶瓷城启动建设。近日，天工陶瓷城将进行二期扩建，计划在五年的时间内年销售量达100亿，并由此奠定自己海峡西岸陶瓷**城的地位。带着“如何做大做强”等问题，记者采访了天工陶瓷城总经理陈孟强

　　欲建海西**城

　　记者（以下简称记）：请您给我们简单介绍一下天工陶瓷城的情况。

　　陈孟强（以下简称陈）：天工是由磁灶镇政府与香港天工公司合资创办的特大型陶瓷专业市场。它坐落于中国陶瓷重镇———磁灶，总投资1.2亿元，用地500亩，设有写字楼、展览馆，营销中心，仓储配货中心共60幢，营业面积20万平方米，规模居全省同类市场之首。经过几年来滚动发展，规模不断扩大，功能日益完善，汇集了产业博览、产品贸易、行业信息、文化展示、生产配套五大功能。今年来，我们提出了打造海峡西岸陶瓷**城的战略。具体而言，就是天工将用五年的时间，建设一个营业面积超50万平方米，年贸易量达100亿，以陶瓷为主业，集家居装饰及陶瓷生产配套为一体的现代大卖场，实现天工在更高平台上的更快更好发展。

　　记：这是否意味着未来天工还将扩大规模？

　　陈：在陶瓷界流传着这样一种说法：进驻天工，不仅是大笔销售收入，更是企业形象的良好塑造。正因为如此，一些企业因没能进驻天工而深感遗憾。另外，亲商、安商、富商的融市理念，完善的配套设施，良好的经营环境，优质的服务水平，这也是商家青睐天工的重要原因。不过就我理解，企业看重天工不仅是其良好的形象的展示和实际贸易效果，更看重天工未来的发展前景。可以说，二期开发，如箭在弦上。

　　“华山论剑”

　　记：我注意到，在天工我们不仅可以看到很多泉州陶瓷业界的名牌，也汇聚了佛山不少陶瓷品牌。这样做是否会冲击泉州本土品牌，还是另有深意？

　　陈：凑市成场。天工的目标，是为中国陶瓷业的各路英雄好汉缔造一个公平竞争的擂台。在万众瞩目之中，他们既可以“华山论剑”，也可以“桃园结义”，在这个擂台上，强者更强，弱者变强，庸者出局。我们希望通过这种方式，使得陶瓷产业的竞争环境将得到全方位的优化，品牌巨人和强者获得更好的土壤和阳光。

　　记：目前如百安居等建材市场都纷纷登陆中国，直接面对消费者，也取得很大的成功。未来天工是否会增加零售的比重？

　　陈：基于天工的实际。时下，批发仍然是我们的主要营销模式之一。包括你所说的百安居的几家福建分店，也都是由我们天工供货。从长远来看，分销、直销并进是我们发展的方向。

　　得终端者得天下。一个企业赢的竞争的要素是各方面的，但关键还是终端问题。“唱响2006,舞动终端”是当前我们融市工作的重头戏。**，我们将出大手笔、求大突破、造大氛围、精心筹备11月份召开的第五届全国陶瓷建材（晋江）博览会，并结合经常性的订货会及交易会，进一步推介企业、推介天工，实现展会经济、企业发展、陶瓷城建设互促互动互相推进。第二，我们还会利用天工拥有的巨大规模的经营场所，多年形成的**度和影响力，集聚众多陶瓷经销商，联合其他家居装饰行业入驻经营，建设家居装饰产品一站式购物市场。第三，我们还要加大团购的组织密度和深度，重点推出“助力新农村建设，天工陶瓷零利润”、“团购直通车，名牌进社区”等系列活动。第四，依托中搜、慧聪网等战略联盟，充实网上天工，实现虚拟市场与实体市场的有机结合，建设永不闭幕的交易会。第五，建市、炒市二者并举，加大天工品牌造势，建立客户的“心锚”：买瓷砖，找天工；装修房子，先逛天工。应该说，企业今天拼的是产品，明天拼的是服务。现在我们正在推行“开通免费公交”、“无偿家装设计”、“统一物流配送”、“先行赔付”等服务、实行供应商准入制度和依托同业公会加强行业自律等措施都是应有之义。当然，我们的服务：只有更好，没有**好。

　　晋江建陶正迅猛发展

　　记：您从事陶瓷行业多年，目睹了晋江建陶业多年来的风风雨雨，您觉得目前整个行业的发展趋势是怎么样的？

　　陈：应该说，这几年整个行业还是在走稳定发展的路子。磁灶陶瓷从无到有、从小到大、从弱至强，一路走来，有成绩也有失误，但是总的来说得大于失，发展是不变的主旋律。私营企业的生存也许关系到一个家族或更大人群的兴衰。在这方面，磁灶表现同样突出。风险越大，压力就越大。这就迫使业主和一线管理人员都应是敬业者，人人必须吃得苦中苦，成为能征善战的骁将。幸运的是，他们既和泥巴高温为伍，又和现代科技、外国商人为伴，在剧烈的市场竞争提高了凝聚力和战斗力，锤炼出坚忍不拔、自强不息的毅力，经受住市场经济**严峻的挑战。可以说，是他们成就磁灶全国陶瓷生产四大基地之一的地位。

　　记：晋江建陶业还有需要改进的地方？

　　陈：“敢唱才会红”。晋江陶瓷并非技不如人，主要是前几年企业不注重品牌运作，只出产品，不创品牌。企业成了压缩饼干，没有吸引力和影响力。整个行业光有近5亿平方米产量，却少有“国”字号品牌，无形中将晋江陶瓷形象大打折扣。不过这个现象这两年有很大改观，现在晋江已经有五个中国**，今年“中国名牌产品”评比也已经开始，就我了解也有九家企业参与申报。这些都说明我们晋江陶瓷的品牌意识正在增强，相信未来晋江陶瓷将越做越红火。