随着行业竞争的日趋激烈，营销技术的提升成为陶瓷企业必须面对的命题.

    “过去行业营销单条腿走路只是一些陶企的短线操作手法，而根据眼下的行业发展趋势要持续发展或者做大做强，就必须两条腿走路走上‘和谐营销’轨道。”

    尤其在南方，清明时节过后过后才意味着真正意义的旺季开始。不少陶企对新一年市场都渴盼新的希冀，且经过一段时间的“暇思”，过去“年复一年重复”的固有模式与目前追求“一年一个台阶”的发展标准出现了比往年更为明显的背离，如何寻找新的增长点，以更高速、更大价值的运转随之成为不少陶企和业界人士追求的新境界。

    记者在采访中注意到，２００６年中国陶业除延伸过去一年“两极分化”趋势，大品牌企业在成熟的发展模式和实力下将继续演绎“大鱼吃小鱼”现象，“小鱼”或者运转力量薄弱的陶企继续削减外，一批中大型陶瓷品牌正打着“和谐营销”的旗号向高端市场进军，此现象在标志着行业营销技术进步和成熟的同时，无疑成为２００６年陶业营销领域的一个关注亮点。

    行业**轮“爆动”

    **近记者在接触的几家陶企中发现，以佛山产区为主的一小批中大型企业在逐步实行规模突破的同时，已有计划地展开一系列品牌营销策略。这显然是令业界深感**的变化。其目的一方面是将企业产销量提高到一个新高度，一方面是以切实可行的市场营销手段来带动整个品牌在终端市场的竞争力。

    一位不愿透露企业名称的佛山老板向记者透露，去年以来该公司的产销量不断实现新的递增，整体发展之势十分看好，为了满足企业的发展，以及让自身品牌能够进一步适应市场竞争环境，特别计划今年在清远投资建新厂扩大产量，同步专门成立市场策划专项小组对其整体发展战略、品牌形象与终端市场竞争力都有着十分积极的意义。与此同时，记者在走访广东佛山产区时发现，这里以“金意陶”、“宏宇”、“欧雅”、“兴辉”、“博华”、“雅士高夫”、“上元山河”、“利华”等为代表的一批新势力企业，以及上海鼎森建陶的“金鼎”、重庆涪陵建陶的“佛莱明哥”等其它陶瓷产区的部分“新秀”品牌，在新一年开局之际都蠢蠢欲动，欲在２００６年把各自品牌与市场推上一个新高度。这些企业综合表现出来的一个特点就是已经具有规模企业开始向品牌营销方面发力，而不够规模但具备一定长远规划与营销思维的企业则开始根据实力进行扩张计划，由此形成2006年陶业旺季来临之际的新一轮“爆动”。

    持续发展靠老板意识觉醒

    金意陶总经理助理冯平认为，作为发展形势愈来愈紧张的陶瓷行业眼前出现这种情况可以说是一种必然趋势。因为过去片面的以产品优势吸引市场已不能符合新的行业竞争需求，而通过系统的营销整合使产品乃至品牌充满锐气则是一个企业或品牌持续、健康发展的必要前提。

    为此，近一两年来，包括一些新登陆的品牌在准备推出之际，同样会注意在产销和营销两大方面整装上阵。比如去年初带着神秘色彩出现市场的“陶一郎”，以及高姿态出现的“博华”、“雪狼”等，均以十分成熟的营销策略将各自的品牌推广成功，正是证明了这点。

    冯平指出，整体而言，陶瓷行业相对家电、汽车等行业是一个营销水平落后的行业，而陶瓷行业营销水平滞后的原因与陶瓷生产的原始技术和行业特征是有着紧密联系的。回顾过去２０多年的陶瓷发展历史人们会发现，行业营销技术的落后，实际原因更在于早期陶瓷产品的供应链条紧张。在上世纪末前被称为“卖方市场”的陶瓷行业，所有陶企需要面对的不是销售无门而是根本无法满足全国市场的需求，由此导致陶瓷行业在营销层面出现“发育”欠佳的弊端。但随着行业竞争者的日益增多，诸陶企已从**初的产品竞争、渠道竞争等过渡到目前概念上的系统营销，并从中使一些“悟性”高的陶瓷品牌及时脱颖而出。从而为陶瓷行业拉开玩营销与玩泥巴的“两栖”生存特点。在这种大背景下，早些年被称为“挖到**桶金”的靠政策东风发展起来的陶企面对新的竞争压力，扭转思想实行“两手抓”（产销、营销），开展“和谐营销”无疑是当务之急，但这点改变的主导作用靠的是陶企老板意识的觉醒。

    营销领域凸现和谐趋势

    ２１世纪新经济时代，创新和发展的核心是高度和速度。而一些陶企老板在快速反应方面的能力远远不够，尤其是少数陶企老板“擅长”沿用过去“一招鲜吃遍天”的思想作风已不能适应消费者消费周期变化和时代变化的要求……对于整体品牌运作，一位营销策划人士向记者坦言，品牌营销的命题可能不难，但**令一些营销策划人员头疼的是老板的思想观念。为此，一些市场意识比较强的营销人士甚至放出“先整改老板思想”理论，并把如何引导老板思想纳入整体战略计划，认为只有这样才能真正把营销提升到一个符合市场要求的高度。

    广东博华陶瓷有限公司市场部经理吕纪念在接受记者采访时指出，处于时下的文化消费阶段，任何一家陶企要占有市场必须具有相应的基本营销能力。并且未来陶业营销必须遵循灵活多变的原则，其变化的前提离不开与市场消费意识的对接。吕纪念分析，陶瓷行业过去一年的营销主流是推进品牌建设，提高产品美誉度，以产品新鲜度换取市场占有率；推行“厂商一体化”，打造高忠诚度的经销商队伍……，２００６年市场将以贯彻“速度制胜”原则，不断创新营销机制，确保实现产销增长任务，坚持“渠道为王”理念，强化渠道和终端管理……而在此基础上，对于一个企业或品牌**重要的是必须改变产销与营销“分道扬镳”的手法，根据产品链的研发背景通过系统的营销策略全面贯彻与推行新流行特色，甚至在供应链与厂商合作方面同样需要采用灵活思路充分突出“和谐营销”的主导作用，全面发掘市场。专家认为，随着“和谐营销”的出现，陶业营销知识体系也将更加系统化和专业化，而这些营销技术与营销创新将会逐步改变过去人们对传统陶瓷行业、企业和产品的印象。