像崔明这样通过网络知道进而参加团购的人不在少数,事实上,很多团购的前期组织工作都是在网上完成的。曾组织过多次汽车团购的白胜林告诉记者:一般说来,团购开始时由组织者在相关论坛发帖子,有意者跟帖留下联系方式,等到人数差不多了,组织者会打电话向跟帖者确定购买意愿,之后与厂家或零售商砍价,交钱送货,完成交易。
团购在省城出现不过两三年,但发展势头不容小觑。如今,越来越多的人选择跟团购物。点击济南的各大业主论坛,几乎每一个上面都会有热心业主组织大家团购建材,响应者甚多;各个车友网上,组织团购的帖子也不鲜见,询问者的跟帖更是众多……购买者的热情多少给了商家一些启发,一些厂商、零售商也打起了团购的“主意”。目前济南各大家电卖场的团购部,已经从零星接待发展到了自己组织团购,与厂家砍价,帮顾客省钱,提高商场销售额。国美花园路店一位负责团购的工作人员介绍,今年他们已经成功组织了3批个人团购。
团购究竟有什么吸引力?崔明说,工作太忙,参加团购省钱省力省时间;日后产品出了什么问题,追究起来人多力量大。记者采访了几位团购组织者。他们表示,团购参加者**关心的就是价格能便宜多少,售后服务有没有保障。白胜林说,团购者享受的售后服务和普通顾客没有区别,低于市场价的价格是“团购”这一购买方式的生命线。国美花园路店团购部的王先生表示,团购产品在价格上肯定会有折扣,但具体优惠多少,还要看产品的型号,有些还要和厂家商量之后才会确定。
北京大学的一位经济学博士说,团购是“薄利多销”这一市场销售理念的延伸。每件产品的单价虽然降低了,但是由于购买人数较多,销售者有盈利预期,因此厂家或商家愿意削减收益,以低于零售价的价格出售商品。从这种意义上说,“团购其实和批发差不多,区别在于使用了信息化的手段。这当然也是一个进步。”
编辑:李辉