“拉锯战”之外的好消息     4月21日，新疆阿勒泰地区传来喜讯，沉睡了上亿年的新疆**大铁矿——蒙库铁矿正式进入全面开发建设阶段。当地政府称，蒙库铁矿储量达2.2亿吨，平均品位43%，并有着埋藏浅、储量大、原矿品位高、易开采、易磨易选等优点。

　　同一天，国际市场也传来好消息，印度政府已批准印度五矿贸易公司(mmtc)与中、日、韩签署新的铁矿石长期贸易协议，新协议期限为5年。按照印度现行政策，高品位铁矿石(64%及以上)限制出口，只能由印度五矿公司专营。以往中印之间没有长期合同，只有不稳定且履约困难的铁矿石现货交易。

　　在国际铁矿石谈判的紧要关头，这两则消息的出现并不偶然。从2005年11月中旬至今的5个月里，作为中国钢铁企业代表的宝钢，已与铁矿石的供方代表世界三大铁矿石厂商巴西淡水河谷公司(cvrd)、澳大利亚必和必拓公司(bhp billiton)和力拓(rio tinto)进行了4轮立场相差甚远的谈判，目前正进入第5轮谈判。

　　“拉锯战”需要耐心，耐心能等来变化。尽管是**次正式坐在谈判桌上，但代表中国钢铁企业参与国际铁矿石谈判的上海宝钢还是表现了足够的耐心。漫长的“拉锯”期间，世界铁矿石的供需关系与力量对比在不断变化，这使得谈判的天平越来越倾向了以中国为代表的铁矿石需求方。

　　官方数据显示，截止到2005年12月30日，中国23个主要港口铁矿石库存总量仍处在较高水平，港存量高达3490万吨。据广东海关统计，今年以来，由于国际铁矿砂现货价格下跌和海运费回落，一季度广东口岸进口铁矿砂均价为64.8美元/吨，比去年同期下降23.2%。

　　高库存和现货价格的不断下跌，加上铁矿石三大巨头及国际上其他的主要铁矿石厂商利益不断分化，使得中国不仅有了更有效的平衡工具，而且扩大了选择范围。

　　有分析人士认为，国际国内各方关系的变化导致国际铁矿石市场新的主导力量正在形成。作为世界**大的铁矿石消费国，中国的话语权也越来越大了。中国谈判代表的神气被认为是这种权力转移一个**好的表现。

　　在第四轮谈判结束之后不久，《澳大利亚金融评论》报道，以澳大利亚必和必拓、力拓和巴西淡水河谷为代表的国际铁矿石供应方原计划今年再次涨价20%。而以中国宝钢集团为代表的中国铁矿石购买方则坚决反对涨价，双方妥协的结果是中方同意接受10%的上涨幅度。

　　但4月18日，直接参与铁矿石价格谈判的宝钢集团董事长谢企华公开驳斥到，上调价格10%的报道是不属实的。她表示，铁矿石价格谈判何时结束尚无时间表。谢企华的坚决表态，使得国内众钢铁企业信心倍增，也正是基于此，许多人判断，今年进口铁矿石即使涨价，幅度也会很低。

　　争夺定价权

　　三大巨头的涨价理由并不复杂，供需决定价格，他们认为中国钢铁未来需求很大。2000—2005 年，全球钢铁需求只增长了7000 万吨，中国的钢铁需求就增长了1.8亿吨； 2005 年全球粗钢产量11.294 亿吨，其中中国粗钢产量3.49亿吨，同比增长24.6%，而中国以外的其他国家和地区则同比下降7.49%。

　　中国对钢铁的巨大需求带动了中国钢厂对铁矿石的需求。据中国五矿商会介绍，目前中国的铁矿储量增长滞后于消耗速度，查明的铁矿资源呈下降趋势。根据国土资源部《中国矿产资源年报》，中国东部地区铁矿资源状况已基本清楚，浅部找到新的大型铁矿已不大可能。中国铁矿资源储量不足世界储量的9%，人均储量不足世界平均水平的1/6—1/4；97%以上是难直接利用的贫矿，平均品位33%，低于世界平均水平11个百分点；中小型矿多，大型超大型矿床少，而且共、伴生矿多，单矿种矿少，利用难度大，成本较高……这些事实都表明，中国对国际铁矿石进口的依赖程度将越来越大。2003年，中国进口铁矿石数量1.48亿吨，超越日本、欧盟，成为全球**大的铁矿石进口国；到2005年，进口量更猛增到2.75 亿吨。中国冶金矿山协会的资料显示，过去6年里，中国进口铁矿石年均量递增超过30%，依此计算，2006年，中国的铁矿石进口量应新增8000万吨，总量超过3.5亿吨。

　　如此庞大的数字使得三大巨头对2006年的铁矿石价格上涨充满了想象。但中国方面并不愿意任人“哄抬物价”。

　　“作为全球**大的铁矿石进口国，中国理应对铁矿石的国际市场价格具有更大话语权，中国企业应该在2006年铁矿石国际定价中扮演更重要的角色。”国家商务部外贸司副司长梁树和说，“某些跨国公司利用其在铁矿石国际贸易中的垄断地位，获取高额的垄断利润，不但损害了包括中国企业在内的铁矿石进口企业的利益，也违背了公平贸易原则，这不利于铁矿石供需双方建立长期稳定的贸易合作关系。”

　　而三大巨头眼中的供求关系，与中国钢铁产业的代言者中国钢铁工业协会分析的完全不同。中钢协预计，在满足国内市场需求的前提下，同时考虑消化2005年增加的钢铁产品库存，2006年全年粗钢和高炉生铁的生产量将保持10%或略高一点的增幅。全年铁矿石进口量在3亿吨左右。这一数字比此前各方预计的都小，增幅仅为10%左右。