融入生活的建材市场

    宁波人李佳有一次去湖州南浔旅游，在建材市场地板城里看上了一种在当地加工的地板。老板告诉他说，“别担心搬运问题，我在这里跟你先谈好价格，你可以去我在宁波现代建筑装饰市场的店里拿。”所以一提到选择面和价格灵活，许多市场负责人都笑得轻松愉快：“品种多、价格灵活，建材专业市场在这两点上比其他后来的卖场先进得太多，消费者在建材市场里购买材料是一种习惯。”

    我们在采访中看到过某些商品市场的衰落，但这样的衰落显然没有表现在建材市场身上。浙江省市场协会秘书长吕振华告诉记者，我省大多数建材市场是从20世纪90年代中后期发展起来的，在布局上全省大概有100多家建筑、建材、装饰材料市场，10年来的发展可以用“平稳上升”来形容，究其原因，主要有三点：**是房地产业崛起的大环境，促进了建筑装饰市场的诞生；其次是城镇化的建设加快，促进了市场进一步发展；第三是私人住房商品化为装饰材料市场带来了大量的居民消费者，起到了加速发展作用。而且由于这类市场起步时间晚，发展相对快，历史比较短，所以硬件设施相对好，管理也相对成熟，在商品市场中，建材市场可算是“后起之秀”。

    总的来说，我省的建筑材料市场在流通网络布局方面已经基本形成，区域消费的风格已经显现，融入了消费者的生活，这就是这类市场发展稳定的主要原因。不仅如此，我们还在不同规模城市的采访中，发现了建材市场之间不同的生存现状，“具体情况具体分析”成为了我们调查这类市场生存现状的主线逻辑。

    小城市：每个城市都需要一个建材市场

    用吕振华的话来说，建于1987年的南浔建材市场是浙江的“一个开始”，直至现在，它仍是全国**大的胶合板集散中心、全国**大的木地板产销基地、全国**大的木业价格中心、全国**大的木业信息中心和全国**大的木业质检中心。到目前为止，人们谈起这个建材市场的时候，还很容易把它作为一个产业的象征：南浔有1600家木业企业，家具、实木地板、胶合板、木线条加工是这些企业**重要的主导业务，市场初建时的主要目的显然是企业产品的流通窗口，其次才是百姓生活的配套。作为促进产业发展的典范市场，南浔建材市场一度成为不少地方的学习对象。

    嘉善就是曾慕名去南浔建材市场考察的地方之一。嘉善华东建材市场管理委员会副主任葛志明告诉记者，1995年他任村支部书记，当时在开化、千岛湖有十几个老板做木材生意，他们找了13个经营户办起了木材市场，1996年去南浔和省里其他一些市场考察以后，大家集中力量借鉴“南浔模式”，想努力把市场打造成企业的窗口。“一开始我们的设想是，嘉善本身就是木业大县，如果市场能成为集散窗口，每一个厂家都在市场里放一到两个摊位，肯定有利于聚集人气促进产业。但是很快我们发现，由于嘉善木业在当时虽然有一些**度，但由于嘉善县城本身不大，本地企业其实很容易找，也就是说相对还算集中，所以很多企业其实没有这个窗口需要，他们可能宁愿在嘉兴、杭州或者上海地区的建材市场里设点，顿时我们市场就处在了尴尬的境地。”无心插柳柳成阴，虽然在带动地方产业发展方面起不了太大作用，但是华东建材市场建立以来却显然是方便了当地的群众。葛志明告诉记者，在没有这个市场以前，人们如果要装修、要改建，就需要到嘉兴甚至杭州、上海地区的市场购买装修材料，缺点显然就是运费高，来回不便。“看到这个需要以后，我们动脑筋扩大了市场的经营范围，把原先单一的木材扩大到建筑装饰材料方面，凡是装修需要用到的地板、五金、陶瓷等等，我们市场里一应俱全。而且我们还希望将来引进更多的品种，比如家私、箱包等等，利用目前聚集的人气来进一步旺市。”

    在采访中记者发现，随着城市规模的发展和人民对住房要求的提高，建材市场的确已经成为了“每城必备”的配套元素，本地需求已经足以让一个建材市场丰衣足食，稳定发展。我们在东阳浙中建筑物资市场也看到了类似的情况，尽管该市场的硬件设施比较老旧、交通运货方面也碰到了不少麻烦，但东阳市工商局市场所副所长虞伟栋告诉记者，由于市场内的销售品种相当齐全，商户经营有序，再加上本地的竞争对手几乎没有，所以尽管市场看上去比较老旧，但仍是人们生活中不可或缺的一部分。

    在这样的小城市中，我们暂时没有看到建材专业市场之间“竞争”的元素，因为运输对建材产品来说是一个必须考虑到的问题，由于运输成本限制，往往一个小城市里就只有独此一家，客户面也以本地市场为主，便利百姓生活及消灭代理商盲点就是这类市场的效益来源。

    中型城市：抢前一步先压垮对手

    在一些中型城市里，由于当地居民的需要比小城市中有所提高，对产品线也要求更广，所以在这些地方出现了一些按“航空母舰”方式打造的建材市场。这些市场的共性**是对商户资源和地皮资源已经良好整合，其次是主办方财力雄厚，眼光长远，这让他们轻易地把一些新对手直接逼出了市区以外。

    路桥建筑装饰城就是浙东南地区**大的建筑装潢材料集散地和批发中心。负责人陈旭峰告诉记者，1998年9月这个市场成立的时候，费孝通曾为市场题名为“中国建筑装饰城”，尽管这个市场名称**终没被核准，但总投资达1.6亿元的路桥建筑装饰城，自开业**天起就志在打造中国**具规模的建材市场。“起初我们就有灯具、陶瓷、五金、装潢、水暖、墙纸、板材、石材等8大交易区，随着市场规模的扩大，又发展了家具、摩配、窗帘等3大交易区，并在原交易区的基础上扩充品牌经营大户，组建分市场，市场内形成11个城中城，800余个经营户，6000余个从业人员，把市场的雪球越滚越大，年交易额逼近10亿元。”

    在他看来，就目前来说，同类市场或商场、超市对路桥建筑装饰城还没有构成竞争力，“原因是多方面的，其中当地同类市场或超市还没有相当规模，选择余地大、价格优势乃至服务质量的跟进，成为市场争取客商的撒手锏；外来的大卖场还没有大规模进入台州地区，只有一家‘家乐居’刚在椒江区站了起来，他们的市场加商场的经营模式并没有给市场带来威胁；除了上面这些，市场内部也在自我加压，在现有的条件下改造提升消费环境，吸引品牌总代理总经销入场，并在每年与经营户签约时把诚信经营写进合同。所有这些，都给市场再发展提供了源动力。”

    以规模抢先搏杀对手并不只是路桥建筑装饰城的拿手好戏，温州装饰材料市场总经理黄金平告诉记者，温州市场装饰材料市场占地面积180亩，包括300多家中外**厂家或总代理进场经营，逐步已成为浙南、闽北地区装饰材料集散地和批发贸易中心，经营品种从陶瓷洁具扩大到五金电器、木材制品、墙纸布艺等8大类装饰材料，目前年交易额已突破10亿元。

    宁波现代建筑装潢市场的董事长毕伟国指着市场发展的新蓝图告诉记者，办市场的**步就是讲做规模、掌握土地资源、掌握强大的商户，这些做好以后可以完全把竞争对手挤出门槛以外，至于第二步就是打破思维条框，站在发展的角度上看待市场该如何借鉴先进卖场模式。“我从10年以前开始储备土地资源，战略眼光上比一般市场放得更长，宁波曾经有过建材超市，但在我们市场的挤压下，他们只是昙花一现。”由于规模基础，中型城市中这些已经深入人心的建材市场，完全站在了建材流通领域内的领导地位，外来者轻易难以撼动。

    大型城市：竞争格局初显端倪

    在杭州这样的大型城市，专业建材市场已经出现了内忧外患的竞争格局，**是城市内部的东西阵营分化，其次是外资大鳄百安居的进驻，使得杭州的建材流通业相对其他城市显得有些波澜。

    杭州城西的建材市场起步较早，杭州新时代装饰广场正是其中的一家。总经理谷惠根告诉记者，1997年4月，位于杭州文苑路218号的杭州新时代装饰材料市场（一期）正式开张，尽管当时市场经营户只有110家，但与城东秋涛路装饰材料一条街相比，这里的市场抢到了市场先机，为日后发展奠定了基础。“这几年杭州城西商住楼群发展迅猛，装饰材料消费量成百倍地增长，我们也对自己进行了不断的搬迁和改造，目前新广场总面积10万多平方米，主体由6幢4层建筑物和1幢6层综合大楼组成，分为国际名品馆、设计馆、洁具馆、瓷砖馆、五金馆、灯具馆、家具馆、窗帘布艺馆和油漆涂料区、板材区、厨具区、地板区、门窗区、园艺区、面砖区等近18个经营区域，中央空调、观光电梯、国际会议中心、步行街、咖啡吧、资料馆、视听室、休闲区等硬件设施一应俱全，在杭州颇具竞争力。”

    而后来者城东阵营的发展速度也很快。美标洁具总代理王理顺在市区已有几个店面，但他又到城东的家家好大型建材陶瓷总汇抢占了一席之地。他说，城东是一块有极大商机的建材热土。无独有偶，首次进入中国内地的荷兰皇家卫浴，在做了对杭州建材市场的全面考察之后，也选择扎根城东。就像当年抢占杭城西部市场那样，建材市场东移迹象已经逐步显现。据初步统计，**近城东冒出的大型建材类市场和建材超市数已达六七家之多，经营户总数已达近3000户。浙江石材市场有些商铺还没建成，经营户已在临时搭着的帐篷里做生意了，他们说，这样做是为了抢占先机。城东的建材市场营业场地少的几万平方米，多的十几万平方米，均属超大型建材卖场，其中仓库也是几万几万平方米地建设。

    城东的这些市场，一开始就力求摆脱以往传统市场的窠臼，向新型市场转型。国际建材巨舰“百安居”方便老百姓的“一站式购物”；“下沙石材”的“千品一材”模式；“家家好”高档次的商场化购物环境和“一店一品牌”的专卖格局等等，都突现出自己与众不同的特点，起步就展示出全新的强劲发展势头。

    关于百安居，杭州佳好佳居饰商城常务副总陈耀鸣认为，这对传统的建材市场是一个挑战。佳好佳居饰商城在此之前对各地的百安居等仓储式连锁超市进行了一系列的考察，发现“洋超市”暂时并不会抢占很大的市场份额。事实证明，百安居等洋建材超市的进驻，给市场带来冲击的同时，也带来了更大的活力，“可以说在建材市场这个巨大的舞台上，没有谁能唱独角戏，只要选好位置，演好角色，就能够与狼共舞”。