千色花：脚踏实地   全力进攻高端市场 

本报讯（记者  付勇）涂料行业连续几年来的竞争加剧，原材料成本、物料成本、运输成本的不断攀升，涂料行业已进入大淘汰的时期。面对这种市场局面，在2005年的全国经销商会议中千色花提出“凝聚力量、务实发展”的口号。在2005年大获全胜的千色花涂料又将有什么新的动作呢？本报记者采访了广东千色花涂料有限公司的钟部长。

加强研发和调整  全力进攻高科技领域

加强产品研发和产品结构调整，提高技术水平，向技术含量更高的新型产品转型，才能在竞争中立足。从有关数据统计，中低档产品的产能已经超出市场需求的30%-40%，这意味着从千色花产品定位到客户的产品结构都必须加紧调整，形成既有适应市场的中低档产品，更要在商店销售中有意识的提高高档、功能性产品的推广，这才能形成品牌、商店及销售价格在市场生存与发展的支撑。经过技术研发中心的努力，公司已顺利推出透明彩（着色彩、修色彩）调色系统、抗刮伤的哑光清面漆、超级耐黄变的亮光白面漆、自洁防污的哑光内墙漆、氧吧漆等具有市场**水平的功能性产品，在各个销售快速成长的市场都起到了树立品牌、带动销售的巨大作用，客户通过这些功能性产品所获得的整体盈利能力也大大提高。

不妄自菲薄，不盲目求进

授之以渔，而非授之以鱼。05年，千色花公司组织以“如何利用好千色花资源  做好商店销售”为主题的全国巡回推广会，在全国共组织了37场推广学习，重点就是谈商店销售过程中如何利用好商店及公司的有利资源，把产品销售出去，并提高后续的服务水平和能力，提高分销商对公司、产品和销售观念的认识。“不妄自菲薄，不盲目求进”是千色花对自身的客观评价。论品牌，千色花虽然拥有广东省**商标、高新技术企业等荣誉，这几年也投入巨资在中央电视台进行品牌广告宣传。千色花一贯通过产品来说话，在质量控制、产品功能性上，有着独特的优势。

做**好的管理和营销

加强营销队伍和市场的管理。05年，千色花公司营销中心建立了严格的业绩考核制度，每月进行考核，没有理由，只有结果。加强公司业务及产品知识的培训和考核，通过考核来提高业务人员的工作水平，连续考核不通过的，公司不再聘用。有一些业务人员在考核制度面前怯步，有一些业务人员在考核制度面前失败，这都是竞争的结果。这也是涂料市场竞争加剧在企业内部管理上的体现。

经过全国客户与千色花公司上下的共同努力，整体销售业绩一直保持着持续增长的势头。公司在致力提高千色花品牌的内部力量的同时，将努力与各地客户构建合作伙伴关系，通过培训、协销来提高各合作伙伴的商店管理、分销管理、服务规范及骨干员工的能力。增强合作伙伴自身品牌在当地市场的影响力，做到公司品牌与客户品牌的市场互动。《装饰市场报》供稿