1月20日，家居热发布了以《向上力量！软体大家居趋势明显，如何优势深耕，融合生长?》为题的文章，原文如下：

2022年末，三年疫情终于盼来利好消息，整体经济放缓、不确定性增强也成为不争的事实，如何稳中求进、以进求稳成为向上、向好发的重要思考。

一方面，整个软体大家居赛道行业充分竞争，热火朝天，让企业以及经销商的承压加大；

另一方面，细分品类间的融合加强，跨界成为常态，产业协同不断催生新商机。

进退之间，关于“ 2023年，您还做家居吗？您是否坚持自己的路？是否还有新的路可走？”的问题困扰着大家。

为此， 中国家博会（广州）携手家居热，聚拢软体大家居企业，重磅打造 “向上力量”线上直播连麦，围绕“连接 100个家居创业者计划”， 以“向上”为主题，探寻一线家居创业者的现状，挖掘一线家居创业者的创新点，从**前端去体验消费者的变化，让变化快捷地传导到后端，到制造端，以创新思想交流加速助力软体大家居建成产业完善、贸易畅通、技术进步、消费升级的高质量发展业态。

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Sleep one

第 一位嘉宾，是来自智能睡眠品牌 Sleep one的创始人周金艳。

在几年前床垫市场没有引起重视的时候，消费者使用的床垫基本是在市场上买一套床、做一个衣柜额外赠送的。时任国内知 名家居企业高管的周金艳，在偶然的机会下了解到了床垫市场的潜力，于是创办了自己的品牌—— 舒是床垫。

进入睡眠板块后，一次偶然的美国之行，她在酒店体验到了全球知 名的智能床垫sleep number，当时就被这种这种智能的产品打动。

后来，通过与国内外市场的对比和调研，她发现美国的睡眠市场中，智能床垫的占比是14%，而反观国内的智能床垫，仅仅有0.2%。

“中国是一个快速发展中国家，发展趋势肯定与发达国家有很多类似，所以我认为智能床垫非常有潜力，智能这个赛道也大有可为。”于是，舒是床垫再次升级， sleep one AI 智慧床垫孕育而生。

sleep one AI**主要的核心在于两个创新，一个是科研的创新，另外一个材质的创新。能释放压力的记忆棉材质加上特有的技术，使sleep one的床垫达到了一个既可以随心所欲的去调控它，又能释压助眠的效果。

在连麦中，周金艳提到了 “吸引力法则”。她坚持自己想要的智能产品，并不断打磨，推出的第 一款智能床垫便获奖；同时也吸引到一家怀揣同样的梦想的公司加入。

两个公司相见恨晚，一边具有营销渠道的优势，另一边拥有自主研发和生产的实力。两方各具优势的公司合体后，大大加快了sleep one的发展速度。

短短两年时间，使得sleep one搏出了一方天地，并受到了中国家博会（广州）和红星美凯龙等的青睐。

02

腾飞科技

第二位嘉宾，是创业27年的、深耕于新材料和新工艺研究的 腾飞科技创始人梅先明。

让人意外的的是，腾飞一开始并不在家居赛道，而是深耕于与家居看似毫无关联的 内衣赛道。

内衣行业我们耳熟能详的 “果冻条”、“3D打印技术”“无尺码”……基本都来自腾飞的原创。可以说， 专攻技术材料创新的腾飞，已经是内衣甚至服装行业举足轻重的存在。

刻在DNA里的“创新”基因，也让梅先明保持了一种思维方式：无论进入哪一个行业，做哪一件事，都会先思考如何通过技术来重构这个行业，这件事。

因此，在决定入局家居行业时，腾飞就“盯”上了床垫、枕头等，并计划在未来赋能到办公椅、软体沙发等家居产品上。

对于加入软体家居行业，梅先明特别强调，做任何创新，都一定是建立在底层逻辑上的，而腾飞的底层逻辑就是来自于新材料、新技术、新工艺的创打造。

“在产品同质化严重的今天，从功能上做到‘去’伪科学，在用户体验上提升睡眠质量，在环保上实现自然可降解…… 服装行业的外观、工艺始终领 先于软体家居，基于腾飞‘创新三板斧’，传统家居如果能革新产品的颜值、功能和体验，也必将诞生出想象的新机遇。”

腾飞的大胆创新和理念，吸引了行业内外的重视，国内外医疗、展会、高校的学术论坛邀请络绎不绝；在2023年，腾飞也将亮相中国家博会（广州），或能掀起大家对睡眠和软体家居新的解读。

03

朗润纺织

第三位嘉宾，是加入睡眠赛道十余年的 朗润纺织总经理吴珂。

连麦开始，他从自身和企业发展的经历中，强调了两遍“学习”。

第 一个学习，是来源于 自身的沉淀。

“前十年，我们处于行业高速发展的过程中，大家大部分的时间都在紧张忙碌地向前冲；而刚刚经历的疫情三年，就让我们刹住了车。刹车的过程，正好是让我停下来整顿自己，才有更好向前的机会”。在复盘中，吴珂更深刻地理解并走通了CMF设计的内容，从而进一步延伸到通感设计；

第二个学习，来源于 朗润 与宜家的合作。

朗润纺织与全球性的**企业——宜家合作多年，受到宜家高标准要求的熏陶，朗润对自己的产品的开发体系、产品的质量控制体系和测试体系，都有很高的要求。换句话说，宜家的高标准和残酷的淘汰机制，反而促使朗润更加的精益求精，可谓痛并快乐着。

对于【再定义睡眠】，吴珂是从三个方面来总结的：

1.环保方向。朗润的环保主要是分为直接环保和间接环保，直接环保包括使用聚乳酸（PLA）、竹纤维、天丝和其他可再生的材料；间接环保则是通过朗润产品提供的冷暖特性，使用户在家里能减少空调等设备的温度差，从而达到节省能源的效果；

2.美学方向。朗润以工业美学设计为中心，掌握感性审美和理性思路的核心，来设计正确的框架。

3.功能方向。以人居和新科技为中心，赋能和助力于美好生活的再创造。从产品的核心性能延展到用户的使用场景，能让用户切实感受到情感和氛围，**终达到产品和用户产生共鸣的效果。

从消费者的角度出发，以工业设计的理念来设计产品，同时结合材料的美学与功能特性，对产品进行革新……朗润纺织的“专精特新”助力于软体家居企业实现产品更智能、体感更舒适、功能更精细，已逐步成为行业的“**佳合作伙伴”。

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花样乐园

第四位嘉宾，是来自 花园乐园的创始人陈泽岑，他也是 晚安家居集团执行总裁。

他在分享创业者历程的时候，并没有只局限在家居这个话题，而是通过国内当下人口老龄化的趋势前提下，谈到了 银发产业。

早年的留学生活，使陈泽岑很早就接触到了国外的思想和理念，其中就接触到了银发产业。在回国加入软体家居赛道后，他也一直没有停下对市场的探索。“在看到第七次人口普查的数据时，给了我很大的震撼，我国的老龄化就突然间如潮水般涌过来，甚至当时的政策和经济学家都没有足够的时间去反应和提出解决方式。”于是当时他就决定要进入养老赛道。

陈泽岑认为，在我们国家 要从三个方面考虑养老赛道：

1.政府端。“养老”作为政府的一个工程项目，一定是带头做才能从宏观上调控市场；

2.企业端。中国原来对于养老、医疗等收缩的比较紧，以前更多都是国企、政府来牵头，而实际上现在已经逐步放开，会让越来越多的民营企业加入进行市场化的运营，这对于民营企业来说是很好的机会；

3.用户端。老人群体对服务的需求其实要比其他行业高得多，这就导致企业在针对老人市场的部署时，要更完善的服务体系，

做银发产业的一个优势就是对人群足够聚焦，从而能把受众作为流量入口，通过服务和产品的连接，做到整个商业的闭环。

而作为家居企业，本身就具有产品和服务两个优势。随着内卷加剧，一般的家居售卖，都是为了获客而不断降价，增加人力的服务成本，利润空间大大降低……而作为新兴产业，养老赛道的盈利，主要取决于受众对你服务的认可和信任，所以 这是一个“出力就能讨好”的赛道。

但同时陈泽岑也提醒，如果 想加入养老赛道，也要注意：1.对行业有耐心，因为养老服务产业现在还属于起步阶段，需要沉淀的时间可能比较久，所以要有足够的耐心和韧性； 2.对老人有耐心，如果是单纯为了“赚钱”去服务老人，一定做不好。要真的认可并且喜欢和老人的接触，才能从他们的角度，找到需求点和增长点。

提前布局，占领 先机，花样乐园的养老产业定位为晚安家居的第二增长曲线，相信能引领中国品质养老美好新生活。

05

金斯当

“ 二**会议召开时，有代表就提出一个三连问：你健康吗？你能带给人健康吗？你在传播健康吗？这个话题被热议了很久。健康中国的前提是健康每一个国人，而在健康品类里面，在整个泛家居里面跟健康**贴近的就是床垫。” 美国金斯当中国运营总部董事总经理杜杰在一开始就强调了床垫的重要性。

一个品牌想要生存下去已经很不容易，而金斯当作为一家百年企业，健康发展的同时还在全球积极布局，则更是很稀有的。杜杰在感慨之余，也讲述了企业在发展中的一个理念——“舍得”。

金斯当在布局市场时，就做了全局的考量。他们相信在未来会有越来越高比例的人选择优质的床垫，而基础就是产品足够优质。

因此，金斯当必须要舍弃掉一些低端产品，也包括它们可能带来的流量，从而打造高端优质的床垫；即使是金斯当入门级的床垫，也从来都采用高端的材料和工艺。

事实上，这样的坚持是对的。金斯当在中国销售了六年的床垫，没有发生过一起弹簧塌陷的事故，这极大地 保证了口碑，也获得了品牌需要的效应。

正是金斯当对企业发展各阶段受众群体清晰的认识，对产品的不将就，收获了一批又一批志同道合的渠道代理商。金斯当截至目前仍保证单城市单代理，也给了合作伙伴更好的加盟政策。

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绵眠科技

第6位嘉宾，是来自 绵眠科技的创始人许梦頔。2007年从北大物理系毕业后，他一直在家居行业创业，并在2015年创办了绵眠科技。

绵眠科技一直专注于 睡眠的传感器和数据研究，公司成立两年后，因为睡眠传感器的技术被美国垄断，而导致相关技术难关一直无法突破，身为学霸理科生的许梦頔开始在接手研发传感器，并且在一年后成功的做了出来。

对于 设计理念，许梦頔也保持着理科生的务实和理性。 “越底层的东西反而越重要。假如我们作为消费者，肯定也是希望买到的是自己很满意的东西。如果它从底层就不够扎实，只是在外壳和表面上做很多花哨的‘伪功能’，这就是我们说的智商税，这样的产品只会让企业失去更多的东西。”

面向 C端，许梦頔的团队经过打磨，**后砍掉了其他产品， 主攻了一款爆品枕头；在 B端，绵眠科技也先后向 小米、华为、趣睡等企业提供睡眠传感器和智能产品的解决方案。

人们对睡眠一直有很大的憧憬。各行业的创新，都会有很大的不同，但从枕头千百年来都是几乎不变的造型，材质、功能也没有特别跨时代的变化，所以它留给我们的想象空间还非常巨大。

绵眠科技也希望通过技术的优势，与更多企业合作，将睡眠与智能有机的结合起来，能够促进睡眠甚至家居行业更好的发展。

07

尚驰家居

第7位嘉宾，是尚驰家居董事长杜海云。

在对话中，创业尚驰11年的他，不止一遍的强调了“责任”和“发展”：

·责任

在刚刚过去的2022年，尚驰与中国航天事业达成合作，成为中国航天事业合作伙伴；同时起草定制睡眠系统标准，参加学术会，中央国家机关老干部健康睡眠论坛……众多荣誉和光环下，杜海云谦虚的表示，一方面会要求产品品质更好，用料更加科技高端，另一方面也肩负起了为国家和社会创造价值的责任，需要加紧创新改革，依照市场消费者需求，不断完善打造高质量睡眠寝具。

·发展

而睡眠寝具从耐用品到半耐用品的变化下，也处于一个高速增量的状态，“向上力量”的一个意义在是在低谷的状态下找向上的元素，去带领行业发展；另一个意义就是承接企业优势，进行更多的加盟或是与整装公司合作等，来保证企业的高质量发展。

在2022年，尚驰开始布局进军整装渠道，杜海云表示，要快速实现彼此赋能，利用双方优势，打开更多流量入口，另外坚持全国代理商的首要地位，鼓励其发展当地整装渠道，乃至设计师等端口。

“我们以前是以加盟店为核心，但现在这样一定是不可取的。2023年的这个渠道模式一定是从整装的这个家居模式，多维度、多渠道发展的，所以我们一定要积极拥抱。”

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