买瓜的故事

今年八月，家里来了两个朋友做客，我出门买了三个瓜回家招待，结果三个都不甜，于是我就找商家退钱！

第 一个瓜是在某超市买的，宣传栏上广告说包甜，还甜过初恋。我拍下广告语跟服务台说，你们的瓜明明没有甜过我初恋，这是虚假宣传，误导消费者，退钱！

第二个瓜是在某电商平台买的，瓜不熟，瓜瓢发白，还有生涩味道，果断拍照走售后，退钱！

第三个是在某水果市场买的，老板说他们的瓜没有质量问题，也没有说包甜，虽然不是我要的七分甜效果，但五分甜还是有的。

另外，他让我问问朋友A，是不是就喜欢这个瓜水分爆多巨足？也问问朋友B，是不是就喜欢这个瓜脆爽冰凉口感？在这个基础上，其实甜度五分也是满意的！

我意识到，下次朋友来可以提前get到大家的口味喜好，是喜欢七分甜还是三分甜？是喜欢水分足还是口感脆爽的？是喜欢切成块装在盒子里的？还是喜欢榨成汁直接喝的？或者加点钱做成网红茶饮：瓜瓜椰椰爽爽冰？

展会的故事

买瓜只是一个故事（段子），商业买卖逻辑就是如此，参加展会也是如此。不同参展方目的不同，需求的“甜度”不同，主办方与参展方应提前就核心诉求和“甜度”达成一致。

展会主办方的通用职能，是搭建行业展示、交流、商贸的基础平台（三分甜），而成熟展会完全有能力为各类参展方在展前展中展后甚至全年提供定制化整体营销服务（七分甜甚至十分甜）。

以2023中国建博会（上海）为例，参展方“买瓜”的四个主要目的是：渠道优化、宣发曝光、跨界交流、探察趋势，中国建博会（上海）都有对应不同甜度的“瓜”助力企业实现收获。

渠道优化“瓜”

为提升企业参展实效，展会主办方在展前展中展后通过红星美凯龙、商协会、媒体等机构，组织覆盖华东、华中、华北、华南、西部市场代表性经销商、卖场资源、设计师的优商建谈会、红星私享会、星荐会、家装品建会/私董会、设计品建会、院长面对面、云上建直播招商会等，助力企业斩获新商、科学养商、高效换商，链接更多大商、设计资源，优化渠道布局。

宣发曝光“瓜”

为 提升企业展前展中宣传曝光、新品发布、造势引流效果，展会主办方引入央广网、新华网、青舍、知了home、戴蓓talk、家居邦、77度、新浪、腾讯、网易、搜狐等门户媒体以及家居、高定、定制、门窗、木门、瓷砖、岩板、涂料等权威央媒和专业媒体，展前展中展后全流程合作，围绕产品、设计、趋势等核心主题，打造行业高度，为展会和企业权威发声。

跨界交流“瓜”

展会组织各类高级别论坛和奖项，汇集家居行业精英健将，邀约**经济、家居建材产业相关的政府部门代表；财经、文化产业、国潮、设计等跨界领域的代表性人物；建装各领域，包括高定、瓷砖、门窗、定制、涂料等类别的泰斗级人物等约100人参加。通过展会各论坛和奖项，企业可与政府代表、跨界名流、行业专家等共聚一堂深度交流、共商行业发展大计，同时享受展会官方背书与行业认可。

探察趋势“瓜”

展会主办方联合第三方机构打造艺术特展，邀请建筑设计师、艺术家、时尚设计师等运用新材料、新工艺、新理念，时尚演绎家居行业前沿趋势。同时，与趋势机构合作，围绕企业核心产品的材质、工艺、色彩、细节等主题打造“看建趋势”深度内容，并通过海报、视频、白皮书发布、线上线下活动等形式，进一步传播企业产品优越性和趋势引领性。

瓜不甜，可以不给钱！

挑好瓜，就要明确几分甜！

要十分甜，确保百分百效果，还得加点钱！