新发展格局下，顺时代东风、把握行业未来发展趋势、助力家居行业实现更高水平的发展，中国家博会（广州）一直努力为行业与企业赋能。

据此，中国家博会（广州）特别打造【大牌提前看·趋势观察】栏目，关注当前家居行业的先锋品牌，聚焦泛家居产业分析、趋势预测、发展路径揭秘等内容，力图通过品牌深度对话，发现新风口，寻找新爆点。

当前，以数字化、网络化、智能化为本质特征的第四次工业革命正在兴起。随着工业互联网的发展，新兴信息技术和制造业的融合，驱动着产业变革，并不断加速制造业转型升级，在这一趋势下，产业链的连接变得越来越紧密，并呈现指数级增长。

然而，近年来的疫情持续影响着整个供应链。突发的供应链中断、劳动力流动受限等事件，更是凸显了加快自动化进程、精简运营和拥抱数字化转型的必要性。未来，企业需要的合作伙伴，将会是能够提供专业指导、帮助企业确定合适的解决方案、正确的流程，以及引进先进技术的合作伙伴，以实现其目标，并保持其竞争力。

因此，来自意大利的BIESSE比雅斯深谙这一趋势。身为世界领 先的木工机械企业，BIESSE如何帮助中国乃至世界的定制企业走好自动化、数字化之路？我们采访了BIESSE比雅斯中国区产品团队负责人Luigi Tarini，听他解读当下定制需求的变化，解答木工机械行业翘楚的应对之道。

现下，高度定制灵活多变的产品需求，以及对质量的高度关注，成为了定制企业在机械设备需求上两个明显的变化趋势。

同时，市场和竞争场景也因多种因素而迅速变化，终端客户的差异化需求愈加显著，在这种情况下，企业能否迅速调整业务模式、流程和产品以适应快速变化的市场，其响应速度和能力都至关重要。

“在变革和适应的道路上，BIESSE等技术伙伴一直支持并满足客户的需求，基于此，我们一直在设计更优秀的解决方案，利用我们zui先进的技术、和在全球市场运营50多年的经验来优化他们的流程。”

Mr.Luigi提到，近年来，企业的转变愿望明显越来越迫切，但终端客户仍面临着这样的问题——尽管每个人都在谈论“自动化”、“数字化”或“智能制造”，但大多数情况下，大部分企业并不清楚了解如何将这些概念转化为适合他们需求或对业务有益的东西。

充分了解到这一现况的BIESSE，愿意与合作伙伴分享内部数字化转型获得的成功经验，以及BIESSE在全球140多个国家和地区成功的运营实践经验，这其中包括专有技术、产品和解决方案的灵活组合。

“不同企业的需求虽然大不相同，但在效率和稳定需求上却也有一致的地方。BIESSE十分擅长在了解客户真正需求的基础上，为客户提供具备一致灵活性和质量的zui佳解决方案，我们相信，没有万能的解决方案，只有基于您实际生产需求的解决方案、zui适合您的解决方案。”

随着数字化浪潮的快速推进，制造转型“智造”已是制造业发展的新趋势。Mr.Luigi看到，为了应对终端用户日益增加的多样化需求，小批量多品种正变得主流，国内定制市场正显示出对自动化、智能解决方案日益浓厚的兴趣。

在疫情常态化的背景下，我们也能看见“智造”的优势：一方面，相对传统的行业因为数字化程度较低，面对突发事件，缺乏相应的技术支持和流程，导致业务危机；另一方面，相对原生化、数字化的企业，面对挑战和风险，可以从容调整业务中心，快速布局，降本增效，实现商业创新。

因此，数字化已经从选择题变成必答题，企业的思维也经历了从想、到说、再到做的转变。在生产体量改变和更高的产品定制化、品效提升要求下，创新和高端技术至关重要。而当我们谈及真正的创新和高性能时，欧洲具有领导地位的木工机械品牌仍保持在世界领 先的位置。

“BIESSE在许多其他国家已经经历过这样的变化，并且已经帮助我们的客户成功应对这样的变化，我们很愿意在这些经验和zui佳实践的基础上，帮助中国客户建立自己的智能生产方式。”

Mr.Luigi认为，企业如果要将传统制造流程转变为智能化制造流程，将涉及到整个企业组织、乃至企业内外的所有利益相关者。在这个过程中，技术、基础设施和软件方面的投资将发挥重要作用。

而且，顺利整合所有的智造组件，需要精细的初步工作分析、明确的目标定义以及对目标市场和公司文化的准确理解，人才仍然是智造发展的关键，需要合适的培训才能顺利过渡到新的工作方式、新流程和新工具上。

“投入、技术、人才，和战略思想，对于成功的智能制造升级而言都非常重要。放眼未来，智能制造升级将是一段不会停止的旅程。”

接下来，系统级别的解决方案将是BIESSE和市场在产品层面共同关注的领域。

Mr.Luigi告诉我们，除了继续开发智能软件接口以增强通信性能和能力，BIESSE还组建了本地系统团队，将继续收集反馈、提升产品质量、升级产品线组合，继续开发易于集成的zui新技术，为客户提供全方位系统解决方案。

在运营层面，BIESSE将继续组建顾问级业务团队，拓展本地伙伴关系，利用BIESSE国际网络的整合以及资源共享和支持，为客户提供智能制造的咨询服务。

“步入2022年，我们有着非常积极的展望，这主要来自对中国家居市场的信心：我们将继续进行运营及产品优化，我们的顾问级业务团队将继续为客户提供zui合适的高端产品和特色技术，帮助更多客户真正迈向自动化，简化流程。”

同时，BIESSE将进一步深化服务运营和扩展服务组合，借助业内zui先进的SOPHIA物联数字平台，服务内容从单一的机器维修增加到涵盖工艺咨询、预防性维护、打样服务、资产优化、停机时间zui小化和培训在内的全方位的顾问式服务，确保客户真正采购时无顾虑，使用时无烦忧。

此外，BIESSE将加强区域间的合作，与亚洲区域团队的运营协同及资源共享，将进一步帮助企业更好地服务于中国客户。

在采访的zui后，Mr.Luigi也对即将到来的第49届中国家博会（广州）充满期待。“中国家博会（广州）是我们行业一年一度的大盛事，不管是参展商，主办方还是客户，每个人都将在这个平台上有所收获！”