新发展格局下，顺时代东风、把握行业未来发展趋势、助力家居行业实现更高水平的发展，中国家博会（广州）一直努力为行业与企业赋能。

据此，中国家博会（广州）特别打造【大牌提前看·趋势观察】栏目，关注当前家居行业的先锋品牌，聚焦泛家居产业分析、趋势预测、发展路径揭秘等内容，力图通过品牌深度对话，发现新风口，寻找新爆点。

宜奥集团，从1983年生产第 一张弹簧床垫开始，到如今拥有全球5大生产基地，面积超100万平方米，国内外超3600家门店，全球员工2500余人，产品销往80多个国家和地区，数十亿用户的选择与见证，连续超20年寝具行业出口冠军的丰功伟绩，宜奥深耕现代家居领域已将近40年。

经过多年的开拓，宜奥的产品在日韩、美国以及欧洲的一些发达国家对产品高要求的情况下，占据了其较大的市场份额，不仅在国际市场上拥有一席之地，更是受到世界各地消费者的广泛称赞。旗下品牌“宜奥家居EON HOME”于2018年正式进军中国市场，旨在打造更有内涵、更有品质的家居产品，把硬核的“中国制造”推广到世界各地，做全球美好生活的缔造者、引领者。

怀揣热忱之心， 宜奥将会给大家带来怎样的睡眠体验呢？CIFF联合77度对宜奥家居副总经理黄剑平先生进行了专访，一起来聊聊宜奥对国内市场的看法与策略。

中国睡眠市场仍处于发展的萌芽期。

从国外的销售数据上看，发达国家平均每人在3-5年间就会换一张床垫，这是由于经济实力的支撑，为他们提供了较高的生活水准。而中国，在睡眠产品上的更新换代观念才刚刚觉醒。

“曾经，在中国经济困难的时候，一张床垫睡了几代人。”但人在不同年龄阶段对床垫的要求是不一样的，床垫的软硬和好坏直接影响未成年人的发育与成年人的身体健康。长期睡在同一张床垫上，对人体有着不可估量的影响。

在经济水平达到一定的程度后，中国消费者也开始更加注重睡眠产品的质量，关注睡眠健康，需求也逐渐细分和多元化。庞大的人口基数，加上人们身体发育各个阶段对床垫的不同需求，可见中国睡眠市场是非常巨大的，前景不可估量。“在未来的3-5年，中国睡眠市场的发展一定是一片蓝海。”

在开拓国外市场时，宜奥曾具有针对性地研究过各发达国家的社会文化以及生活习惯，从产品研发到品质保障，再到环保性的提高，宜奥在各个维度都满足了当地消费者的需求，获得了他们的认可，因此宜奥产品在国外也倍受欢迎，市场占有率非常高。

在面对国内市场时，本就身为中国企业的宜奥更加得心应手。根据现代中国的社会文化特点，宜奥陆续研发了婚庆款、养生款、美容款等床垫以及一些功能型、定制型床垫，还有当下年轻人颇为关注的“颜值”床垫——2021年，宜奥研发的美肤床垫荣获中国红棉产品设计奖。

“有趣的是，就宜奥所了解的那么多个国家而言，中国当代的年轻人zui关注‘颜值’。这充分说明，时代不一样，市场不一样，人们的需求点自然也不一样。所以宜奥在外观颜值、环保材料、舒适睡眠等多个方面都进行了深度的挖掘，因为只有这样，才能更好地满足中国市场的需求。”

黄总认为，现在的中国消费者需要的是根据不同年龄阶段、满足不同身体需求、提供高质量睡眠的产品，相当于“量身定制”的睡眠解决方案。“只有当我们能够满足到每个人的需求，让消费者获得zui好睡眠状态的时候，我们的产品才是zui好的。”

国内少有人知道的是，宜奥不仅是优质床垫的制造商，更是优质环保海绵的生产者，其“真空环保海绵发泡专利技术”获得美国CertiPUR-US环保海绵权威认证，是全球仅有的50家认证企业之一。

原料来自巴斯夫、科思创、迈图等全球知 名原料供应商，宜奥坚持选择安全、健康、环保的材料生产海绵，在保证品质的同时也努力尝试，挖掘环保海绵更多的可能性。

例如，新推出的具有抗菌、抑菌、促进血液循环效果的铜离子海绵；能舒缓神经、促进睡眠的绿茶海绵和薰衣草海绵；具有强劲的吸附能力，能快速吸湿除臭，防霉抑菌，净化空气的竹炭海绵……

宜奥在全球拥有七大海绵生产线、五大生产研发基地，目前已发展为亚洲前三软体家具研发制造商，拥有国内外先进的智能化尖端生产设备，能够做到“一张床垫一条线”的自动化生产，从前端到后端一气呵成。

除了海绵之外，宜奥还自主研发生产了适用于儿童三层防水透气面料、祛湿防辐射的银丝面料、具有补水聚氧效果的玻尿酸面料等实用、健康、环保的原料。

黄总表示：“宜奥产品所使用的的材料，基本上都是自主研发和自主生产的。从制作床垫和沙发用的弹簧、海绵、无纺布以及其他面料，甚至到包装用的纸箱纸盒，都出自我们宜奥生产基地。”

宜奥创造力不仅体现在原料的研发上，还逐渐体现在产品的智能化上。宜奥新研发的智能床垫运用了多种高科技的产物，能够结合使用者的状况自动调节软硬度和倾斜度，使不同年龄、不同部位所受到的支撑力皆有所区别，让消费者享受到更健康、更舒适的睡眠体验。

疫情后，宅经济盛行，人们已经习惯“万物皆可网购”的时代，家居行业全渠道的数字化转型已不可避免。如何通过网络，把产品的体验感传达给消费者，是众多家居企业都必须要思考的问题。

作为重点渠道的打造，宜奥在这两年间花重金培养了一批线上营销团队，通过“直播爆破”的方式展示及销售产品，吸收公、私域流量，为线上门店带来经济效益。同时也通过线上的一些新媒体，进行线下引流，和实体店联合起来进行互动，努力为消费者提供更优质的服务。

随着当代消费者对家居的个性化与设计感越来越重视，设计师也成为了家居企业必须培养和争夺的资源之一。宜奥为此专门建立了600+平方米的设计师展厅，向全国家装、建材、房屋等设计师开放，为设计师提供丰富的选材、外观等参考，为他们的设计赋能。建立和拓展设计师渠道，从而实现“设计师带货”。

除了以上两个渠道，在经销商方面，宜奥还有专业的培训团队对经销商进行培训，帮助他们更快适应和掌握直播引流、同城设计师带货、线上线下引流等策略，解决线下门店人流量不足的问题。

要想更好地进军中国市场，就必须抓住并适应中国市场的趋势及特征。近年来，泛家居行业开启了整装热潮，家居企业与地产企业的跨界合作愈发常见。

对宜奥而言，房地产公司是**的合作对象，正式进军中国市场以来，宜奥已与碧桂园公司建立了合作伙伴关系，目前也正与其他知 名地产公司洽谈中。

无论是家装公司或是定制企业，都是宜奥的意向合作对象，在今年的家博会中，宜奥希望能够与更多的家居界同行交流和探寻合作的可能性，也欢迎全国各地的设计师、经销商前来参观，了解一下宜奥身为“航母级”睡眠企业的历史与实力。

届时，宜奥将会给大家带来一系列高颜值、高性价比、高功能的产品，展示智能、健康、环保、舒适的家居生活。“希望能够让中国的消费者能享受到更多优秀的产品，也希望中国家博会（广州）圆满成功，一届比一届更精彩！”