近五年来高定这一细分赛道成行业热点，从头部大牌到区域领 先的厂牌们都纷纷布局该赛道。在行业里对于高定的理解与讨论从未停歇，高定赛道从哪里来?zui终要到哪里去?面临哪些问题?当前竞争环境下他们的生存状态怎么样?各家品牌分别有哪些优势?可能没有人真正了解。

中国建博会(上海)将联合家居邦团队，在2022年对中国高定行业的多数品牌进行一次“摸底”体验，拟去到各品牌总部、工厂或营销中心，与创始人、高管进行交流，向世人展示高定赛道的魅力，以及中国高定品牌集群的领 先优势。

我们认为2016年中国建博会(广州)的木里木外首次参展是高定赛道的标志性事件，甚至可以说是高定行业的公知起点。

木里木外标志性形象

2016年是中国定制行业很有历史意义的一年，在这此之前，行业主要描述是衣柜行业、橱柜行业等。2016年原属衣柜、橱柜的品牌都纷纷改名某某全屋定制。

与此同时，在传统的定制赛道之外的木门、楼梯等细分行业涉猎定制柜类业务之后，相当多改为某某整木，相当多品牌沿袭至今。

基于品牌实力，渠道力，产品力等差异化的不同，传统定制赛道的声量和影响力远比木门整木类品牌更强，这形成了市场占比的巨大差异。

消费者定制柜类产品时，传统定制品牌(即全屋定制)们占比达到或超过90%，木门整木类厂商以及其它涉及定制柜类的产品营收**大占比不超过10%(定制柜类口径预估)。

2021中国建博会(上海)M77展位

在木门整木厂商之外，还有一波新资本也在2016年前后伺机进入定制行业，包括但不限于酒店类工装商、铝制品供应商、板材厂商等，如果把衣柜、橱柜起家的定制厂商理解为一类厂商，木门、楼梯等木制品厂商为二类厂商的话，这些新资本就是三类厂商。

初期二三类厂商对于定制柜类产品研究、售卖方式、生产解决能力远不如全屋定制厂商，特别是大规模、非标定制这两个关键词下的定制需求基本无法满足。

但二三类厂商的优势在于可以放开定制边界，实现几乎无限制的材质、工艺定制，并且配合到非常细致的服务，这让少量需要高度个性化的用户找到了需求解决商。

二三类厂商在成长过程中再度发生细分，二类厂商们有原底层市场需要维系，走向更高级的定制业务发展时受到制约，换句话来讲就是吃着自己碗里看着别人锅里，但如果碗里的饭都保不住的话，不着急才怪，所以他们中很多都充了一把值后开始保守发展。

2021中国建博会(上海)三只喜鹊展位

第三类厂商，前面提到属于新资本，定制业务(柜类)是他们**的生存点，只有一往无前，将既有优势做得更好更强。

在“全屋定制”的行业后缀统一引发消费者更精准认知的珠玉在前，这第三类厂商们不约而同的将自己归纳到“高定”赛道，从而形成与传统“全屋定制”的差异化。

 

熟悉中国历史的人都知道江浙沪的长三角地区是几千年以来的中华大地富人聚集区，换句话来讲就是拥有“old money”的家庭、家族非常多，改革开放之后临海的地缘优势让江浙沪再吃了一大波红利。

经济高度发达的情况下，人们对于物质生活的刚需转向精神需求，从豪奢到低调轻奢都是江浙沪人们所追求的生活方式，衣食住行的精益求精生活态度让“高定”在这个区域拥有广茂市场机会。

江宁织造博物馆

经济发达离不开工业的**，早在元明清时期“江宁织造”就是享誉海内外的**制造基地，承袭这样的轻工业基因，当下的江浙沪地区也涌现了相当比例的定制行业“高定”品牌。

中国高定品牌分布图(部分)

以2022中国建博会(上海)为例，图森、M77、RARA、A8空间、三只喜鹊、美罗堡、DOWOOD大木、万骊、奢悦、爱乐多、左尚明舍、雷狄尼、FU、革物、意德美嘉、喜盈门、束木、柏厨、卡利亚、雷戈锘、芦意...这些即将在5.1馆亮相的品牌都是江浙沪地区的优秀高定代表。

2021中国建博会(上海)图森展位

说完江浙沪，我们回头来看看华南区域，作为定制行业重镇，定制产业链可能是全国**完善的区域，高定赛道怎么能少了华南?

在华南区域的高定厂商与江浙沪区域在人才、供应链等多项资源上产生区别，在制造和经营模式上也有差异化，此细节我们以后会详解。

2021中国建博会(上海)威法展位

华南的高定赛道复杂性比江浙沪更大，除了前面的第三类厂商外，还有很多家传统定制领域较具影响力和规模的厂商进入，欧派的“铂尼思”、玛格的“玛格·极”等就是其中代表品牌，“玛格·极”也将在本次中国建博会(上海)5.1馆亮相。

华南以广东为主的区域里，世代经商的人家很多，养成了普遍的务实性作风，同样从衣食住行来看，华南区域的消费者没有像华东区域那样追求极致，并不代表着他们不懂欣赏，反而有种“曾经沧海难为水,除却巫山不是云”的感觉。

所以华南区域孕育出了像欧派、索菲亚这种百亿级的定制厂牌，也有大量十亿、数十亿规模的定制腰部企业，他们是中国定制行业的中坚力量，在2022中国建博会(上海)也会有大量厂商会一展其风采。

截止目前信息，蓝谷、OOD、那物、引意等品牌将亮相2022中国建博会(上海)高定展馆，其它的还有部分品牌也许会参展，暂未得到明确消息。

其它区域的高定行业现状怎么样呢?稍弱但不缺席。

北方地区是中国的政治文化中心，京津冀以及华中地区的定制行业对比华东、华南来讲弱一些，所以没有太多具有全国影响力的品牌，并非没有，只是较少。

比如博洛尼、比佐迪、飞美、法洛可等品牌就是其中具有代表性的品牌，他们也将在2022中国建博会(上海)亮相。

另外就是西南地区，拥有可能不弱于华南的家具产业链，作为细分品类的定制行业却稍显滞后一些，这与地区的经济发达程度有关，属于历史问题。

可并不代表着西南孕育不出优秀的高定品牌，今年将会参展的德贝、玛格·极、那库等就是其中代表，参加过2021中国建博会(上海)的朗墅等品牌也来自西南。

我们实地、实物体验过这些西南品牌的产品，从设计理念、材质应用到工艺水准达到中国高定品牌的**级别，少量细节或与世界级的**品牌相当。

此外中国建博会(上海)还吸引了部分国际**的橱柜、电器品牌参展，如意大利的LUBE橱柜，德国的柏丽，美国的科勒，行业**的威莫进口电器等，他们的到来为中国的高定赛道增加了更多国际化的竞争，激励中国高定品牌更快更稳发展。

在2021年的10月至2022年2月初，我们做了一个跨越5个月的欧洲定制供应链的学习，在学习过程中发现相当多的优秀厂商，推而导之，这些产品是服务于欧洲定制品牌为主的，那么欧洲定制行业目前的现状仍属于暂时**的状态。

2021中国建博会(上海)柏丽展位

欧洲的优秀定制厂商们也曾或在今年参加中国建博会(上海)，比如柏丽、科勒、玛娅、旭勒等若干品牌都是其中代表，因为工艺、品牌沉淀等若干先决因素让这些品牌在中国市场上以高定形象出现。

风格展望，目前的高定主要集中在有望实现大规模非标定制的现代风格，针对新中式、经典的欧美风格以及可能更小众的法式等涉猎较少，未来的高定品牌或将在风格上可以突破，或者是原来擅长这些风格的整木厂商们再度崛起，让高定赛道上更多他们的身影。

风格与研发设计有关，可以寻找更多的艺术家参与定制产品的设计，不要局限于“懂定制”的设计认知，只有突破了这样的边界后才有望做出更精彩的作品。

2021中国建博会(上海)M77展品

性能展望，高定产品的外立面可视面已经非常多元化，在性能满足上还有发掘空间，从五金到智能等都是性能的突破口，比如M77、蓝谷等品牌在智能部件的应用上已有案例，今年的展会和高定行业的未来我们可以期待他们更多的作品。 工艺展望，工艺和材质不分家，图森的混油，美罗堡的实木，卡利亚的不锈钢，RARA的铝型材应用等都是行业内非常具有代表性的高定工艺实现，这些品牌也在做探索，结合友商的优势做更多的开发。 我们期望的是在工艺、材质上还可以引入更多先进性的如电子束固化(EB)饰面板，更高端的天然大理石，让中国的高定能在细节上保持并突破。

中国建博会(上海)联合家居邦对参展高定品牌们的“真探”系列内容将持续进行，希望各参展商们开诚布公的与我们畅聊过去、现在和未来，这不仅仅是单个品牌的成长，更是关乎中国高定这张名片的未来。

在2021年，中国建博会(上海)交出了一张令所有人都满意的答卷，2022年，中国建博会(上海)从展商邀约，展馆管理等多个维度上作出了升级，我们有理由相信这又将是一次行业盛宴。

2022年3月22日至24日，欢迎前往中国建博会(上海)，见证这场高质量行业盛会。更多“真探高定”系列内容，敬请关注~