中国设计第 一梯队

19位企业领袖秘籍公开

INTERNI设计时代独 家专访

聚焦中国设计品牌崛起之路：

如何定位品牌特质?

如何看待家居行业新挑战?

如何深耕本土市场?

如何出击国际市场?

近年来，中国家居不断升级转型，深耕本土市场，出击国际市场，主动迎接行业挑战，引领时代趋势。2021年12月11日至14日，将于上海虹桥国际会展中心举办的第48届“中国家博会(上海)”致力于传递设计价值，打造全球家居设计首 选平台，其中，4.1当代设计馆汇集顶 尖设计品牌与行业头部品牌，成为商业设计品牌殿堂，助力设计品牌攀顶设计极境。

《INTERNI设计时代》作为中国家博会(上海)4.1号馆的媒体顾问，对包括arredo(爱乐多)、CHIC & MY JUST、CAMERICH(锐驰)、C/M(CASA MITHRIDATE)、ICOOL 艾库、DAaZ、HC28、HOTHING和信、华意空间、巨卓matrix、LA CREATION玛利洛、寐宸、美萃、MILOM casa、MOLONEY、挪亚家、TREASURE 传世、夏睿、造作、择希(按首字母排序)在内的20个商业设计品牌领袖们做了独 家专访，向这些步入殿堂的“中国设计第 一梯队”提出了3个品牌战略性问题——如何定位品牌特质?如何看待家居行业新挑战?如何深耕本土市场?又如何出击国际市场?品牌领袖们持续深耕、高屋建瓴的答案让我们更看到了中国家居品牌崛起之决心和日益强大的实力。

上期《CIFF上海虹桥 | 这些成功的设计大牌都做对了哪些事?》中已为大家带来了五家设计大牌的品牌秘籍。本期推文，将接着为大家带来挪亚家、传世、夏睿、造作、择希(按首字母排序)的独 家专访，揭秘设计品牌的过去与未来。

01

挪亚家

挪亚家总裁&首席设计师 陈志军

挪亚家于1997年创立在北京，2003年在广东东莞建立现代化工业生产基地，拥有近11万平方米的工业园区，在德国及意大利均设有办事处，是一家集设计研发、生产销售于一体的知 名现代化企业。截至目前，挪亚家有NORYA-D5 Pro、NORYA-D6 Pro、NORYA-D8 Pro、NORYA-MOOD、NORYA-D9共五大系列，全国近200家零售店，远销美国、加拿大、意大利、新加坡等国家，并与红星美凯龙、居然之家成为战略合作伙伴。多年来一直坚持原创设计，是致力于家具新材料与工艺创新应用的高新技术企业。

《INTERNI设计时代》独 家专访时间

Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词?这其中，zui重要的一个词又是什么?

首 先是原创,挪亚家一直致力于将现代的设计理念与具有原始天然特性的材料相结合,模块化设计理念深植于挪亚家的品牌基因之中,切实考虑到消费者的个性化需求，可以根据空间、生活习惯、个人喜好随意组合打造专属生活区。“少即是多”,挪亚家不仅仅是创造者,更是传递者，用细节与品质体现极致，让家具更有质感,让生活更加舒适。

其次是进化,挪亚家在用材方面尊重自然,在坚持使用高品质原材料的基础上,不断融入多元的新型材料,提供更多多元化、个性化的居家实用体验;挪亚家在生产方面建立了面对消费者更为透明化的工业制造体系、系统化的数控生产流程、完善的规模化原材料供应渠道。

zui后是专注，挪亚家多年以来在吸取市场反馈的同时不断深耕，潜心原材料选择、专注产品设计研发、关切消费者使用体验，让每一件产品都展现出独特的魅力，随意百搭、简约大气。同时，从实际生活出发，结合情景与空间，让人身临其境地感受到家具与空间的融合之美，又可以切身体验这种美带来的舒适氛围。

Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?

“存量下滑、增量减少、方向不明”是面临zui大的挑战。我们的策略首 先是保持战略定力，做好自己的事情;其次全面升级产品，产品品质的优劣不在于企业有多大的规模，而是在于如何把产品做得更加细致化;zui后，要依靠产品、服务、渠道等多维度升级推动终端市场的全面提升及品牌影响力，只有把握好产品的定位才能让企业在各种市场环境下更加稳步向前。

Q3:贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?

立足与专注中国市场，在重点发展国内新市场的同时布局国际市场。

02

TREASURE 传世

传世品牌创始人 吴六桥

TREASURE 传世,始创于 2008 年，是一个着眼全球的家具品牌。以“为全球家庭提供可传承高品质家具”为品牌使命。传世秉承“简于形,奢于心”的品牌哲学,以国际化的视角引领现代生活方式变革,用 传承千年的古老工艺塑造完 美无瑕的高级感。自然给了原木生命,匠人赋予它们灵魂。传世以虔诚的心感恩自然的馈赠：取zui奢侈的木料,用zui优雅的形态,装扮zui精致的空间。

TREASURE 传世是苏州世鉴家具有限公司全资拥有的品牌,传世汲取自然界的灵感，集当代艺术设计与“苏作”精华于一身。

传世展厅

传世企业建筑鸟瞰图

《INTERNI设计时代》独 家专访时间

Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词?这其中，zui重要的一个词又是什么?

专业：传世独特精湛工艺;专注：不忘初心;专属：传世客户精准定位。

Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?

当今家居行业面临的zui大挑战是大市场变革中的转型，在市场转型的过程中，品牌规模化和产品的可持续化在现今的市场中越来越受到重视，传世瞄准专属客户定位，进行产品导向性开发及经典产品延展性拓宽，并在品牌上进行多方位合作，从产品设计到客户落地，基本原则采取“不变中求变”。

Q3:贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?

立足国内，发展国外，了解市场根本需求点，做好当下。

03

夏睿

夏睿品牌创始人&董事长 夏建跃

公司创建于1993年，是中国家具生产行业享有盛誉品牌企业，公司至成立秉承“匠心打造，实业业邦”一直从事高端居家类产品的设计、研发、生产、生产、销售和服务为一体的规范开型、专业化、集团化生产企业。

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Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词?这其中，zui重要的一个词又是什么?

原创设计、现代简奢、匠心品质。

原创设计：辨识度高的产品款式，以及市场独有的产品工艺，加上多元化的材料。

Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?

产品风格同质化，终端消费的个性化，消费群体的年轻化，流量客户比例减少、渠道客户的需求量比例不断增长。

第 一，夏睿从设计出发新品开发节奏快，款式辨识度高与市场做差异化;第二，独有的产品工艺，运用多元化的材料，打造个性化的家居环境，更贴近现代消费者的需求;第三，公司完善营销体系，更有效的服务支持系统，更有效的去提升渠道专卖的市场竞争力。

Q3:贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?

国内：以国内市场作为主要战场，快速布点，打造高品质专卖店，提升终端门店盈利能力;借助红星美凯龙的优质平台更快的占领市场，打造更优质旗舰店和独立店;强化品牌意识，提升品牌市场知 名度，做到让消费者认可，做到口碑品牌;

国外：合作国外设计师，吸收国外的设计理念，结合国内生活方式，开发更适合国内生活方式的产品;结合国外的先进工艺，做出夏睿独有的产品，保证产品品质，提升工艺细节;

夏睿综合发展发展战略：吸引行业优质人才、提升产品品质、加强设计团队增强产品市场辨识度、打造优质门店提升门店盈利能力。

04

造作

造作创始人兼CEO 舒为

造是制造，作是作品。2014年9月创立于中国北京，以“设计美学” 、“供应管理”、 “线上效率”为中国年轻中产阶级创造“生动明艳”、 “品质精细”、 “价格宜人”的产品。6年间，造作与全世界100多位真正知 名在册的设计师和50多个中国一线外贸精工厂联手创造了3000多件原创作品，进入200万中产家庭，连续4年拿下“盖得排行”的“中国第 一设计品牌”之位。

造作新家-门店

造作半月湾床+;铃兰钓鱼地灯

造作飞鸟实木椅

造作达达沙发

造作美术馆空间套系

造作美术馆空间套系

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Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词?这其中，zui重要的一个词又是什么?

「造作」本身这两个词就已经包含了我们的全部关键词，制造-作品，作品体现在设计和色彩上。我们以生趣设计、诚实制造、勇敢生活、惊艳色彩为品牌根本，与世界100+顶 尖设计师，中国50+精工大厂联手创造了3000+原创作品，进入了200万中产家庭。造作取色自然、取形万物、取意世间，带来有能量、有趣、有质感的好作品。通过5级透明品控、自有实验室双重检验，携手中国一线出口精工厂，让中国用户拥有全球一致的精致品质。不去设限、不具体定义某种风格，传递出无界、自由、勇敢的生活观，带着品牌下个十年的设计使命，重塑现代城市美学。

Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?

家居传统行业的数字化转型。造作以“用户+设计师+制造”模式立身,瞄准中国新兴中产阶级,打造“全网触点、产品驱动的中国家居新品牌零售”。与传统制制造业不同,造作通过联络互联网的电商属性,并凸显其数据管理功能，借助数据反馈的即时性进行测试和调整,进而通过后台分析出每个实体店的受众差异,匹配不同的产品供应。整合电商+社媒+垂直媒体流量,与用户口归拢,筛选并接入各层级门店。用全量数据和普量品牌投放,利用zaozuo.com官网作为所有线下门店的数据驱动基地和流量保护伞,共建中国家居设计新美学。

Q3:贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?

自2015年来，造作走过了从官网到APP，再到直营门店的线上+线下经营模式。造作一直在新品牌零售方面积极摸索与实践，这一路程与调用世界设计力量、品牌效用升级和提升底层系统与流量效率同行。将通过底层系统数据提升ROI，整合传统与线上的全链路流量并分层分发，从产品颗粒到终端组搭，以造作zui擅长的设计全线实施，用品牌、流量、系统三个核心赋能加盟体系，共建家居设计新美学。目前造作加盟体系已覆盖北京、上海、云南、四川、山东、福建、香港、澳门等地区;同时在海外市场，造作已布局诸如Ins、Pinterest、Behance等社交设计类平台，并逐步入驻亚马逊等电商平台扩展海外市场。

05

择希

择希品牌主理人 陈茜婷

The C’s Living(择希)致力于努力做“有设计感、有质感、有优雅、有浪漫”的中国家具品牌，以时尚的态度和年轻的视野探索当代新生活方式，专注于传递生活态度的美学家具，同时以十四年的匠心工艺和精神为基石，致力于将优雅融入生活中，让美好浪漫的家居生活治愈每位消费者。择希家居视家具质量为企业的生命，不断地提升自身的品牌优势，精益求精，以时间为柴，设计为料，努力致力于打造一个集优雅与浪漫之美于一身的中国家具品牌。

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Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神，是哪三个词?这其中，zui重要的一个词又是什么?

优雅、浪漫、悦己是我们一直以来希望消费者能感知并一直在宣导的品牌主张。其中,我们重点突出“悦己”这个关键词。无论是“优雅”还是“浪漫”都是一种我们希望的生活方式,但是zui终目的是”悦己“。我们希望,在如此快节奏的生活状态下,“家”依旧是温馨的,是有着可以让全身心放松的安全感,和自我意识有着高度的契合感,是生活不苟且的精致感。当代人们对生活品质要求提高,家居快消类产品已经做得十分优秀，但是在家具耐用品类目上,我们不能还停留在风格化定义“家”。近年来盛行的“混搭风”是消费者在向市场释放“自我需求”的信号,“悦己”的需求将会不断被放大。作为品牌方,服务的第 一要素是满足消费者需求,同时,品牌方在“悦己”方面不断研究和深化,也让我们的产品更加贴合消费者。

Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?

当下家居行业还处于相对传统型行业，人们的消费意识超前，但是我们在行业升级方面还是处于相对保守的调整，在数字化转型与兼顾体验消费方面，新零售是一个很好的模式，但是目前的落地操作还有很多空间需要优化，我们还需要作出更多尝试。在整合线下线上资源的基础上，品牌方也在更多探索家居行业在新媒体平台上的发展，希望能帮助经销商引流到店的实际消费和转化，数字化转型不仅仅是让客户更方便地购买，这是一个全链路转型，能够将我们的产品和服务实际落地。因此我们也在探索“城市专柜”模式，每个城市不一定需要大面积的店面，只需要摆少量的产品，像彩妆专柜一样，消费者不是需要体验所有的产品才会进行购买，他需要建立与品牌互动的关系，建立他对品牌产品的品质基本认知，了解品牌的服务体系，然后可以在线上进行更多产品选择并购买，这也是我们公司对新零售模式的一种探索。

Q3:贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?

现在,在中国市场“国货自信”的大环境下,择希有很大的发挥空间,坚持做好产品,坚持做适合现代中国消费者的原创产品。产品为王+内容宣导+数字化营销+新零售销售是我们目前在国内市场的布局,可以简单理解为“好的产品是基础,好的产品会说话,好的产品让大家知道,好的产品线上线下都能方便放心购买”,目前我们的主要发展阵营在中国市场,我们希望稳步前进,让消费者认可择希,了解择希,购买择希,建立一个信任关系。