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CIFF上海虹桥 | 企业领袖共话商业设计品牌秘籍(第 一话)

来源:中国家博会CIFF 发布日期:2021-09-17 15:16:39 查看次数:
【九正建材网】 聚焦中国设计品牌崛起之路:如何定位品牌特质?如何看待家居行业新挑战?如何深耕本土市场?如何出击国际市场?

中国设计第 一梯队

19位企业领袖秘籍公开

INTERNI设计时代**专访

聚焦中国设计品牌崛起之路:

如何定位品牌特质?

如何看待家居行业新挑战?

如何深耕本土市场?

如何出击国际市场?

近年来,中国家居顶住了全球疫情冲击、本土市场雷同竞争、国外品牌冲击等一系列问题,打造出独特的品牌精神,形成日益深厚的品牌积淀。深耕本土市场、出击国际市场,主动迎接行业挑战,引领时代趋势,已成为中国家居**品牌的不懈追求。

在2021年12月11日至14日,将于上海虹桥国际会展中心举办的第48届“中国家博会(上海)”商业设计品牌殿堂主题展隆重向世界亮相。中国家博会(上海)致力于传递设计价值,打造全球家居设计**平台,得益于华东地区强大的经济实力、上海时尚之都的潮流氛围和高端人群的消费实力,中国家博会(上海)4.1号馆汇集顶 尖设计品牌与行业头部品牌,成为商业设计品牌殿堂,助力设计品牌攀顶设计极境。

《INTERNI设计时代》作为中国家博会(上海)4.1号馆的媒体顾问,对包括arredo(爱乐多)、CHIC & MY JUST、CAMERICH(锐驰)、C/M(CASA MITHRIDATE)、ICOOL 艾库、DAaZ、HC28、HOTHING和信、华意空间、巨卓matrix、LA CREATION玛利洛、寐宸、美萃、MILOM casa、MOLONEY、挪亚家、TREASURE 传世、夏睿、造作、择希(按首字母排序)在内的20个商业设计品牌领袖们做了**专访,向这些步入殿堂的“中国设计第 一梯队”提出了3个品牌战略性问题——如何定位品牌特质?如何看待家居行业新挑战?如何深耕本土市场?又如何出击国际市场?品牌领袖们持续深耕、高屋建瓴的答案让我们更看到了中国家居品牌崛起之决心和日益强大的实力。

本期推文,首 先为大家带来爱乐多、锐驰、CHIC & MY JUST、C/M、DAaZ(按首字母排序)的**专访,揭秘设计品牌的过去与未来。

01

爱乐多

爱乐多总经理 陈爱民

arredo(爱乐多)源于“简致不凡”家居梦想,倡导简致家居生活。 arredo(爱乐多)家居有限公司是一家致力于为中产消费者提供设计时尚、品质卓越、功能人性化的全屋定制和前沿家居体验的公司。arredo( 爱乐多 ) 既传承意式家具千年以来源自罗马文化的奢华血脉,又吸收现代极简主义理念, 致力于营造意式、简致、高贵的 家居空间,开启后工业化时代的家居艺术臻品风潮。

●《INTERNI设计时代》**专访时间●

Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神,是哪三个词?这其中,zui重要的一个词又是什么?

如果选择三个词,我会选择原创设计、系统能力和落地。其中我觉得zui重要的一个词是原创设计。

Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?

产品同质化严重、很多品牌不注重原创设计、产品没有灵魂、跟风严重。

坚持原创设计,针对年轻消费者,从产品的设计研发就注入文化、艺术,从而从产品源头和本质上和竞品做区隔,抓住当下年轻一族。

Q3:贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?

全球保持一致。以产品原创设计为驱动。以落地到客户家的品质为目的,让爱乐多art inside理念植入万千用户家中。享受高定产品带来的时尚与舒适感。

02

CAMERICH 锐驰

锐驰家具运营总裁 徐吉存

CAMERICH(锐驰)是一个具有国际化视野的高端家具品牌,专注于打造高品质的“现代生活方式”,目前共拥有客厅、卧室、书房、餐厅等四个系列百余件产品。锐驰始终信奉“少则得、多则惑”的产品设计理念,将人本主义设计观根植于产品的每个细节里。作为一个国际化的品牌,锐驰的营销网络已覆盖全球,在亚洲、欧洲、北美、南美、和大洋洲开设百余家品牌店。

●《INTERNI设计时代》**专访时间●

Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神,是哪三个词?这其中,zui重要的一个词又是什么?

第 一个词是专注:专注于打造具有工业美学和人性化设计的产品。第二个词是探索:探索现代主义当代性的生活方式。第三个词是国际化视野,从品牌创立之初,即确立了国际化发展的品牌经营战略。

企业发展至今,无论是和ZAO/标准营造(standardarchitecture)工作室,还是与阿尔瓦罗 · 西扎(Alvaro Siza)以及如恩设计研究室的合作,锐驰都是24年如一日研究简单、讲究的生活哲学。

Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?

外部:全球疫情背景下,国内用户的消费结构及需求、个性化的审美不断迭代,对家居品质的认知都发生了极大的变化。全球用户不再简单、趋同的审美,同时也为不同类型的功能家具,不同品类的家具风格设计,打造更加宽敞的竞技场和展品秀场。当然全民现代风也是趋势正盛,同质化较严重。

内部:新消费群体的家居消费将会围绕“精致家居”展开,背后展现出的是对品质生活的追求。市场的变化也对企业提出更高要求,需要不断提升产品的品质和颜值,并且要提高企业的运营效率,持续为用户创造价值。

Q3:贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?

锐驰品牌创立之初,就确立了国际化的品牌经营路线。不仅在北美、欧洲等核心城市建立了品牌专卖店,更要在当地市场提供全方位的品牌增值服务,为其赋能。目前海内外的百余家锐驰品牌专卖店在稳步发展中。当然我们不只注重数量的增长,而是更看重锐驰专卖店在当地的品牌影响力。

根据企业发展的战略规划,结合国内市场的变化,未来在国内二三线城市也会有更多布局,更需要加强提高单店的运营服务能力,会更加注重信息化发展,布局线上、线下的联动发展。

03

CHIC & MY JUST

成都至尚至美家居营销副总 张贵华

至尚至美家居,是一家集自主设计中心、现代化生产基地、营销服务体系于一体的知 名家具企业。

旗下zui时尚精品家居品牌CHIC & MY JUST以“传递时尚优雅的生活方式”为理念,秉承"可持续创新"的设计原则,结合国际时尚流行趋势,专注于为客群提供全屋家具解决方案。

至尚至美家居不断追求革新与卓越,以独有的现代视野重新演绎与影响时尚演进。历经3年精心筹备,2019重磅推出MY JUST加时题品牌,同时引进荷兰时尚家具品牌PODE,以摩登多元的潮家居为人们提供更多家居选择。

●《INTERNI设计时代》**专访时间●

Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神,是哪三个词?这其中,zui重要的一个词又是什么?

国际、时尚、经典是CHIC 成立至今一直追求且秉持的品牌特质,而经典亦是品牌一直追求的美学观与品牌内在信仰。CHIC选择与一群追求不平凡的人并行,保持着对现代生活方式与流行元素的敏锐触角,无畏规则,发掘美学中zui经典与纯粹的部分,用CHIC精致的设计语言、极致的品质追求营造出经典与创新并存的理想空间。

MY JUST 作为一个拥有年轻DNA品牌,与Z世代有着共同语言与文化,现代、“Avant-garde”(先锋)、“潮”是品牌的三个关键词,定义了JUST“潮”与“型”的品牌特质。JUST将设计这一词从千篇一律的思维中进行破圈,追溯潮流焦点,通过独特的外形、大胆跳跃的色彩及充满未来感的材质,结合光影与交互空间的表达,营造出彰显个性与态度的潮流空间。

Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?

目前家居行业面对的挑战主要可以分为两部分,一个是外部经营环境的不确定性,另一个是行业内部同质化及竞争的加剧。

由于疫情的持续变化,给市场带来了更多不确定因素。在去年疫情冲击导致全球经济和国际贸易严重受挫的情况下,我国经济和家居市场依然保持了相对平稳的发展,这对于国内家居品牌而言都是利好的“定心丸”。但面对消费升级和消费主力年轻化以及国际品牌的强势挤压,消费者需求和市场趋势越来越多样化,产品与市场的快速精准对标成为品牌发展的重要因素。

CHIC & JUST在搭建团队时也遵循品牌创立至今的价值观与认同感,年轻化国际化专业化的精英团队,呈现出“高智”与“年轻”趋势,对专业度的高度崇尚使得团队在市场发生变化时,可以高效做出反应,加紧筹谋,顺应并引导消费新趋势。

面对行业同质化与竞争激烈的问题,CHIC & JUST专注于成为消费者家居生活的美学建议者,创始人表示家具不仅是居家生活或不可缺的物品,同时更是一种生活方式的折射。随着消费需求的提升,我们在营销端和渠道端也在同步提升服务质量,让消费者与经销商感受到与高端品牌对等甚至更高的舒适和愉悦。

Q3:贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?

CHIC & JUST始终坚持深耕国内市场,独特的品牌符号与自主设计概念让我们在家居行业独树一帜并绽放异彩;同时,前瞻性的眼光,对时尚的追求渴望,对细节的精益求精,对质感的苛刻把控,是品牌与企业飞速成长的基础所在。

CHIC与JUST双品牌运营战略专注现代风格设计,定位不同的细分市场,强调各品牌的特点,这也是团队一直深耕全球家居市场得出的结论。“这不止是生活”,是CHIC客户追求高品质生活与经典设计zui贴切的展现;“这就是我要的生活”则是JUST客户群崇尚个性生活与潮酷设计zui真实态度的表达。

创始人始终坚信打造极致的产品与服务和拥有持续的供应链是获得客户认可的根基。同时,双品牌运营战略可以进一步提升企业的软实力,即灵活的机制体制和开放的合作理念,成为企业不可复制的竞争力。通过双品牌运营,企业面对市场变化及客户的多样需求可以灵活应对。

另外,目前国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的格局已经成为我国经济发展的主旋律。CHIC与JUST将持续关注国际市场,学习国际高端家居品牌的先进营销理念,将具有代表中国基因的家居品牌推向国际市场,使CHIC & JUST成为国际高端时尚家居品牌的引领者,而非追随者。

04

C/M(CASA MITHRIDATE)

C/M(CASA MITHRIDATE)家居总经理 蒋素霞

菩及家居是英国设计师服装品牌MIHRIDATE旗下专卖店道具设计及生产企业。2019年基于服装品牌MIHRIDATE国际接轨的前沿设计能力和公司精湛的制造工艺,推出旗下家具品牌C/M(CASA MITHRIDATE),品牌于2010年在英国伦敦创立,CASA MITHRIDATE解意是“家的万灵之药”,品牌诠释“艺术是经过加工的生活,这个时代是对真相和本质的探索,去掉所谓的浮华和繁杂追寻简单的自我,那就是剂能够治疗生活的“万灵之药”。

C/M(CASA MITHRIDATE)本着“极简轻奢”的设计体现形态,延用服装品牌MIHRIDATE首席设计师Demon及邀约业内资深设计师为品牌做产品设计,运用意大利前沿的家具表现手法、先进的加工工艺和极具现代科技感的材质,创造出去繁就简,简而非凡生活品味。纤薄的形态,流畅的线条,让您的生活变的极纯、极美,身临其境还您一个清晰的“自我”。

妆台

茶几

餐椅

●《INTERNI设计时代》**专访时间●

Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神,是哪三个词?这其中,zui重要的一个词又是什么?

C/M全名“CASA MITHRIDATE”,品牌解意是“家的万灵之药”。我们认为“家”是可以治愈我们一切的地方,无论是累了、受伤了,还是经历了挫折或是收获了喜悦,这个地方可以治愈我们的痛苦和温存我们的快乐:它应该是有灵魂的,外观设计给客户唯美的视觉享受;它应该是环保并牢固的,给予客户**安全的空间;它应该是舒适温馨的,给予客户放松并愉悦的心情;而家具是家的载体,它是实现自我生活方式的工具,所以我们围绕着时尚、安全、舒适的价值理念打造C/M品牌家具,我们希望它就是“家的一剂万灵之药”。

Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?

当今家居行业面临zui大的挑战:

1、上游或相关行业对市场份额的抢占;2、家具品牌不注重原创。

目前各大房地产推出大家居项目,例如“万科美居”、碧桂园“凤凰置家”等。各室内设计公司以前是以设计服务为主营项目转变为设计免费通过软装家居产品来获利;各定制家具公司从前期衣柜橱柜商场店转到现在结合成品家具全案小区店拎包入住项目;还有就是“贝壳找房”以二手房中介为主营项目,现也推出“贝壳家居”来销售家居产品等,各个相关行业领域都在向家居板块截流消化目标客户。现在专业商城人流越来越少,因此我们这些成品家具品牌比较艰难,特别是中低端家具品牌。

在众多的模式竞争环境下,加上消费的服务升级,对家具品牌在终端服务体系的要求越来越高;目前及未来家具品牌核心竞争力是以生活方式为导向的全案输出服务能力的家具品牌。首 先家具公司在产品上应该要有多元化结构,比如:定制+成品+高定相结合,而我们C/M就具备。

现家具行业同质化很严重,一线品牌抄国外,二三线品牌抄国内,缺乏品牌意识,品牌是有自己灵魂、有自己文化精神输出和自己符号的。C/M有同品牌的时尚女装 “MIHRIDATE” 首席设计师DMEN,毕业于英国圣马丁艺术学院,也曾为DOA等国际品牌做过设计服务。因此我们具备与国际同频的设计基础。C\M注重原创设计,坚持做自我的表达。

Q3:贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?

在中国市场我们坚持原创推动品牌,结合成品+定制+高定的多元化产品结构去满足中高端消费群体个性化生活方式需求;

国际市场我们锁定目标市场,以市场为导向去进行单品系列设计研究,从价格、款式、材质、功能去满足国际市场不同国家的消费需求。

05

DAaZ

DAaZ 艺术总监 Kim soyoung

DAaZ品牌秉承原创和匠心精神,以原木为主材,创建了自己的独特的家具风格。产品除了出口欧美、日本、东南亚和港澳台之外,在韩国有20多家加盟店,在国内一二线城市也拥有了40多家加盟连锁店,并且仍在继续飞速发展。

●《INTERNI设计时代》**专访时间●

Q1:如果选择3个词来体现贵品牌特质和精神,是哪三个词?这其中,zui重要的一个词又是什么?

三个词:“自由”、“即兴”、“融洽”。自由的思想带给我们生活上的自由,即兴的创作带给我们超美的生活,融洽的搭配带给我们生活上的便利,从而达到人与家具、空间的和谐融洽。

我认为“自由”是这里面zui重要、zui能诠释DAaZ生活哲学的词。DAaZ倡导的是“Design is similar to a Jazz”,设计像爵士乐一样,在自由的环境中,忘却疲惫、身心释然,享受唯我的空间。在这样的空间里,情绪舒缓、无拘无束,不用有任何顾虑,面对zui真实的自己。

Q2:当今家居行业面临的zui大挑战是什么?贵品牌将采取怎样的策略?

如今,家具外观抄袭已经成为行业潜规则。近几年来,在各大展会上都可以看到“山寨”家具的身影,“无维权不成展会”似乎已成为家具展的代言。“山寨”家具屡次被指认,zui终却很难说清到底是谁抄袭了谁的设计创意。由于行业鱼龙混杂,部分企业不愿意在创新、设计上投入精力和金钱,一味走捷径,抄袭别人的产品,这是目前家居行业里一个很大的问题,仿品的质量极大地影响了消费者对行业的信任,导致家居行业出现“无品牌”现状,无法在消费者心中留下品牌烙印。

DAaZ秉承着对生活的理解,在近十年来的不断摸索中打造出与众不同的风格,形成了“乐享主义、手作风”的家具形态。虽然近些年来有很多模仿DAaZ的工厂出现,但是我们凭借着自身的设计优势以及在工艺上精益求精的匠心精神,依然牢牢抓住了那些对生活品质有追求、对品牌和服务有要求的客户的心。

Q3:贵品牌在中国市场和国际市场分别有怎样的发展战略?

DAaZ的用户年龄阶段主要存在于80-95年代,以高知为主,他们更容易接受新兴的事物,能够认同DAaZ生活理念的消费者。

针对国内市场,从今年开始,DAaZ的战略从toB的渠道模式向toC的用户模式转变,建立自己的会员体系,将这些有着共同生活理念的人整合在一起,和消费者一起组构起我们所追求的理想家。另外,我们还会和国内高端的野奢民宿合作,让更多人能够切身体验到DAaZ的产品和空间,使人们对DAaZ的体验更便捷、更深刻、更多元化。

针对国际市场,我们在美国、墨西哥、希腊、塞浦路斯、法国、澳大利亚、日本、韩国等20多个国家和地区均设有门店。我们将利用DAaZ目前拥有的经销商、设计公司资源,将DAaZ的生活方式理念推广至更多领域。

下期预告:关于HC28 & 都汇里、华意空间、和信、艾库、玛利洛(按首字母排序)等品牌的**专访将在后续同系列推文中释出,敬请期待。

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