本期受访企业

广州酷设科技有限公司

展位号：18.1B17

作为决定建筑物室外空间功能的物质基础，以及表现室外空间形式的重要元素，户外家具原本在欧美发达国家产业成熟度较高，而国内相关市场则起步较晚。但是随着国内生活水平飞速提升、居民居住环境不断改善，中国户外家具市场需求近年来显现出了巨大的增长潜力。

相关数据显示，中国参与泛户外运动的人口现已突破三成。年轻消费者越来越不满足于住宅单一的居住功能，更希望其能承载回归自然和休闲生活的向往。因此，户外家具已然成为蕴藏巨大市场潜力的行业新星。

2006年，法裔家具设计师Mr.Normand Couture 在加拿大创立户外家居品牌Couture Jardin(酷设)，经过十多年发展，酷设已拥有50多项国际外观专利和多项实用新型专利，产品在功能性、实用性和外形美观等方面均独具一格，成为美国和欧洲多家五星级酒店指定合作伙伴。

2018年，酷设洞察了国内户外家具市场的增长趋势，成立广州酷设科技有限公司，重点布局国内市场，并通过新零售商城打造成为全国提供户外空间整体软装方案和全套产品的运营商。

在即将到来的2021年第47届中国家博会(广州)上，酷设也将携众多新品亮相，为观众们带来美好户外生活体验与休闲生活新方式。在此之前，访到广州酷设科技有限公司董事长吴强先生，邀请他来解读户外家具行业的当下趋势，分享酷设的突围之道。

尽管近一两年户外家具行业在我国得以迅速发展，但缺乏行业专业设计师的事实，以及国内知识产权保护的不完善，或多或少都影响和制约着户外家具行业在我国的推广和普及。

目前户外家具的设计开发，多数掌握在欧美发达国家设计师手中，他们引领着世界流行趋势，而我国的设计师在这一领域涉足却极为有限。

面对国内户外家具的原创设计现状，吴强先生亦表达了自己的痛心，“因为我们也接触了很多工程定制订单，其中不少订单的产品主要还是用国外的大牌设计拿过来在中国做定制。很少有完全是国内自己的品牌植入到这些设计师的作品当中，自然也会导致了抄袭现象的存在。”

“说白了就是整个中国户外家具还有很长的路要跟国外学习。”

诚然，作为全球户外家具产业的后来者，一定程度上的模仿算得上是一条必经之路，但唯有真正重视原创设计的价值，才是国内户外家具行业赢得消费者信任的必要条件。否则原本广阔的市场空间，会在频繁的价格战和材料战的消耗下，变得越来越窄。

正如吴强先生表示，所谓设计驱动产业，任何一个行业都需要设计力量的赋能，否则就只能算是一个卖原材料的，按照产品的重量去计算价值，这样没有任何的竞争力。

作为一个发源于国外的品牌，面对国内市场，酷设并没有照搬自己在国外现成的设计成果，而是充分尊重国内家居用户的需求，因地制宜地用原创设计为国内户外家具市场服务。

据吴强先生介绍，酷设面向国内市场的设计团队，由两个体系构成。**是酷设自己的原创产品团队，先由设计师Normand Couture设计，然后经广州的酷设团队进行创意的深化，使之符合国内本地的消费者需求。

其次是“千人仟椅”的团队，这是一个面向所有设计师——包括软装设计师、建筑设计师，乃至家居设计爱好者的共创共享项目。在这个项目中，酷设征集了许多来自中国的创意，由广州团队配合研发，共同打造出针对中国市场的产品。

谈到“千人仟椅”项目，吴强先生对自己打造的这个户外家具强势IP颇为自豪，并表示今后“千人仟椅”还会在更多不同的展会、沙龙亮相，同时结合酷设生活馆以及城市时尚生活项目，配合短视频新媒体渠道的推广曝光，鼓励年轻群体坚持原创精神、突出原创价值，推动行业原创设计的落地，让中国设计、中国设计品牌在世界舞台上发出更大的声音。

行业的快速发展往往伴随着品牌之间的竞争加剧，越来越多的品牌试图在国内户外家具市场的蓝海分一杯羹，而如何提升品牌的综合实力自然成为了品牌们突围之路上不断叩问的关键问题。

“没有竞争就没有成长。”面对当下的行业竞争态势，吴强先生的看法颇显远见。“其实两年前就由很多原来做出口的企业全部转到国内来了，大大小小的工厂和品牌都在争夺国内的市场。说起来比较残酷，但只有这样，才会有更多终端消费者来重视这个市场。满园春色才是春，一定程度的竞争更有利于户外家居整个行业的发展。”

至于如何在竞争中取得优势，吴强先生提出了两点心得。**是尊重原创设计，这是做产品必须要抱有的态度与信念;其次是团队的执行力，依靠研发团队和销售团队的执行力，让设计出来的产品迅速打入市场，获得回报，形成良性循环，从而进一步促进对于原创设计的信心。

在这两点的基础上，酷设在2021年还将加大国际和国内的电商投入力度，以期能够不断推陈出新、保持差异化、并引领行业潮流。

2020年，受疫情的影响，各行各业都面临着新的市场形势。一边是国外疫情起伏难测，一边是国人对休闲生活向往的日益加深，如何平衡国内与国际市场成为众多户外家具企业必须要面对的考题。

吴强先生表示，不能简单地判定国际市场重要还是国内市场重要，需要结合不同市场的具体情况采用不同的应对策略。

“我们本身做了差不多10年的国际市场生意，这一块无疑是我们的重中之重。”由于行业成熟度比较高，国外不少地方虽然疫情较国内严重，但对于市场的负面影响并不显著。“大家都不能出门，不能去开party了，另一方面可能更多的时间就放在自己的花园和个人的休闲生活提升上。”

“国内市场，我们从18年开始，下了很大的决心，也投入了大量的资源和精力去做。并且相较于国外市场，我们有本地优势，可以收集更多的需求信息，同时结合自己的体验，让产品的开发更加贴合国内消费者的实际需求。”

与此同时，国内市场户外家具正在逐渐向室内延伸，依据住建部要求，未来的房地产规划中将有大阳台设计，也就是说普通家庭的阳台也可以打造成花园，只要有阳台，户外家具的需求也会随之增加。

对于户外家具边界趋向模糊化，吴强先生表示，早在3年前，酷设在设计产品的时候就已经开始结合这一趋势了。“包括绳编和全蒙布等材料的选用，实际上适用于户外和室内跨场景使用的。”

“如果打破了这个边界，户外家具在中国市场的空间是非常大的。只不过我们找到适合中国的发展思路。所以我们接下来的城市时尚生活项目，就会结合中国人的生活方式，去拓展户外家具的板块。”

2021中国家博会(广州)即将拉开序幕，全球家具行业的焦点盛会将再次绽放。本届家博会紧扣行业和企业当下和未来关注的重点和热点，提出“设计引领、内外循环、全链协同”主题。

作为CIFF的老朋友，酷设已经连续参加了很多届。吴强先生表示，中国家博会(广州)的影响力在行业内有目共睹，展会期间的观众也很专业，对于户外家具行业来说客户也比较精准。

“今年家博会的主题和酷设本身的战略实际上也非常贴合。因为酷设本身就是一个立足于原创设计的品牌，同时国内国外市场并重，在线上线下的渠道上也非常重视和投入。”

吴强先生还介绍，本次家博会，酷设不仅会携原创的爱慕、梦等系列新品和“千人仟椅”部分产品参展，还将重点打造场景式的展示效果，其中绳织与全防水布料等潮流材料的运用将是一大亮点。

再次参加中国家博会(广州)，吴强先生也希望中国家博会(广州)能够成为比肩米兰展的国际家具行业盛会，在成为全球家居行业晴雨表的同时，向世界展示中国设计、中国家居的风采。