本期受访企业

佛山市富尔邦家具实业有限公司

展位号：3.2B10

“中国有大量值得保留和传承的优秀、高审美文化元素。我们在产品风格上，不会刻意地讲求东西方之区别，更为国际化;同时，我们考虑着使用空间的包容度——设计出的产品不能局限于特定的空间、被强制地归属于某类风格。”

创立于2015年的匠度，产品多以金属与软体结构的相辅相成，让家居用品成为经久耐用的艺术品。本着现代人对极简主义与时尚生活态度的追求，在时尚个性和极简主义的两个看似矛盾的观点中，匠度的设计师不断努力在两者之间寻找着和谐的平衡点。

强加于产品上的风格只能产生更大的局限性，“生命力”也会被削弱。因此，在研发设计方面，匠度从空间出发，致力于让产品在任何空间都不产生“违和感”。

2021中国家博会(广州)即将到来，在此之前，CIFF联合77度采访了佛山市富尔邦家具实业有限公司总经理苏剑雄先生。

这几年来，国内家居设计圈会比较注重曝光新的设计师，通常以“海归”的年轻设计师为主。这一批设计师，会比老一辈思想更为活跃，拥有国际化视野、知识储备的同时，他们也注重传播中式文化，这与匠度的设计理念不谋而合。

虽然家居企业在家具功能的改变上并不显得大刀阔斧，但随着设计实力的发展，更多人能感受到设计对于家具品质的提高。在苏总看来，价格不是衡量设计**度的标准，适合用户的设计才是关键。因此，匠度希望通过有“人情味”的设计，为消费者提升生活的幸福感。作为中端家居品牌，匠度主要服务于都市人群。这类人群的特点是接受信息速度快、现代化程度高、注重精致品味和精神享受。

而匠度一直定位于时尚家居品类，又带有复古情怀于其中，面对这类人群，匠度也正在注重突出时尚家居体验、升级线下和线上展厅、推进展会宣传等。同时，匠度还会注重培养品牌本身的特点，时日长久积累之下，匠度将自成风格。

苏总认为，设计师跨界观察、研究的成果，自然而然会表现在产品设计中，在同行中展现出差异化。因此，在学习的过程中，匠度不仅关注家具行业的同类设计，还更偏向于关注建筑、工业文化、服装、景观等跨领域的内容。在系统性地提炼出各领域的设计特点后，博采众长的匠度便将其融汇到家具产品之中，成为产品的特点。

“从前，外销企业通常会分析国外的消费层次、消费心态，但是当更大的市场、更熟悉的人群在身边时，人们自然会投入中国市场。虽然其竞争大，但是‘蛋糕’也大。”

苏总认为，企业发展的ZUI大要素就是稳定。目前，纵观全球，无论是在疫情还是在贸易争端之下，中国市场都更为稳定，更有利于生产。基于此，匠度以内销为主;在现阶段较不稳定的国外市场，匠度则以维持旧客户为主，增加跨境电商、线上沟通等方式，达成国内外销售的平衡。

目前，匠度会更关注美国以外的市场需求，进一步使用国际化的设计，剔除刻意加入的东西方元素，将产品塑造成世界各地的年轻人都愿意接受的风格。此外，匠度用机械代替人工，以期提高生产效率，获取更多的竞争力。

而面对内销市场的涨价风波，苏总将其看作“周期性的博弈”，此间，匠度会花更多的时间做好新产品的推出、品牌建设，避免“价格战”。他认为，材料只是成本的一部分，匠度会提前采购、与供应商提前达成战略协议，抵消涨价带来的变化。

苏总表示，品牌需要回归产品的三大基本点——合理的价格、过硬的品质、高效的服务，让消费者感受到物有所值，甚至物超所值。“消费者面对新颖的设计或产品时，接受度更高，价格敏感度则随之降低，如此一来，我们便可以争取更大的定价权。”

这些年来，广东实行的“三旧改造”政策拆去了一些旧厂房等类型的建筑，除旧革新之下，它们已经有一定的时间沉淀，留存于老一辈的过往生活。如何保留这些荏苒的文化元素，留下一份属于“老广东”的记忆?

匠度着手将这些理念延伸到了家居设计之中。本次参展，匠度带来的精致现代空间，以复古的元素符号点缀其中，透露出怀旧的味道。

“现在的消费市场，尤其是酒店等空间，虽然崇尚简奢或是高奢元素，但是在骨子里，人们会怀念过去，所以在新品的选材和选色上，我们可以找寻九十年代的味道。”

苏总认为，前几年流行过一段时间的复古风、工业风，风格较粗砺，细节不够精致，好似“停留在某个年代”。而匠度想要做的是各方面都是简约现代的空间，但它会不经意地在观者眼前流露出关于“年代记忆”的细节，让人得到亲切熟悉的感受。他表示，新品的细节、材料比以往更精致，手工产品模具化，比人工的准确率更高，细节更统一。

而立足展会方向，设计引领则是现阶段国内发展的重要一环。在苏总看来，不管是在家具还是其他的行业里面，譬如酒店与有分量的设计师合作、配合媒体与网红经济新引擎进行宣传;政府在城市规划设计中，融入更多的标志性元素、采用更精致的景观，等等。这些信号，说明了设计引领是现阶段的关键。

现在，不管是哪个行业，都存在后来者挑战现有平衡格局的现象，例如阿里巴巴的出现，挑战了传统零售模式。现在的家居行业，由索菲亚、顾家等“巨鲸”级别的企业占据了较大的市场份额，但也有新增的品牌在挑战或加入这种头部占优的格局。“对家具行业而言，原创是很重要的。我们如何将设计理念传播出去?匠度会与新一代的年轻设计师合作交流，设计出更多原创的、强化品牌核心理念的产品，通过它们来挑战现有的格局。”

现在，匠度正在筹备下一个原创品牌，计划于2021年下半年推出，这个新品牌囊括了海外与本土设计师的设计，将会与匠度形成互补。

“2019年，是匠度发展得比较不错的一年，面对2020的疫情，匠度顶住压力达成了正增长。而2021年，会比2020更为稳定。新的一年，我希望匠度可以达到20%-30%的增长目标，也希望CIFF顺利开展，取得成功!”