本期受访企业

CAMPO DE' FIORI

展位号：3.1C01

“90、00后正追求符合自己调性、简约、科技含量高的产品，而软体家具的定制化和智能化，能更好地满足新的市场需求，给市场带来新的增长点。”

专注高端定制软体家具的CAMPO DE' FIORI 近两年成长迅速。相较传统软体家具品牌，CAMPO DE' FIORI更加注重产品的功能研发、增加实用性，让外观设计更加多元化，搭配不同的材料，让产品看起来更年轻，更具备设计感。

其兄弟品牌——适居之家，则一直致力于研发和创新智能物联网家具产品，对沙发、床、茶几、床头柜等家具产品进行智能化改造，把智能家具融入智能家居生态圈，形成真正的智能家居生态闭环。2021中国家博会(广州)即将到来，在此之前，CIFF联合77度采访了CAMPO DE' FIORI、适居之家总裁助理方智颖先生，窥见CAMPO DE' FIORI对未来高瞻远瞩的布局战略。

“一直以来，CAMPO DE' FIOR对产品设计的要求比消费者更苛刻，每年在研发创新的投入至少占销售额的7%左右。”方智颖先生告诉我们。

CAMPO DE' FIORI专门设立了由设计师、建筑师和室内装饰师组成的专业团队，以研究国际行业发展趋势、艺术和室内装饰趋势，再将这些元素以独创手法融入到产品设计当中，从几万张设计图挑选出好看的几十款产品研发上市。本次参展，CAMPO DE' FIORI将会围绕“两厅一卧”市场，给消费者带来包括沙发、沙发椅、床、床头柜、餐桌等系列新品，此次新品在保留 CAMPO DE' FIORI意式轻奢的调性外，也将更加强调设计和年轻态。展会将以回归生活化的设计风格，采用现实自然环境情景布置，做到“身临其境”的效果。

与此同时，适居之家将会带来语音沙发、智能床头柜、智能茶几等智能家具产品，打造智能家庭体验间，为观展者带来全新的家居体验——看电视时，家里的灯光自动调暗，窗帘自动关闭，沙发自动调节为观影姿势。这所有的场景联动只需一个按键甚至一句语音指令就可以联动执行。方智颖表示，适居之家和CAMPO DE' FIORI甚至是其他的家具品牌在未来都是能相辅相成的，与其说是共同成长，更不如说是适居之家为传统家具品牌赋能，适居之家会不断在“家具智能化”和数字营销上大力投入，让能智能化的家具都智能化，把家具行业带至全新的领域，为更多经销商和消费者提供更好的服务。

# 适居之家智能语音沙发

“在人工智能、5G、智能家居等智能化浪潮下，未来的家具产品也将逐步往智能化转变，智能家具产品与智能家居产品将成为完整的生态闭环。”

为更好地利用国际国内的两个市场、两种资源，CAMPO DE' FIORI将采取海外市场与国内市场双管齐下的策略。

依托公司的设计研发、生产制造等优势，CAMPO DE' FIORI也会进一步打通和完善国内的销售渠道，积极扩展门店规模;同时，公司积极探索多渠道发展，未来将持续与社区、房地产商、设计公司、家装公司等客户进行渠道上的合作。

方智颖表示，经历了2020的疫情，公司的国外市场依然稳定，甚至销量有超过往年的迹象，而内销市场存在更多的不确定性和个性化需求，原本的团队和生产线更适应外销市场，所以公司会再打造至少五百人的新团队，应对国内复杂的市场。

“2020年，CAMPO DE' FIORI的发展重点将更多地放在打通和完善国内销售渠道上，目前已经与许多经销商达成合作。2021年，CAMPO DE' FIORI预计将增设门店100多家。”

与其他品类产品不同，家具品类十分注重线下的体验。因此，CAMPO DE' FIORI未来五年的发展重心都会在开店之上。

方智颖告诉我们，现在CAMPO DE' FIORI主要采取“区域辐射、以点线带面”的策略，即以港澳湾珠三角地区，北上深带头，东北中部崛起，通过在一线城市地区打造**形象店然后逐渐辐射到周边区域。

在选定城市之后，CAMPO DE' FIORI谨慎筛选门店地址和经销商，给每个核心位置的门店落地大力扶持，让每个门店都能持续盈利。

在一线城市打造精致样板店，有助于CAMPO DE' FIORI在国内市场抢占制高点，逐渐辐射到全国。同时，和有实力的家居卖场平台合作，也有助于CAMPO DE' FIORI快速提高品牌影响力、推开市场，因此，公司和红星美凯龙、简爱家居等商场也建立了深入的合作，让经销商开店选址、销售更简单。

“我们不做打一枪换一个阵地的生意，而是要打造软体沙发百年品牌。”在方智颖看来，公司的格局大，落地能力强，对待每一个经销商都真诚地给意见和给到开店支持，这是CAMPO DE' FIORI适应和赢得国内市场的核心因素。

事实上，自2019年，CAMPO DE' FIORI就已逐渐将主战场从国外转向国内市场。目前，受复杂的国际贸易态势，全球疫情常态化的大环境的影响，皮革、木材等原材料涨价，对CAMPO DE' FIORI的产品成本带来了一定的影响。

“原材料的上涨是诸多因素综合作用的结果，例如供需关系、经济环境、货币印发等宏观因素，还有如新冠疫情、人工成本等等微观因素。但从产业链上下游分析，较为核心的一点，在于上游的不充分竞争市场。”

数据表明，MDI生产商万华的国内市场占有率40%以上;而我国木材的进口虽然渠道很多，但总体仍然依赖美国、加拿大、俄罗斯、泰国等;此外，纸箱、皮革、玻璃等上游，均拥有较为强势的供应商，它们在某种程度上处于垄断地位，对下游有很强的议价能力。巨头垄断，竞争市场不充分，一出现风吹草动，供应商便提升价格，将危机转嫁到下游家居企业。家居企业直接面对消费者，处在舆论的风口浪尖，且国内家居企业众多，地位相对弱势，议价能力较差，处在整个产业链相对尴尬的位置。

因此，CAMPO DE' FIORI重视内部内功的修炼，始终保持健康的经营状态。提升生产效率，提升管理能力，不断降低成本和开支，保证健康的现金流状态;面对市场，CAMPO DE' FIORI注重提高自己的产品能力，保证产品的工艺和品质、提高品牌的**度、提升自己的服务能力，从而提升终端的议价能力，只有这样，才有办法去提高价格，降低风险。

“为了提高终端的议价能力，我们未来会更加注重提高自己的产品能力，保证产品的工艺和品质、提高品牌的**度、提升自己的服务能力。”

2021是CAMPO DE' FIORI大力发力国内市场的一年，第47届中国家博会(广州)也将是CAMPO DE' FIORI重要的一站。方智颖表示，今年，公司还与红星美凯龙签订了战略合作协议。3月12日，CAMPO DE' FIORI将携手红星美凯龙线上招商直播，这也是为CAMPO DE' FIORI参加家博会提前预热。

实际上，第47届中国家博会(广州)的新定位——“设计引领、内外循环、全链协同”，与CAMPO DE' FIORI的发展策略不谋而合。

方智颖认为，家居企业要屹立行业之巅的长久之道，就在于保持鲜活的创新力。以创新驱动设计，除了品质和性价比，产品的设计是消费者直观能决定消费的因素，所以“设计引领”也是每个家居企业必须要坚持的方向。

“全球化是人类历史发展的必然趋势。在整合供应链时，我们可能用到美国的零件、德国的铁架、销售到澳大利亚，这对于全球的供应链协同有极大的挑战，但这也是未来企业的必经之路。”因此，在CAMPO DE' FIORI看来，“内外循环、全链协同”是高瞻远瞩的战略方向。

中国家博会是国内为数不多，具有极高影响力的家具展会，每年云集的企业、商家、客户，将家博会逐年打造成了家具行业的盛会。对于家具企业来说，每年的中国家博会是不容错过的机会和选择。“我们感谢中国家博会平台，也将与中国家居企业一起成长，一同迎接丰收的硕果，挑战疫情带来的困难，创造辉煌!我们也祝愿，中国家博会越办越好!”