岩板，是2020年陶瓷人绕不开的话题。临近岁末，《岩板show》专访了行业资深人士袁智先生。对于岩板，他有许多独特的观点，经本人审阅，现将其观点整理成文，与岩板同行微友们一同分享。

中盛企业岩板运营中心 总经理袁智

壹：趟过红海，始见蓝海!

从所谓的“岩板元年”——2019年至今，短时间势成火爆之势。伴随着激进与火热，也透出迷茫与浮躁。对此，袁智认为，2020年的岩板乱象，是一个必然现象。对于岩板来说，目前是“尚未触摸的蓝海”，而如今却是泛红海乱象丛生、竞争激烈，供货需求不成正比。看似矛盾，但事物的发展，往往是出现矛盾、分析矛盾、解决矛盾的“三步曲”过程，在这个过程中，不要乱了阵脚，岩板也是一样。

袁智坚持一个观点：岩板，是陶瓷行业未来的一片蓝海。现在是红海，趟过红海，始见蓝海。 为什么这么说呢?是因为岩板的属性和延展性决定的。表现在： 1、岩板是跨界应用融合的一种好产品。是行业的福音，泛家居领域全方位演绎的好产品。造成今天泛红海的格局，与行业对这一新物种不够珍惜，不够深入了解有很大关系。进口岩板方面，2012年、2013年，已有企业从国外引进了岩板这类产品，是中国岩板的潜行者;2013年、2014年，德赛斯品牌自主运营，给这个行业带来了革命性变化，尤其是在产品应用方向。 国产岩板方面，2017年末，金牌、依诺、新明珠相继上马进口设备，开始生产岩板。到2020年，岩板生产线由纯进口也迈入了“半进口半国产”的搭配。先进入者，尽管交了不少学费，但基于实质性的定位和规划，介入者少，还是分得了不错的利润。

如果仅仅是投资几条生产线，造出了岩板，就觉得介入了这个行业，显然是错误的。不过，更多的企业在投资前，未能搞清楚岩板将来的发展。一哄而上的局面，是企业可能存在对市场的误判。因为岩板市场的客户在哪?如何应用?是岩板生产企业要去思考和实践的课题。从营销角度看，解决市场的通路是**步。可是，当前很多企业认为：解决生产是**步。以产定销，本末倒置的积弊，已经困扰陶瓷行业多年，积重难返。如今的岩板圈，也依旧没能打破藩篱。 2、2019年，岩板给陶瓷行业带来“泡沫式”的信心。率先进入岩板界的生产企业在2019年获得不错的效益，尽管加工费用高企、运输成本高，但由于做岩板的企业很少，竞争者少，获得很不错的效益。2020年，岩板行业却形成了“井喷”的局面。争先巩后上设备、出产品。上马速度过快，没有理性对待。供需严重不平衡，直接导致价格战，品质良莠不齐。“交过学费、未交过学费的”，都在同一个平台上。 从2019年的20条左右生产线，到2020年突破100条生产，花了不到一年时间。但是一年下来，大家获得的是什么?是持续膨胀的产能、也是腰斩的价格。市场通路未通的情境下，好东西被贱卖，价格蒙蔽了一切。以致于金意陶董事长何乾，在岩板论坛上大声疾呼：请珍惜岩板。

贰：加工应用环节决定岩板的前景

袁智认为，岩板要发展，两大环节尤为重要，即：加工环节、施工应用环节。这两个环节，离成熟还远得很，需要持续培育。 回顾岩板的加工历史，可以发现岩板在这两个环节上要走的路还很长。 2017-2019这几年，石材、陶瓷加工厂先后切入岩板。面对新物种，不仅成本高，而且相当不专业，损耗也很高，而且加工品相不太好。随着行业越来越“热”，岩板的加工也在升级中。有玻璃加工厂进来，加工设备也在不断完善，提升了加工中的半自动化程度。不仅提升加工品质，效率也获得了极大提升。 以餐桌为例，2019年，一天加工100-200张桌;2020年，一天可以加工3000张桌。对于岩板的应用，袁智特别指出：岩板的发展，也要感谢贴大师，感谢德赛斯，在安装、应用等方面为岩板行业奠定了基础。但一旦市场通路打开，市场效应打开，就算有100个贴大师也是不够的，目前并未真正撬开岩板市场，还需持续培植方能得到更好的市场反应。 岩板加工厂，是需要跨界融合的，多方面的人一起迈进，以同样的价值观合作，体现效率与品质。

在谈到岩板生产企业是否要建加工厂时，袁智认为：岩板生产者只是板材供应商。对于自建加工厂，则持保留意见。品牌输出型企业，可以找专业的加工厂，必须是专业。同时，他还呼吁：行业要放慢脚步，理性对待，培植市场的积极性。未来，岩板产业随着有序而良性的发展，产能越大就越热闹，也越精彩。 目前，岩板的应用价值，未能被跨界行业普遍接受。在终端应用上，岩板的铺贴成本依然高企，达300-400元/㎡，很难逾越。而在陶瓷行业内，却已经趋于“岩板化”(指的是传统陶瓷日渐式微，岩板强势，并侵蚀部分传统陶瓷份额)，有望形成比肩传统陶瓷的大行业。 岩板行业，只有通过产业不断细分下去，就有可能形成更大的产业规模。所要经历的细分过程是：渠道细分、专业细分、营销定位细分。在细分领域找准定位。比如，茶道文化研究好，可以整条线都来服务茶道文化，就做茶盘及桌椅等。 当前，大家一窝蜂地上岩板，而且跨界的领域很集中，都是：加工厂、家具厂，这就造成了“岩板家具同质化”的问题，没有创新，无非就是三件套、四件套的区别，款式、大小、厚薄，都没有明显的区别。这样下去，只能走下行路线，结果就是残酷的价格战。

广州设计周上的岩板应用

那么这样的现状能否突破呢?袁智认为，“设计是改变岩板命运的一大法宝”。无论是做简单的餐桌，还是橱柜、衣柜、或是岛台、浴室柜，这些应用都要有设计参与，而且不仅仅是岩板企业的设计师来参与，更重要的是要有外界的设计师参与，应用才能更广泛、更合理，更有设计感，消费者才能获得新鲜感。 在袁智眼里，岩板**是板材。因此，它要横向发展，与传统家居融合，跟玻璃、木材、皮革、金属等各种材料融合。现在岩板的应用也很局限，非方即圆，需要大胆地创新，有更多异形或设计元素的产品应用。其次，要重视岩板在墙面的应用，在室内外增加岩板的表现，也是迅速提升岩板市场的关键。然后，就是要以专业的对接，根据进入领域的属性和特性，开发适合的产品。

叁：生产系统革新是跨界的关键

在岩板界，90%以上的生产线，都是传统陶瓷企业投建的，生产厂长则几乎是100%干过传统陶瓷。袁智说，瓷砖厂长干岩板，需要在认知度、应用、管理、产供销方面有思维的转变。由于80-90%的传统厂长是不了解市场的，他们都有瓷砖生产的惯性。不过，岩板发展不得不接受厂长思维转变的这个过程(其实，转变是有很大难度的)。

从生产型的行业，跨越到服务性的行业。从生产上来说，花色、工艺，要针对岩板专业对待。

广州设计周上展示的岩板

就岩板的花色而言，不能再像传统瓷砖那样，停留在石材、木纹、皮纹等少数的素材领域，岩板应该有更广泛的素材来表现，要尊重花色设计的公司和设计师。比如，岩板用的比较多的背景墙领域，为什么纹理只能石材化?应该多元的。如果不改变，市场面就会经历打开到热门，之后就是审美疲劳、消费疲软。

袁智说，陶瓷行业，喜欢“快进快出”，岩板也概莫能外。如果岩板能够专业细分，各自坚持某一领域，将产品做到专业、极致，一定是可以让岩板产业越来越大的。因为消费者也分三六九等，细分的岩板正好能迎合各类群体的需求。

肆：行业即将迈入岩板整装化

全国有数以千计的整装公司，目前瓷砖已经进入整装的圈子，但岩板刚兴起，未来岩板整装化，很快就会成为现实，也是必然趋势。在这样的趋势下，岩板厂家、经销商的价值如何体现? 袁智认为，“**考验的是服务”。产能如何协调、售后如何解决成为重要环节。整装化，意味着专业和效率。岩板企业，要有更强的设计能力，在花色、工艺、构造上下功夫，以专业性与专业的衣柜、橱柜等行业合作。 岩板生产企业，干不来整装化，不要在这方面浪费太多精力。岩板企业，一是做好生产，二是做好设计，三是做好服务。要让各行各业往岩板领域拓展，为岩板赋能。岩板，不是传统陶瓷的简单延伸，要有更高的定位，可以“特种陶瓷”标榜。如果能和更多的科研机构合作，岩板在功能性、应用上都会有很多意外**。比如，石墨烯岩板就是一个不错的例子。

岩板应用

如果要给岩板做一个时代的区隔，可以这么划分：1.0时代岩板就是板材，除了更大，与陶瓷无太大区别。而且应用领域很狭窄，主要是抢占陶瓷的市场，或是应用在豪宅，市场没有打开。

2.0时代岩板应用面拓宽，一部分继续进军豪宅市场;另一部分进军家具市场，成为家具规格板;此外，背景墙领域也是重要的市场。设计给岩板加分，使岩板应用不断拓宽，在柜类和日常产品中，岩板获得更多的表现。

3.0时代岩板应用获得消费者的高度认可，家居应用产品中，家家户户都有岩板产品。在一些小物件上，也有岩板身影。岩板的花色和设计更加完善，消费者认可程度更高。

4.0时代除上述应用外，在一些科技含量高的领域，也与岩板有深度的融合。

结语：

岩板事业：是一场马拉松赛。

袁智预测：2021年，依然是乱象。要有自己的战法和思路，否则在市场拼杀过程中，可能会丢盔弃甲、缴械投降。

同一个赛道，看谁会冲到终点，谁会中途退出、掉队。目前，大家所看到的，只是表象“很热”。传统陶瓷人士亟需转变过来，挑起大梁。早期，赶鸭子上架，滥竽充数，面对新事物，只能这么做。新物种的发展中，要有自我认知，自我培植，走出独立行走的路径。

对于岩板行业，袁智反复强调：专业。其一，聚集专业人才。综合有远见、战略思维的操盘者;他们的作用是左右、引导、推动企业的定位，让老板投入岩板的战略思考。今年，营销、生产换岗的多，做岩板的锐气被消耗掉。其二，专注开发。对岩板弧面的开发、成型方法、热弯等等要去做更多的研究。其三，专业匹配。在安装上要做改良，提升效率做到快装。应用上，辅材的化学性能如何匹配，解决拉裂变形等种种问题。

做岩板，要有备而来，找到专业的点，干专业的领域。

面对错综复杂的经济环境，岩板从业者要意识到：岩板有广阔的市场前景，但要有清醒的头脑。在经历2020年的乱象，接下来即将进入岩板的2.0时代，红海混战的日子即将过去，是换赛道超车，还是坚持自己的轨道，都要有明确的定位，做足功夫，蓝海就在前方!

声明：本文由岩板show微信公众号原创并授权九正建材网转载，版权归原作者所有，如需转载请与原作者联系。