本期受访企业

广州黛柏睿家具有限公司

展位号：2.2B25

25年前，DEBRAH女士因缘邂逅意大利家具，感受到其中的极致之美，自此离舍嚣华，开启了她的游学求识之路，同时也翻开了黛柏睿品牌故事的序幕。 1996年，DEBRAH女士以己之名创建工坊，二十五年，一以贯之，坚守传统，每一件作品都由公司强大的设计团队倾尽全力，甄选上乘材质打造。

时至今日，DEBRAH'S(黛柏睿)已发展成为拥有 800多名员工的高端室内家具品牌，产品行销世界130多个国家和地区。2017年，公司开始切入内销业务，经过近四年的经营布局，黛柏睿目前在国内拥有70多家专卖店，2020年DEBRAH’S工厂单品牌国内出货额已经破亿。

不同于多数中国家具品牌，黛柏睿自诞生起便以原创设计形象面向国际市场。在过去的20多年中，黛柏睿一直从事外销业务，一路乘风破浪，在摸爬滚打中，与众多国际设计机构建立了良好的合作关系。历经20多年沉淀积累，使得黛柏睿在设计研发、技术工艺以及生产制造等方面拥有国际视野，同时对国内市场也兼具敏锐的洞察力。

在2021第47届中国家博会(广州)即将到来之际，展会方联合77度全球家居新媒体，对广州黛柏睿家具有限公司营销副总——陈红兵先生进行展前专访。

如今内销市场的整体消费水平不同往日，消费群体迭代，对生活美学提出更高的追求，一时间原创家居在中国如雨后春笋般相继涌现。深耕于原创家具多年的黛柏睿就当前新的趋势，必然有其独到的见解。

当黛柏睿创造的**款原创C153功能茶几面世，火爆欧洲市场，便注定黛柏睿要走一条不凡之路。

“时尚、艺术、轻奢是黛柏睿品牌的核心，所有产品研发始终围绕着这一点。时尚，是黛柏睿对设计的追求;艺术，是黛柏睿对情感的表达;轻奢，是黛柏睿对生活的向往。”

陈总介绍道，明年3月家博会，黛柏睿将推出全新系列D’ ARTE。该系列是黛柏睿对轻奢的又一种诠释，是对原有系列的补充和延伸。D’ ARTE将重点通过产品的设计、选材以及选品来区别于以往的系列。

就设计而言，D’ ARTE系列运用了大量曲线，线条的弧度让产品外观更具柔美感。在纹路花色以及材质方面，D’ ARTE系列选择了豹纹、蛇纹布艺、蜂窝状棱形格、鱼鳞纹皮革，以此来体现设计中的野性感，同时大量运用亮光木皮，比如尼斯木皮、染色木皮等。虽然高亮光木皮对生产的工艺流程和环境有着更高的要求，但也能让产品整体更具时尚感和活力，满足年轻消费者的需求偏好。

此外，在整体的设计中，D’ ARTE系列采用了镜面的运用;另外，在餐台、茶几、柜类产品的表面，选择了进口天然奢石，例如来自巴西亚马逊的名贵奢石-“亚马逊绿”，这些奢石多被应用于奢侈品中。由此可见，虽然黛柏睿主打轻奢，但对于产品，无论从设计还是选材，都将“奢”发挥到极致。

黛柏睿希望带给消费者的，是**眼对产品外观的倾心，第二眼对材质的钟情，而后折服于每个细节之处。成为消费者心中的不可替代是黛柏睿在产品上永恒的追求。

想要成为不可替代，**在设计上要具备自身的特色，在原创的道路上，黛柏睿一直保持着坚定不移的步伐。

“家具行业高速发展30多年，曾几何时抄袭之风盛行，市场产品同质化严重泛滥，使整个家具行业深受其害，曾经依靠抄袭的投机者，如今已自尝苦果。”

能够看到越来越多原创设计师、原创品牌的涌现。同时相关的部门组织包括家具企业、行业协会、大型家居连锁卖场对原创的重视程度日渐增强，并给予原创品牌更多的扶持和发展空间，这使得原创设计不再曲高和寡，品牌效应和经济效应也日渐凸显，陈总对此表示十分欣喜。

“对于黛柏睿而言，原创意味着活力，意味着企业持续发展的生命力!”注重研发设计是黛柏睿的传统，也是黛柏睿不断取得成功的基石。

黛柏睿的设计阵营分别由来自国内和国外共计30多人构成，在设计上即保持独立开发又进行交流融合。常言道“好看的皮囊千篇一律，有趣的灵魂万里挑一”，得益于强大的设计团队，为黛柏睿的产品设计和研发注入了更加有趣的灵魂。

陈总谈到，黛柏睿超20年的外销沉淀，早期就与国际设计团队展开合作，让品牌更具国际视野，让设计更具国际理念，而这一切要归功于黛柏睿创始人张钰枋女士的魄力和远见卓识。

“虽然我们进入国内市场稍晚，但对于国内市场的敏锐洞察力，和快速实现能力使黛柏睿在红海之中杀出一条血路，成为国内轻奢风格家具的引领者。开局的成功让黛柏睿更加坚定原创的选择，未来将借助更多的原创之力增强市场差异化。”

尽人事，而后听天命。黛柏睿在产品各个方面都已倾全力为之，然而今年一场突如其来的疫情对国际市场造成巨大影响，黛柏睿也深受其害，在今年4-6月，黛柏睿外销业务受到较为严重的打击，但好在国内市场表现强劲，为公司的稳定发展提供了重要支持。

陈总表示，自今年下半年以来，公司内销业务一路高歌猛进，同时外销市场也开始强劲反弹，这得益于黛柏睿在早几年前做出的战略性调整。两年前，黛柏睿国际业务的重心便开始从欧美等发达国家转向亚洲新兴市场，这在很大程度上减少了国际疫情和贸易争端给黛柏睿海外业务造成的冲击。

与此同时，国家今年推出的双循环政策也给黛柏睿创造了更多营商机会。“在双轮驱动政策下，优化拓展国际新兴市场，大力完善国内市场布局是黛柏睿的既定目标。目前公司正在推动内外销产品一致性，后续我们将充分利用既有资源，提高生产效率，同时也将投入更多成本以扩大产能优势，平衡国内和国际市场的发展。”

近年来，随着互联网进一步发展，使得家居市场渠道更加多元化，数字营销、直播模式以及前置渠道分流对实体门店客流量造成严重冲击，将重心聚焦国内市场的黛柏睿将如何应对呢?

就上述现象陈总回应道，黛柏睿在国内市场业务主要有二，分别是品牌加盟和工程渠道，工程渠道业务主要针对售楼部，样板间、酒店工程等模块，这是对黛柏睿品牌业务很好的补充。

在品牌业务方面，黛柏睿也保持良好势头。黛柏睿所定义的品牌专卖店，并不是传统意义上的守店模式。黛柏睿产品在业内被公认为是设计产品，是专业设计师之所选，是追求时尚个性消费者之所选。

“据不完全统计，黛柏睿大部分经销商的业务构成如下，40%为自然客流，约60%来自与专业设计渠道的合作以及进驻楼盘的拎包入住业务。未来在整个业内，多渠道融合，提供全案服务是发展趋势。”

在陈总看来，未来中国的家居产业必将走向分化，企业需要在细分领域找准自身定位，明确自己适合的发展空间，缺乏准确方向和规划，必将走向没落与衰亡。

访谈**后陈总提到，过去20多年以来，黛柏睿依托中国家博会一步步发展壮大，作为中国家居行业历史**悠久，也是**优秀的家具展示平台，无数家具企业由内向外，走向世界。黛柏睿也寄语中国家博会，在未来能够整合更多优质资源，创新更多玩法，面向国际，绽放精彩!