本期受访企业

悍高家具制品有限公司

展位号：17.1B02

“现在国外疫情形势仍旧严峻，出国游的可能性不大。在未来可预见的一至两年内，国内游将走入旺盛期，国内的五星级酒店、度假区、民宿，将会出现爆炸式的营收增长，户外用品——特别是高端户外休闲家具的销售量也会随之升高。”

来自佛山的高端原创户外家具企业——悍高，是一家集研发、生产、销售为一体的户外家具专业化制造企业，公司凭**的创新与设计实力，斩获享誉全球的德国红点设计大奖，德国IF设计大奖及中国红星设计奖。其产品广泛应用于高档酒店、度假村、私人餐厅及会所等户外场所等。

现在，悍高非常注重研发投入和产品创新，产品在全球各地巡展，全球各大**酒店和休闲度假区等**品牌亦全面引进悍高产品作为其核心家具合作伙伴，迄今，悍高的全球品牌代理商已突破100家。

在即将到来的第47届中国家博会(广州)上，悍高将携与意大利法拉利跑车设计团队Pininfarina合作研发的新品亮相。在此之前，CIFF联合77度采访了悍高户外家具事业部董事总经理——孙国华先生，看悍高如何在国际贸易新形势下把握住机会，用前驱者的眼光，为户外家具行业企业指引行进方向。

对于悍高在内的中国户外家具企业而言，如果没有原创设计，就很难在国际上展开竞争。

在孙总看来，相较之下，中国户外家具的原创性并不强，大部分企业都在生产类似的产品，同质化严重，竞争的重点仍在价格上，缺少原创设计和品牌宣传。从长远计，中国户外家具要发展，必须走原创路线。

而这几年，国内户外家具企业重视原创设计路线的队伍逐渐壮大，企业愿意投入资金、技术、时间加以研究，因此，孙总十分看好中国原创户外家具的未来发展。“从开工厂到现在，我们悍高都以原创路线为主，与来自全球的设计师合作，投入物力、人力、技术，拓展我们的研发团队。”

孙总告诉我们，悍高的竞争力，来自于品牌的影响力、原创设计实力、工艺品质、交货期和性价比。而悍高品牌竞争力之核心，即原创设计实力。

同时，在新材料研发、品牌推广宣传等方面，悍高“非常舍得”。孙总表示，一旦要做差异化产品，企业就必须有大量的投入，即便面对困难和挑战，也要坚持下去。

纵观全球，虽然东南亚家具制造业的人工成本较低，但是其技术、原材料配套等，不及中国全面。孙总认为，这也是悍高的机会。“我们可以做中高端产品，加大原创产品的投入、品牌的宣传。就像以前面临行业洗牌的欧美户外家具一样，生存下来的，只有原创设计实力、有品牌投入的企业。”

因此，2021年，悍高会加大原创产品的投入，继续在国内外各类新媒体平台上加大品牌宣传。除了高端产品以外，悍高也将发力中高端产品，加大合作推广的力度，让价格更亲民，提升销售量与业绩。

“贸易战也好，关税壁垒也好，迟早都会来。如果某个国家的政策会严重影响企业运营，说明企业需要进行战略调整——不能把所有的鸡蛋放在一个篮子里，要分散风险。”

孙总告诉我们，悍高的客户群体来自于不同的国家，较为均衡。而且，公司还是会坚持自己的方向，加大原创、技术和人力投入。

除去国际贸易因素，在经历疫情后，沉淀下来的悍高也颇有心得。在孙总看来，企业预防风险的能力非常重要。**，企业的客户集中度不能太高，否则风险较大;其次，公司的抗压能力要强，需要积累资金实力、开发能力、技术能力。

现在，离疫情初次暴发已近一年，孙总相信，只要能作出改变，悍高就能持续推进品牌营销。“比如在广交会上，我们与专业团队合作，用心地做好营销策划，因此收获了不少的订单。所以学会改变，是企业持续发展生存的必要条件。”

2014年，悍高户外家具走入国内市场，开启了海内外齐头并进的发展之路。孙总认为，现在国内消费者的生活水平更高，有更多条件去享受户外的空间，如晒太阳、喝咖啡、看书、享受阳光沙滩等。因此，国内市场也是悍高户外家具重点的发展方向。

十多年前，室内家具品牌与现在的户外家具一样，面对着鱼龙混杂的市场。现如今，室内家具大品牌已经在经历了的百舸争流中凸现而出，未来5-10年，户外家具同样会发展出代表性的头部品牌，越来越多的国内消费者也将开始追求并享用高质量的户外家具。

孙总告诉我们，2021年3月的中国家博会(广州)上，悍高将带来非常多新品，展出与悍高合作的意大利Pininfarina设计院推出的第三个系列的户外家具。“原创设计是我们悍高的亮点。这些产品从设计到研发时间长达一年，值得大家期待。”

悍高已经参展家博会多年，从第.一届至今，悍高也见证着家博会的变化——客户群越来越多，专业度越来越强。而悍高经过这十年的参展，也不断在发生改变，从中收获了很多客户。

“悍高参与家博会以来，在不断地成长，也感谢家博会提供了这么高质量的展示平台、服务平台，我们会继续跟家博会携手战略合作，打响悍高户外家具品牌，把悍高的产品推出去。”

明年3月中国家博会(广州)的主题“设计引领，内外循环，全链协同”，非常切合现今的市场发展趋势，也符合悍高的发展定位。并且，悍高的展位也会有全新的设计升级，带来超过一半的新品，因此，悍高很期待明年家博会开展带来的新机遇。

“不管是高端还是中端，新品还是新材料，我们悍高已经准备了一年，敬请大家期待!”