本期受访企业

华达利家具(中国)有限公司

展位号：4.1C01、4.1C08

今年9月，华达利与中国家博会举行了战略合作签约仪式，双方领导嘉宾出席并见证了本次签约仪式。

签约现场

鉴于多年来参加中国家博会(广州)和中国家博会(上海)均取得了非常不错的效益，华达利国际决定将从2021年起至少连续三年不间断参加中国家博会!

华达利非常认同中国家博会(广州)的全新定位：设计引领、内外循环、全链协同，认为这十二个字的新定位简明扼要，紧扣行业、企业当下和未来**为关注的重点和热点。华达利也由此对中国家博会(广州)的长远发展增添更强有力的信心，明年将扩大参展面积，在稳住外贸的同时，积极扩大内销，实现内外双循环协调发展。

下面让我们走进华达利，一起感受华达利的品牌魅力以及即将亮相展会的“视觉盛宴”。

世界的构成从来不止一面，人眼之所见，体之所触，心之所感中皆有对立，世间无穷尽的变化与体验皆因对立而存在。无对立，不方圆，家居生活亦是如此，**的居住空间需软硬结合，方能彰显圆满。

居住空间中，“硬”侧重对物质空间的塑造，而“软”则注重对精神体验的满足，物体终是作用于人的，因此，作为与人体感官紧密相连的软体产品，其重要性自然不必言说。

始创于1976年的华达利，深耕行业44年，自始至终在寻求“软硬”平衡之道，专注于软体沙发的研发与创新，把握美学与生活机能之间的平衡。

目前，华达利在新加坡、日本、德国、法国、英国和美国等国家均成立了子公司。凭借对品牌的精准定位和对产品的严格把控，将产品销往全球6大洲的50多个国家，并在全球范围内形成超5000个网点的销售网络，是名副其实的全球沙发大师。

在2021第47届中国家博会(广州)即将到来之际，CIFF联合77度全球家居新媒体对华达利中国区总裁刘峥嵘先生进行了展前专访，细探软体“资深玩家”能够在行业中经久不衰的独门秘笈。本次展会，华达利将携全球沙发大师HTL、德国Domicil、意大利Corium、德式布艺Fabbrica、时尚布艺GELLERY五大品牌全新亮相。

家居企业屹立行业之巅的长久之道，核心在于创新驱动设计、品牌留存客户。对于这两方面，华达利在过去44年间，用行动做出了**好的证明。

今时不同往日，当今国内的消费市场同过去相比发生了翻天覆地的变化。消费需求转型、工业智能化推动国内家居行业转向更高的发展层面。但无论外在如何改变，设计始终是产品的核心要素。

HTL 新品图

刘总介绍道，作为扎根皮革软体多年的头部品牌，华达利在全球各大区域均设立了自己的研发中心，与来自全球的**设计师团队进行合作，不断开拓新的设计思路，使得自身的产品与设计能够真正做到国际**、全球同步。

基于这一点，华达利能够做到每年推出超300款新品。除了产品本身，华达利还为消费者提供超过139种颜色，超60000多种组合搭配，使产品实现从“单一”向“多样”的飞跃。

“本次展会，我们在设计创新的基础上，更加注重产品功能和材料的变化，在皮革种类及颜色上为消费者提供更多选择性，比如纳帕皮。而在工艺设计方面，华达利新引入国内的品牌Corium，在产品中采用了可调整的扶手，特别是在功能款沙发中，用户可以在0-168°的区间体验任意角度的坐感。”

Corium新品

可调整扶手

0-168°区间

体验任意角度坐感

Corium 新品图

设计不止于美学层面，好的设计对产品使用性及用户体验感有着更为严格的标准。基于科技的推动，传统家具与智能化开始趋于融合。在刘峥嵘看来，智能化家居的实质是以人为本。

如今，消费需求正从原先的满足型消费向享受型消费转变。消费者在选购软体家具产品时，开始越来越多的考虑其智能化设计以及健康舒适等因素，而华达利也及时捕捉到这一需求变化。

“目前，华达利在功能沙发方面已经做到了种类丰富，实现了多角度调节。未来，公司会进一步探索将更多的智能化技术运用在沙发中，开发出更符合云智能和互联消费者需求的功能沙发。”

HTL 许愿池

如果产品设计是企业发展的驱动内核，那么品牌就是企业前进的外在推力。品牌力主要在于品牌在消费者脑海中树立的整体形象，构成品牌形象**重要的因素当属品质。在这一方面，华达利在沙发高端定制领域具有行业内无可替代的优势。

“华达利是开创自有皮革厂的先锋，公司建立了垂直整合的供应链，这使得华达利能够成为世界**大的皮革厂之一。华达利旗下的两家皮革厂，产品所选用的材料，100%是来自巴西等海外国家进口的头层牛皮。此外，公司在全球拥有8大生产基地，并建立了一体化产业链。”

华达利的产品得到包括英国劳氏、欧陆科技集团、瑞士通用公证行、德国技术监督协会、中国质量认证中心全球5大机构的8大权威认证。 “正因为在原料、工艺、性能、质检等方面的严格把关，才能造就卓越的品质，才能获得消费者的信任与青睐，使华达利品牌形象在消费者心中牢牢扎根。”

HTL 雅典娜

当今时代，中国家居品牌，除了要建立好外在的品牌形象，更加要注重原创设计。在信息成本极低的时代，产品同质化是普遍现象，但所谓不破不立，品牌如果不在原创上“站”起来，何谈立足于消费者心中?何谈立足于国际舞台?

华达利历经44年，能够发展成为享誉全球的皮革软体家具巨头，品牌在外，设计其内才是华达利经久不衰的发展之道。

无论从国家层面还是个人层面来看，今年都是极其特殊的一年。国际贸易局势恶化加深了国家间的贸易壁垒，截至目前全球疫情仍处于水深火热中，这也给国际市场带来了前所未有的挑战。

但凡事皆有两面，挑战和机遇是并存的。就当前国际局势和营商环境，对企业来说何尝不是一个审视自身的**时机。同时对于行业而言，也可以在当前的挑战中，及时调整前进的方向。

特殊时期，特殊应对。就当前复杂的国际贸环境以及国家的内外双循环政策下，刘总表示，华达利将在保持全球市场稳定发展的同时，在商品规模、海外供应链等各个维度不断实现突破。

未来一段时间，华达利将会在海外市场与中国市场双管齐下，共同发力，加速国内市场的布局，更加重视中国市场的成长。公司将依托设计研发、生产制造等优势，进一步打通和完善国内的销售渠道，积极扩展门店的规模，为更多的消费者提供更好的服务。

除了整合现有资源，华达利还将推广全新进入中国的品牌：意大利高端艺术家居品牌—Corium、德国布艺设计品牌—Fabbrica，以及时尚布艺生活品牌—GELLERY，真正做到在设计上全球同步。

Fabbrica 新品图

目前，华达利已经与专业的家居卖场及线上平台维持了更加深入的合作，以线上联动线下的方式，加快节奏将新品牌引入国内市场，并不断提升产品的上新速度，更高效地完善渠道建设，以便于同合作伙伴展开更为密切的合作。

着眼当下的同时，华达利也同样放眼未来。“在华达利看来，全球消费者对于家居客厅产品需求仍会持续上升，未来3-5年，华达利将更加聚焦在消费者需求上。”

刘总表示，后续华达利将为消费者带来更高品质的客厅-餐厅-卧室整套家居体验。除了皮革沙发，同时华达利旗下的德国布艺设计品牌——Fabbrica同步登陆中国市场。Fabbrica在材料上选取世界各地优质面料，经过德国防护性面料处理，在提升布料耐用性同时也更符合环保理念，着力为中国的消费者带来更新更环保的舒适体验。

“未来我们更看好华达利中国市场的成长与发展，公司将‘因地制宜’，使产品风格将更趋向于现代简约，以贴合国内消费者的需求，提升消费者对产品的接受度。”

品牌离不开与消费者的对话，对话离不开好的平台，而中国家博会(广州)就品牌和消费者建立对话的桥梁。

“中国家博会是中国成立**早，也是**具影响力的展会，以规模之大、品类之全、品质之高，观众之多，深得业界信任，素来享有中国家居家具业晴雨表的美誉。华达利也是持续多年参加，参展面积也是逐年递增，且每年参展都会为公司带来优质的客户资源。”

此次展会，华达利将携全球沙发大师HTL、德国Domicil、意大利Corium、德式布艺Fabbrica、时尚布艺GELLERY五大品牌全新亮相，多维度展示华达利的超强实力及品牌魅力。

Domicil 新品图

其中，意大利高端艺术家居品牌—Corium、时尚布艺生活品牌—GELLERY、以及德国**布艺设计品牌—Fabbrica皆是在中国家博会(广州)上首次亮相，希望借此对话全球消费者，带来惊艳全场的视觉盛宴。

百尺竿头需进步，十方世界是全身。中国的家居行业近几年在原创和品牌方面较以往迈出了更大的步伐，但是距离国际水平仍有一定的发展空间。

中国的家居企业不能一直在自己的舞台找他人的影子，而需在国际舞台找到自己的存在感。国内品牌应不懈向国际上已经享受盛誉的全球头部品牌华达利学习，专注于将自身所擅长的领域做到极致，使自身成为不可替代，企业才能健康长久的发展，中国家居产业更能欣欣向荣。