俗话说，几家欢喜几家愁，风水轮流盼出头。

11月份结束后，自然经营年度的各项销售数据，基本上代表着2020年的公司经营指标是否达成。

在今年家居建材各品类中，多数定制门窗和不锈钢橱柜厂商的生意，是少有的超额增长、超负荷生产的品类。

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系统门窗品牌运营现状

下半年开始，多数厂家的门窗生产制造都在超负荷运转。甚至不少品牌新建生产基地、上新设备、扩编团队人马。

1、在品牌打造和渠道拓展上，目前皇派、轩尼斯、新豪轩等头部品牌，在传统高铁、机场、高炮广告投放较多，在公众号、短视频、跨界或快品类联合上(门窗品牌X设计师，门窗X新国货等)做得比较好。中小品牌，把经营重心放在生产制造和招商开店上。

2、在产品制造和工艺技术研发能力上，门窗两大技术命门，分别是腔体结构和五金配套，目前主要以欧美发达国家的“外来技术”为主。相比较于建陶卫浴、成品、定制家具等品牌，系统门窗厂家的原创设计专利、发明专利等，目前还处于萌芽阶段吧。

3、在品牌运营与服务营销上，相比较于定制家居，系统门窗行业及品牌在线上线上声量目前还比较弱，绝大多数消费者对于系统门窗没有认知、了解太少，这导致消费者只能凭价格和店面导购讲解来评判门窗重不重要、各个牌子差别大不大。因为头部品牌在系统门窗方面的内容产出太少，终端销售团队和消费者受教育内容不足，结果是，消费者以价格评判者多，而不是以价值评判。

延伸阅读：系统门窗品牌厂商，先做大还是做强?

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门窗终端经营分化大

高手在民间，不少在门窗行业浸淫十年以上的经销商老板，都是销售高手。

他们既可以在店面谈单、压单，又能够在工地监督、指导门窗安装流程与细节。

他们既了解工地中各个牌子的选材用料、腔体结构和工艺差别、品质及价格情况，又经常和各地区的同行、同品牌代理商互访互联、深度沟通交流，他们更了解市场行情。

但正是因为他们出得了工地干货，入得了门店谈单，目前多数门窗店都是以夫妻为生意经营的主力，既是老板又是谈单高手、安装能人。

还有一点，正因为系统门窗厂家还不够强势，头部品牌门窗经销商，很清醒地认识到，拿爆款和特价来拼销量、和中小牌子或本地产品牌抢预订单，无异于自绝后路。

今天和一位高端门窗O品牌Z老板座谈，他分享了五年前曾代理某一系统门窗品牌的一次年终大促经历：

当时他及团队制定的门窗日常零售价在2000-3000之间波动，但自从年底参加了一次999的爆款特价活动后，预订单没增加多少，但不少潜在消费者在促销活动后，也还要追问千元爆款套餐价，不给不签单，而原有一部分交了预定金但还没有签合同甚至还没有到货安装的消费者，当了解到这个消息后，也要求退单或申请同价格操作。

痛定思痛，从而以后，他对于价格定位特别慎重：如果做高端，就需要有足够的利润，才能支撑得起后期的服务营销和口碑转介绍。

当然，目前各地市场，占主导地位的，还是众多低质低价、鱼龙混珠的门窗产品，大多是当做一时的生意来做。而上门提到的Z老板，他是当做终身的事业来做。

门窗行业整体处于上升趋势，虽然有低质低价产品的大肆冲击下，但系统门窗品牌厂商的日子还过得滋润，河水不犯井水。

延伸阅读：系统门窗厂商培训误区

03

系统门窗还能火多久

有一些机构做出来了2020-2025年的系统门窗市场前景展望，它是从完全乐观角度来看待后市发展的。

也有一些业内人士认为，系统门窗还存在几个痛点：一是产品力的打造，主要指技术研发能力不强，二是零售市场规模不大、空间也不够大、持续时间不够长，三是缺少资本的介入和做大规模体量的明星企业。

从过去两年系统门窗在建博会上的表现和各厂商的生意来看，系统门窗未来三年还是能够占据建博会招商的C位，也仍然受到红星美凯龙、居然之家等卖场的欢迎加入。

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