二，岩板火爆，但为什么卖不动

岩板作为跨界产品，在囊括的泛家居领域中，包括家具、家电、定制、厨卫等未来的细分领域，这是全行业全所未有的机遇。有人会问，既然岩板这么火，岩板的市场潜力这么大，为什么我的产品没大卖，反而爆仓了?

当前的岩板发展初期，行业大跃进，大干快快上生产线，一齐开足马力，还在解决生产供给侧问题，至于客户在哪里?消费者需要什么?渠道如何搭建，这一系列消费端的问题还在摸索，销售渠道不通畅，造成了产品积压，行业面临产量堰塞湖。但这并不能说岩板不是市场趋势，岩板产品没有市场。

现阶段，岩板不好卖，叫好不叫座，与以下几点不无关系：

**，深加工应用端技术不成熟

目前，岩板的生产技术处在一个发展时期，众多企业扎对在生产制造端，产业链尚未健全。从岩板的长远发展开，深加工是产业链延伸的核心，无论是做板材，还是全岩板家居，都离不开深加工产业链，只有解决了应用端的技术标准：实现岩板行业的标准化，配件标准化，加工工艺标准化，岩板跨界属性才能够实现，跨行业畅通无阻，市场总量才会放大。

第二，渠道链建设尚未建全

不同于陶瓷经销商渠道，岩板的渠道商主要集中在房地产企业、定制家居类企业，这些渠道，对岩板生产企业有高效率的交付能力要求，而高效率的交付能力，是建立在高效率的深加工能力基础之上的，当前，深加工和渠道建设处于起步阶段，不能跟上岩板生产速度，产品短时间积压也就在所难免。未来渠道产业链打通，交付速度与效率会得到提升，一定会促进市场需求量的放大。

第三，相关行业标准尚未出台

岩板行业标准的核心，由产品标准和应用端标准构成，行业标准出台前，各生产企业标准不一，参数处于混乱状态，质量良莠不齐。甚至在与家居产业链合作过程中，个别岩板品牌由于生产工艺不佳，频频爆出质量问题，屡屡遭到投诉，严重影响了行业口碑，提前透支了行业信用。岩板方兴未艾，同质化、抄袭、模仿花色已经走上了陶瓷行业的老路，创新的激情会慢慢消退。

第四，价格虚高阻碍了岩板普及化

岩板板材化，将直接与木材、金属、玻璃、人造石英石等传统家居板材竞争，要成为经济适用的替代品，市场价格不能高出竞品太多，否则成本太高，影响岩板的普及化。当前岩板的价格还是太高，阻碍了岩板的大量作为板材使用。

下半年来，岩板产品的价格暴跌，已经接近陶瓷大板产品的价格，被称为史上贬值**快的产品。大打价格战，短时间价格狂跌，导致采购商及时止损。但同时，也有利于做到岩板的普及化，适当的价格战，在倒逼企业在工艺技术上革新，降低生产成本。

第五，岩板产业分工方兴未艾

在未来，随着岩板产业链的发展，岩板企业在各个领域中将会出现市场细分，出现分工，即在不同应用领域，会出现几个专业的、有成本优势的企业或品牌，而不是一味大而全，这样才符合社会产业分工的规律。就像钢铁产业，既有专业做板材的，也有专业做线材的，有做管材的，有做建材的，有做特种钢的企业。岩板有专业做厚板的，有做超纤薄的，有做小岩板的，专业化非常强，产品线越短，生产效率越来越高，单位成本越来低，才能被大范围使用的可能。

第六，消费者认知需要一个过程

岩板是工业品，具备所有的商品属性。岩板是陶瓷行业划时代的新型产品，有木材、石材、玻璃所不具备的优点，是一种不可 多得的好材料，可以加工成各种不同产品……这是业内人士的认知，但不等于是消费者的认知。但目前，岩板的热度仅仅在行业之内，远没有到达消费端。消费者认知一片空白，谈消费欲望更是奢望。

生活条件提升了，一定会促进消费升级。这就是岩板产品和全岩板家居潜在市场，在物质高度丰富的时代，仅仅做好了优质产品，控制了成本，铺好了渠道，也解决施工应用便利性等问题，这仅仅只解决了生产供给侧的问题，没有解决消费端的问题——真正消费决策，在外部的消费者心智当中。

被誉为“定位之父”的世界营销大师艾·里斯有一句名言：“市场营销不是产品之争，而是认知之争”。而“认知”这个问题的解决，品牌需要通过公共媒介发声，大量市场曝光度，以增强市场活跃度，强化消费者对品牌认知的广度，进而占据用户对品牌的认知。

强化消费者认知，树立价值，打造产业价值链，但不是一两天的事情。

在通往岩板市场的路上，注定有很多坑，是跨过去，还是跌进去。生产标准化、深加 工、渠道构建、价格体系、供给侧与消费端企业必须一边摸索，一边试错不断地修正，要给合作商、消费者提供好的岩板家居产品。

同时，需要企业多一些用户思维，生产供给端、消费端两条腿走路，去挖掘符合用户需求的全岩板家居产品。中国已经有2.5亿中产阶级，据预测到2025年，中国将出现5亿新中产，这类人群的人口总数已远远超过美国总人口，岩板大家居行业如何促成消费升级，让中产阶级实现存在感、仪式感、幸福感和价值感的提升，可以说岩板恰逢其时，市场的总量几何级放大，只是时间的问题。

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