昨日开始，一则“家具厂培训会员工跪地自扇耳光”的消息走红，并上了热搜榜，到网上搜索会发现，这条信息传播范围非常广，预计有数百个渠道都有转载。而这段自扇耳光的视频，也在网上流传。也有说法是，因为业绩不达标，而进行自我惩罚。

在视频内容里，该家具厂办经销商培训会，一群人身着工服，排成一排，一会儿跪地，一会儿站起来，情绪激昂地自扇耳光，还有人脱去上衣，一边喊口号一边双手拍地。

事后，有媒体采访时，该厂声称，培训的主题是心灵成长，为了打造铁军团，让员工们激发**巅峰的状态。这种自扇耳光等做法，也是学员们自愿的。

培训的可能性也是比较大的， 确实有很多企业，专门请人来讲课，可能是教方法、传授经验，或者组织模拟演练，也可能是一些释放情绪、压力管理的训练，常规的做法自然是做一些游戏或者活动，帮助员工掌握释放压力的有效做法。

也有讲师剑走偏锋，搞一些差别化的做法，有时候会比较狂野，比如让员工大喊我是**棒的，或者是鼓励员工大声自我批评，讲自己的问题，还有就像上述的套路，鼓励员工采取非常狠的办法发泄情绪。

换句话说，家具厂的做法，并不是个案，而是存在于一些培训场合的。还有一些厂商，在日常的奖惩中，也可能引进过激的办法，比如生泥鳅、喝鸡血等，试图用这种方法刺激达成业绩。

比如去年发生在独山县的事情，一建材城搞过咬生泥鳅的做法，后来调查回应是，建材城39家商户联合开展的促销活动现场，吃泥鳅为第三方公司策划的自我激励活动，参与“吃”泥鳅的七人均为参加促销活动的商户老板，并不存在强迫惩罚员工行为。

也就是想用比较极端的惩罚方式，刺激参与者的心情，知耻而后勇，反逼他们想办法达成业绩。

问题来了，除了搞这种狂野的情绪发泄方式，或者说是刺激心情办法，还有没有更合适的办法，帮助我们的经销商与销售人员调节情绪、释放压力呢?

毕竟常年在市场一线奔波，对业绩指标负责，面临残酷的竞争，自身的压力确实是非常大的。

大材研究认为，负面刺激过于严重，往往并不能真正解决问题，在提振团队士气与销售激情时，如下一些建议可以参考：

1、自身业务水平与能力跟不上，无论怎么刺激都没用，就是把脸打烂也不行。

所以，**重要的还是想办法把一线人员的能力提上来，多找高手带一带，多训练，同时也想办法给一线经销商与销售人员引流，给他们带去客流量，再派出实力帮扶团队，一起把客人留住。

2、战略不对，战术无论怎么勤奋，可能效果都不会很好。比如现在家居建材的销售渠道有变化，要看你抓的市场有没有对，你有没有能力去做。

重点开发哪些渠道，在哪些地方找客户等，方向一定要选对。

3、重在激励，团队激励与个人激励结合起来，一个团队做好了，有奖励。个人做得更好的，给一些单独提成。发奖金的时候可以用现金，每天都发，每周都发，让大家随时都有喜悦感。

4、一些负面的刺激要注意把握边界，不能损害人格尊严。不妨在推行惩罚机制时，让大家都来提办法，从中选几个合适的。

当然，就像上面提到的，自扇耳光或者跪地大喊等，如果参训者自己确实愿意那么做，认为对自己有效，那不妨试试。但作为一种普遍的培训办法，值得斟酌商榷。

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