过去几年来，波兰正成为美国民用家具市场越来越重要的供应来源。2019年，波兰出口到美国市场的家具总额约为2.65亿美元(中国大陆这一数字为97.13亿美元)，虽然相比2018年的3.04亿美元下降了13%，依然占据美国家具进口10大来源国/地区之一，位列印度之后、中国台湾之前的第9位。(详见《美国家具进出口2019：进口下跌8%，越南反增35%!》)

在波兰向美国出口的家具品类中，杂木家具、木制卧室家具和木制床是3个出口量**大的品类，其次是木制框架软包座椅金属框架软包座椅。其他5种出口量靠前的品类分别为：木制框架软包座椅、木制餐桌、木制厨房家具，无软包的金属座椅和无软包的木制座椅。

波兰作为家具出口国的优势与长期供货宜家密切相关，为了更好生产RTA(Ready-To-Assemble)快装家具，工厂投入数百万美元购买先进设备，实现高度自动化生产，以达到宜家所要求的标准。

1寻求直接面向零售商渠道

为了不再局限于那些大型家具供应商(如宜家)，波兰家具生产商们正在寻求其他市场的突破，例如同时面向那些希望直接采购的零售商们。实际上，2019年以来的疫情对于全球家具制造商来说都是一个巨大的挑战，波兰也不例外。

“今年3月中旬对于波兰家具制造商来说，几乎是一次地震，那些惯常交易几乎在一夜间全部停摆。**艰难的事情还在于，这种情况同时影响了所有的出口市场国，同时也包括波兰本地市场。”波兰家具制造商商会主任米哈尔·斯特泽莱斯基(Michal Strzelecki)说道。据统计，出口和国内市场放缓导致波兰家具全行业销售额同比去年急剧下降35%，而TATFA(Trans Atlantic Trad For ALL)创始人兼管理合伙人米哈尔·布朗斯基(Michal Blonski)则表示，3和4月份初波兰家具全行业的生产下降了50%~75%之多。不过，5月之后随着订单逐渐恢复，6月已经基本达到了2019年的同期水平。

2全球家具生产版图中的重要玩家

波兰家具制造业正在蓬勃发展，波兰家具制造商会的数据显示，2019年该国家具出口额达到136亿欧元(2013年这一数字约为64亿欧元)，并将在未来两三年内将超越德国，成为仅次于中国的全球第二大家具出口国。实际上，2014年波兰曾超越德国，成为欧洲第二大木制家具出口国。(参见《德国靠进口，意大利碎片化，一文看懂欧洲家具市场!》2016年波兰在全球家具出口国中排名第四，**名的中国占全球家具出口市场约37%。第二名和第三名分别由德国(7.2%)和意大利(5.6%)占据。意大利木业和家具工业联合会的数据显示，2017年意大利木业及家具工业出口额为163亿欧元，从业人员约32万人。如今的波兰家具制造商不仅满足于美国、加拿大、印度、中东等欧盟市场，更渴望将产品出口更多国家和地区。尽管疫情可能导致2020年全年家具出口额降低25%左右，波兰依然在全球家具生产中扮演重要角色。TATFA创始人兼管理合伙人米哈尔·布朗斯基(Michal Blonski)表示，通过近年来的快速发展，波兰的家具产品已经能够满足特定市场对于设计和其他方面的要求，而这主要得益于对生产设备的投资。

“过去3年来，许多来自美国的客户们参观生产基地，并与亚洲的工厂们做对比。他们无一例外的都被高度自动化、干净和组织良好的生产现场感到印象深刻。”波兰家具制造商商会的顾问托马斯·维克托斯基(Tomasz Wiktorski)提供了一组数据：根据估算，波兰拥有80家大型的家具制造商，平均拥有249个员工;有310家中型规模的家具制造商，平均拥有50~249个员工;1400家小型企业，平均拥有10~49个员工。全行业总雇佣人数约为16万人。此外，波兰还有26000家微型企业，大概雇佣了20万人。这些微型企业主要是供应链企业例如木材供应商等。其中，80%的制造商主要生产民用家具，另外20%以酒店、餐厅和咖啡厅家具为主(即HoReCa家具)。

3穿越疫情，Benix公司和Gala公司的努力

波兰**的软体家具制造商Benix成立于1993年，过去5年来一直供应美国市场。尽管生产有了一定的下跌，在疫情的高压之下，该公司依然可以保持稳定生产。“目前，我们已经在满负荷生产状态，并且订单量相比疫情开始阶段更高了。”Benix公司市场总监尼克·马祖(Nicole Mazur)说道。“目前，公司产量的1%~2%出口到美国市场，因此还有很大的增长空间。目前公司主要聚焦于和美国家具连锁店建立合作关系。我们既关注实体零售，同时关注电商零售。”Gala是波兰另一家有着超过20年历史的的家具企业，目前产品出口到全球30多个国家，该公司从2018年开始出口美国市场。疫情并没有导致公司生产完全停止，并保证了4家工厂的持续运营。“我们不仅仅对自己的4家公司负责，同时还对所有的供应商伙伴负责。面向全球多个国家的出口业务让我们随时有订单可做。”

Gala公司软装家具产品

今年春天以来，随着许多零售店铺的重新开张，该公司的业务量已经增长了30%。为了继续保持在美国市场的积极增长，公司准备参加今年秋季的高点展，尽管这可能会受到旅行限制的影响。

4积极谋求参与美国市场

创立于1980年代，以木工起家的波兰东部地区家族企业BRW(Black Red White)公司，如今产品包括软包家具、床垫、衣帽间、客餐厅家具和厨房家具等。公司拥有19家工厂，雇佣员工近9000人。目前该公司出口到全球57个国家，并从2010年开始出口到美国市场。和其他许多企业一样，该公司在疫情期间因为政府的强制命令而关闭2周时间。但5月以来该公司迅速恢复生产并达到了满负荷生产状态。

BRW公司生产车间公司的出口业务部总监卡米尔·卡兹马雷克(Kamil Kaczmarek)表示，“6、7和8月的订单已经超过去年同期水平。与美国大型公司建立合作关系是我们的战略目标，我们希望向客户展示我们的产能、灵活和快速生产能力，提供自主设计的产品，或开发新系列产品以响应客户的需求。”另一家成立于1957年的波兰家具企业Szynaka Meble，目前拥有8家工厂，主要生产成人和青少年卧室家具、休闲和软体家具以及办公家具，该公司已经向美国市场出口长达10年之久。疫情期间该公司维持住了**低限度的产能，主要销售库存产品。目前，随着业务需求量快速增长，该公司正加足马力开工。在即将到来的高点家具展，该公司将展示其**新和**畅销的产品系列，以扩大在美国的业务规模。

Szynaka公司生产车间不管如何，许多波兰家具制造商正在显示对于美国市场的积极关注和参与。而其优势**在于其多年来家具制造产业的基础，其次是对于欧洲及其市场的长期经验。对于波兰来说，2020年能否取得去年同期136亿美元的出口额依然是一个挑战，这取决于疫情将如何发展以及秋季高点展的效果。业内人士表示，如果一切运转良好，2020年将可能达到4%~6%的增长。

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