2020中国家博会(上海)家居卖场高峰论坛成功召开解锁数智大未来

【九正建材网】 在家居建材流通领域，家居卖场承载着区域数百乃至上千家门店经销商，成为关联着上万从业人士的“融合剂”。产业环境巨变下家居卖场如何创新、借力、赋能，以满足更多的消费需求?产业上下游如何加强互连互通互融互信?

在家居建材流通领域，家居卖场承载着区域数百乃至上千家门店经销商，成为关联着上万从业人士的“融合剂”。产业环境巨变下家居卖场如何创新、借力、赋能，以满足更多的消费需求?产业上下游如何加强互连互通互融互信?与此同时，链接家居业产品、潮流、趋势风向标的行业头部大展，与家居卖场一起作为家居产业链中的两大中坚力量，双方碰撞又将激起怎样的火花?后疫情时代基于数智化加速带来的行业变革，如何改变怎样行动才能有成果?9月8日下午，中国家博会(上海)联合九正建材网举办“星聚·智变·赋能|2020中国家博会(上海)家居卖场高峰论坛”，商协会领导、头部展会、实力卖场、数字化营销实战派等大咖齐聚，聚焦行业热点痛点，解锁大未来!

本次论坛由九正建材网总裁朱元平主持，得到了中国建筑材料流通协会、全国工商联家具装饰业商会、中国家居品牌联盟、四川省建材家具装饰商会、南京市移门行业协会、青岛市整装家居研究会、山东省家具协会跨境家居专委会、华美立家、金马凯旋集团、青岛市达翁建材家居广场、云南大商汇家居建材总部基地、博美装饰城/博美居家汇、新疆燕新国际家居产业园等大力支持，九正直播、新浪家居、网易新闻家居、七十七度、设计联盟网、齐家网、房天下、太平洋家居、凤凰网居悦、环球家居网、慧聪家居网等十余**媒体同步直播!

1行者力量，为行业鼓劲助力

众所周知，行业展会是品牌商拓展渠道、代理商寻找商机，**为重要的渠道和平台之一，但受疫情影响，上半年所有展会都被按下了暂停键，可喜的是，9月7-10日，2020中国家博会(上海)在虹桥国家会展中心如期盛大开幕，众多优秀品牌华丽绽放、重磅活动精彩纷呈。作为主办方，中贸美凯龙总经理杨华伟在致辞中特别感恩行业所有人的支持。第46届中国(上海)国际家具博览会，题材涵盖家居全品类，是真正专注家居行业全品类题材的**展会，坚持内销导向，提供高质量高效率平台;坚持原创设计，助推行业发展更新迭代;坚持全品类发展，促进供应链上下游同频共振。本届展会遍及9个展馆，近25万展出平米，参展企业近1000家，展会的品质和效果超出预期，为保障家具行业供应链和产业链稳定发挥着积极作用。

每一位行业行者，都在以全力、以全心、以创新在呵护与推动着行业的发展。全国工商联家具装饰业商会秘书长张仁江在致辞中表示，40多年来，家居建材流通行业作为不可或缺的力量，为经济做出了巨大的贡献。本次会议的主办方中国家博会(上海)和九正建材网，为行业开了好头，带领大家聚在一起，共同探讨行业的发展。中国家博会(上海)作为大家居行业先行者，在艰难的时刻，为行业提供了交流的平台，为行业赋能。越是困难的时候，机会也越多;越艰难的时刻，永远有英雄站出来，带领大家一起往前走。

很多老朋友相聚在中国家博会(上海)，中国家居品牌联盟很多**品牌也纷纷亮相展会，在会议致辞中，中国家居品牌联盟秘书长文锋对展会的成功召开感到振奋。疫情对建材家居行业带来了很大的影响，今年1-4月家居行业都非常低迷，企业较为艰难。随着国家对疫情的有效防控，特别是中国家博会广州及上海两场大规模展会的成功召开，把中国家居企业展示给全世界，为全国家居人树立了信心。他同时提到，在疫情困难时期，包括九正建材网等优秀的数字化互联网平台赋能家居企业，给更多的家居行业找到新的增长动力和方向。

2智慧碰撞，与家居未来共振

此次峰会论坛群星相聚，三大主题内容“战略新方向”、“营销新风向”和“创新新方向”更是干货满满。

今年疫情之下，家居行业都在用超常的智慧和数字化谋变，无论展会、企业、门店、互联网平台间都在互相携手共同赋能。此次峰会论坛三大主题之一的“战略新风向”环节，华美立家副总裁熊伟分享了一路高歌猛进，不惧疫情逆势而上的华美立家如何主动迎接挑战、持续向前奔跑。通过多年的发展，华美立家现已有全国卖场40多个，年销售额超200亿，“华美快速度”的背后是商业模式和营销策略的成功输出。熊总为现场嘉宾分享了华美立家“战疫十连击”：深挖工厂资源;寻求政府及金融机构支持;抢占社区、做透圈层社交营销;常态化直播及线上门店引流;疫情带来生活变化，丰富产品及业态;启动卖场数字化及新零售双轮驱动;成立创意设计中心，设计师俱乐部落地;延长营业时间，“地摊经济”进入家居卖场;“走近家”服务提升年，拉近与消费者距离;激发消费潜能，“旗舰店经济”成网红打卡地。在后疫情时代，卖场必须全赋能、降成本、抢流量、增留量，实现由“粗放式”到“精细化”圈层社交和社区营销变革。一座城一座华美立家，华美立家要做强场景化和体验式旗舰店市场集群。

今年家居产业、家居卖场在数字化、线上线下融合方面，不仅全面加速，且成为了必选项。二十年来扎根在家居建材领域的产业互联网，近年来，更是以潜心磨砺、**落地的数字化解决方案，赋能和服务着众多的企业、卖场和展会，特别在今年，让先行合作的企业在数字化系统加持下快速突破与成长，九正科技(集团)董事长、九正建材网创始人汪注女士带来的数字化营销思与行，让行业真切触碰到未来的造新风口。硬件已不再是卖场胜出的砝码，当下的竞争是软实力的竞争，数字化之争。流量为王时代，家居卖场需要抓住社交、电商与服务三大流量，并变流量为留量。“多年的互联网与数字化实战与研究，是九正为家居卖场实现数字化赋能的底气，也是九正与中国建博会、中国家博会长期合作的基石”，汪总的分享铿锵有力，“九正将用二十年沉淀的资源、技术，助力更多的家居卖场激活门店，整合外部一切可合作的资源，降低成本、提升利润，实现流量自增长、客户自增长、订单自增长，赢在数字化营销红利期”。

3创新引领，激活数智化前景无限

创新，是解决发展的**有效途径，在“创新新风向”环节，青岛达翁集团股份有限公司总裁戚振香、华美立家副总裁熊伟、金马凯旋集团副总裁黄红、博美装饰城/博美居家汇副总经理苏英、九正科技(集团)董事长、九正建材网创始人汪注等嘉宾，围绕“疫情之下，企业采取的创新举措”、“如何创新才更有效”等展开对话。

来自武汉的金马凯旋集团副总裁黄红女士鞠躬感谢了全国人民在疫情期间对武汉的支援，隔离不隔爱，并分享了疫情下金马凯旋着力数字化、智慧社区的打造。自复工后金马凯旋与政府、媒体三方联动，共同帮助卖场商家展开数字化营销，通过直播等方式为商家带来了更多的销量。未来将打造全域化渠道以及1+N的模式，助力商家销量更上新台阶。

同样对抗疫感触颇多的青岛达翁集团股份有限公司总裁戚振香，分享了疫情期间，卖场、厂家以及商户如何共克时艰。达翁作为卖场即平台方，是疫情发生后全市**家提出为商户降租的卖场，稳定商户信心。针对短期没有顾客，除了加大活动促销外，引入了直播营销，一周一场，直播效果非常好，提振商户信心带动销量。卖场做大做强，一定是要服务好商户，打造好的平台，创新营销模式。达翁从2011年开始做数据库积累，细分市场，布局产品，成效显著，未来将加快数字化升级力度，将数据做深做透，助力商户一起刺激市场拉动消费。

“24年老牌卖场劲旅”的博美经历了多种模式的升级改造，博美装饰城/博美居家汇副总经理苏英表示，在今年疫情的冲击下，卖场做了相应的调整以及变革：一是升级品牌，扶持现有经销商升级做实力品牌代理;二是培训商家做延伸服务，为消费者提供未来美好的生活;三是开设1+N的社区门店，抢占**后一公里;四是增加自营，和卖场内现有商品做互补和增项，让商家成为自营的分销，做增量;五是延伸全屋中心，为消费者提供设计以及搭配增值服务，帮助商家找到新的营销渠道和路径，提升销量。

大多数项目在地级市县级市的华美立家，与一二线城市卖场比，竞争相对不那么白热化，但华美立家副总裁熊伟强调必须要有忧患意识，因为消费者的需求和行业在发生变化，华美立家一直在做数字化的大胆尝试，因为提前行动总比没有准备要好。数字化是整套系统的工程，不太可能一蹴而就，也遇到一些困难，比如如何建立一支超强执行力的团队?如何引导经销商群体一盘棋作业?这些都需要不断总结和摸索。熊总透露华美立家的数字化将加快步伐，有步骤推进，针对成熟的A类项目和合作加盟项目，拿其中1-2个做试点，用成功复制成功。

数字化趋势，倒逼企业必须要变革，九正科技(集团)董事长、九正建材网创始人汪注女士表示，“优势干不过趋势，所以要顺势而为”。在这场数字化变革中，数字化系统占10%，90%靠的是企业的执行力。执行力取决于企业老总对紧迫性、前瞻性的认知。当下的变革对所有人都难。坚定不移的变革，办法总比困难多一个，成功的几率更大。这场数字化变革一定是从上至下的，**是老板思维要变，再到高层，中层思维变了才能带动更多经销商、导购一起改变。建材家居行业需要改变的层级很多，需要配合与执行的层面也很多，九正作为技术提供方不得不在执行运营上付出更多的努力。产业互联网的改变是艰难的，但九正一直矢志不渝普及和培育一批有思想愿意改变的企业，合作互补，推动产业高质量发展，为此，还将坚定不移的一直努力下去。

伴随着中国家博会(上海)如火如荼的进行，“星聚·智变·赋能|2020中国家博会(上海)家居卖场高峰论坛”在嘉宾们的精彩分享中圆满落幕。两个小时的真知灼见，让与会者真切感受到了作为平台的展会、卖场、互联网平台对行业带来的温度和态度!相信有了大家的努力与付出，家居产业必将迎来更加辉煌的篇章。