2020家居产业环境巨变，在全国经济复苏进程中，大家居建材行业以及上下游企业如何启动“加速键”，特别是作为重要复苏力量的家居卖场，如何创新、借力、赋能才能满足更多的消费需求?8月8日下午15:00，中国家博会(上海)联合九正建材网举办“数智破疫新格局——2020家居卖场线上沙龙”，聚焦行业发展新增长新变革、探明卖场营销新渠道新路径。

本期线上沙龙由九正建材网总裁朱元平主持，通过连线中贸美凯龙总经理杨华伟、新疆燕新国际家居产业园董事长吕晓燕、青岛达翁集团股份有限公司总裁戚振香、华美立家副总裁熊伟、金马凯旋集团副总裁黄红、云南大商汇家居建材总部基地总经理孙百乐、成都博美亿达企业管理有限责任公司副总经理苏英等七位全国行业大咖，共同探讨如何数智作战赢得年度2020收官战?九正直播、网易新闻家居、77°、设计联盟网、齐家网等十余**媒体同步直播，吸引了378,626人次线上观看。

本次线上沙龙大咖云集

1 看行业“重启键”按成“数智升级键”

抢时间、抢机遇、抢要素，家居建材卖场按下“重启键”。“重启”不是“重复”。疫后重振，卖场和商户要活下去、留下来，更要强起来、发展好。“重启键”更是“升级键”。

中贸美凯龙总经理杨华伟在致辞中讲道，家居卖场和企业要生存、求发展，信心比黄金更重要，中国家博会(上海)始终致力于打造“使命有高度、内容有深度、细节有温度”的世界级展会，多年来与行业一起同行，2020年将从多方面为行业凝聚信心，加快行业复苏：其一，坚持以品质内销市场为主导，展店资源相互融合赋能，展会品质效果稳步提升，**设计品牌与行业头部品牌交相辉映，打造中国家居设计**佳平台;其二，今年中国家博会(上海)规模继续保持行业**，覆盖家居上下游全产业链，汇聚1000多家家具行业全产业链高端品牌，包括设计家居、国际家居、睡眠及两厅家具、沙发、办公商用及酒店家具、家具生产设备、饰品家纺、户外家居等全题材，直面采购需求、高效沟通对接;其三，将呈现意思设计展、DDS展等多个行业超级IP, 更多高颜值、更有意思的现场活动就在中国家博会(上海)，引领行业新趋势新潮流!此外还将在加强展会数字化升级，疫情防控安全和服务细节等方面进一步优化提升，优化展前、展中、展后全流程服务，将为家居行业带来一场安全、高质、高效的行业盛会，为2020下半年冲刺以及明年家居市场提前蓄力作**后一搏!

同样在提振行业信心，积极迎接挑战，并坐拥全国37家卖场项目的华美立家，一路高歌猛进，交出了自己的一份“答卷”。华美立家副总裁熊伟分享了“战疫十连击”：**成立地市级/县级行业协会共同发展;第二带团队拜访工厂，卖场、工厂和协会共克时艰;第三加大与政府的沟通，资源倾斜;第四是成立广告公司，抢占优质资源，为经销商服务;第五是搭建直播平台，线上引流;第六成立青年经销商委员会，帮助返乡创业经销商和留乡群体到华美立家创业;第七把2020年定为“走近家”服务年，服务升级;第八是丰富业态，增加生活、休闲、儿童娱乐等，并且规划高定区，引进智慧家居生活馆，打造巨型商业综合体;第九加大营销投入，支持旗舰店和联盟活动;第十招打造销售过亿、千万级“销售神铺”树**。多项并举，不惧疫情，仅五一活动周期，江西、河南、湖北等地的华美立家卖场，相比同期实现增长30-50%的不错战绩，逆势上扬，成绩斐然。

作为区域化**卖场，青岛达翁集团股份有限公司总裁戚振香带来了《流量缺失下，数字化+场景化如何助力卖场营销破“疫”》。戚总分享到，行业流量缺失分长期与短期，房地产的调控和精装房对行业流量产生长期影响，是大趋势，不可避免;从短期来看，流量缺失主要受今年疫情的影响。建材家居市场结构在发生变化，正在由过去的单品类向整装家居转变，由线下到线上线下相结合转变。面对流量缺失，企业营销需要做深度更要做广度。面对当下短期流量缺失，家居卖场作为平台方，需要给到商户信心，疫情开始后达翁也是全市**家提出为商户降租的卖场。针对短期没有顾客，除了加大活动促销外，积极引入直播，为商户提信心增销量。作为亲身下场“直播带货”首场就收获3000单的“实战派”，戚总带来了很多直播经验分享，全程干货满满，直播间网友直呼“太有收获”。

线上沙龙人气满满，点赞不断

2 备战迎接“迟到”刚需各显其招

疫情之下，众多企业都在调整运营方式，化危为机，危中抢机，行业复苏，家居卖场又是如何备战迎接“迟到”的刚需释放?

作为以“家”为主题的新都市综合体，城市建材家居产业平台综合运营商的金马凯旋家居CBD，金马凯旋集团副总裁黄红表示，疫情之下金马凯旋通过迅速搭建数字化卖场、开启线上直播带货、运用社群营销裂变推广、新媒体、直播种草等方式获客引流，全员营销、以及精准流量的导入等全新方式为市场商户强势赋能，转危为机，以规模化、差异化取胜，在疫情期间乃至今年稳步运营发展!

今年的新冠疫情，打乱了行业的节奏，尤其新疆乌鲁木齐，目前复工复产的的进程更是不得不再次推迟。现在还处于全面封城居家隔离的新疆燕新国际家居产业园董事长吕晓燕表示，“隔离不隔心”，作为园区方，燕新坚持为园区企业搭建平台，提供服务，助力企业快速发展，具体体现在：加速引导企业进行品牌化建设;组织新媒体运营培训，协助企业通过直播推广销售;其三战略对接互联网平台扩展销售通路;第四积极对接口岸边贸区，建立面向境外的家居建材仓储式展销基地，内外循环两条腿走路;第五加快智慧园区建设步伐，为园区企业提供更加高质与便捷的增值服务。

而在刚需爆发明显，预计年内将交房10万套的昆明市场，深耕行业十五年的云南大商汇家居建材总部基地，用整套“组合拳”积极抢滩市场，云南大商汇家居建材总部基地总经理孙总透露，无论是营销前置，利用自有产业链优势，结合上游企业进行精准营销;还是打造品牌年轻化，整合主力品牌优势，利用线上+线下的方式进行品牌营销传播，建立私域流量池，用会员系统、明星活动等赋能商户，大商汇一直践行“运营为王”，实现专业卖场的价值，打造品类矩阵，升级服务，以此迎接刚需释放。

“怎样抢流量?如何把流量转化为销量?怎么将销量做增量”，作为西部老牌家居市场，深耕四川，立志走向全国的博美，通过多年的积极实践，以及与九正合作打造的数字化市场，成都博美亿达企业管理有限责任公司副总经理苏英会上分享了“博美心得”：通过社区店的打造、1+N模式抢占**后一公里的流量;并且依托九正数字化工具为商户赋能，更好的提升商户的销量;通过博美装饰城、居家汇、全屋中心、自营品牌4大业态的组合实现市场商户销售增量。

3 家居卖场、展会联动引爆产业势能

如果把整个家居建材产业比作一个人的话，要提高整个产业的免疫力，有两个**重要的组成器官，展会和家居卖场!他们一端链接产品、潮流、趋势，另一端链接工厂、渠道和消费者。两大器官免疫力的强大，也就直接强大了整个产业免疫力!

作为疫后复苏的重要力量，中国家博会从2015年9月起，每年3月在广州琶洲、9月在上海虹桥举办，春秋两届共汇聚超6000家海内外**品牌，接待超34万名专业观众，有效辐射中国经济**有活力的珠三角和长三角地区，也是家居卖场招商品牌源头**集中的平台，家居卖场与展会平台力量的融合，又将形成哪些合作与联动赋能呢?

在成都博美亿达企业管理有限责任公司副总经理苏英眼中，中国家博会(上海)汇聚了众多**品牌厂商，代表着国内营销策划的高水准，装修风格的**前沿，博美将选择家博会上的优质品牌进行深层合作，引领全新生活方式。

“带团队学习，带经销商丰富品牌，带潜在经销商找品牌”，作为家博会的“粉丝”之一华美立家副总裁熊伟直言“通过家博会找到了很多品牌，经销商也通过华美立家带团在家博会找到了很多品牌，今年将继续组团到上海参加家博会，希望九正建材网继续牵头，把卖场平台聚集在一起，线下多层次深入交流，一起发展。”

每年必打卡中国家博会(上海)的金马凯旋集团副总裁黄红，希望家博会将行业**强音传递到更广的范围，金马期待与“巨人”家博会跳舞，8万方办公酒店博览中心，能携手家博会办公家具设计展，小支点撬动华中市场。

青岛达翁集团股份有限公司总裁戚振香表示，家博会是行业的风向标，今年的家博会将组团去到现场学习交流，此次家博会和九正建材网组织的线上交流，受益匪浅，为区域行业交流提供样板。

身处大西部的新疆燕新国际家居产业园董事长吕晓燕，对中国家博会(上海)携手九正建材网打造的数字化展会系统好评不断，云展示、云导览、云推介、云直播、云询盘、云签单，一站式线上线下展会服务让时间空间不再产生距离，特别疫情隔离下让远在新疆的家居人“足不出户也能云看展”。

CIFF 上海虹桥09.07-09.10上海虹桥 不见不散

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云南大商汇家居建材总部基地总经理孙百乐则希望中国家博会(上海)能多走进“彩云之南”，云南是面向东盟的桥头堡，定制和木制品行业是云南的优势产业，大商汇也将带领组织更多云南的品牌走出去，期待能够在中国家博会大平台上亮相，将区域品牌做大做强!

作为此次线上沙龙的主办方，中贸美凯龙总经理杨华伟表示，“展会与行业的关系，就像鱼和水，行业是水，中国家博会是鱼。展会、卖场，都是行业的桥梁和纽带，展会与卖场、展商、经销商相互成就。中国家博会(上海)将坚持从展商中来，到观众中去的办展理念，聚合各方力量，进一步向世界级会展名片的愿景迈进!”

在距离9月7日中国家博会(上海)倒计时一个月的特殊日子，来自行业头部展会、全国家居卖场实力派、媒体平台线上链接，“数智破疫新格局——2020家居卖场线上沙龙”的成功举办，为家居建材行业在加速分化的后疫情时代，如何提升免疫力，带来了各自的思考和实践，行业分享与探讨不止于此，“屏对屏”也将转战“面对面”，9月8日中国家博会现场，将举办更为盛大的线下高峰论坛，“全球家居、生活典范”中国家博会(上海)，9月7日，上海虹桥，不见不散!

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