“俗话说，一年之计在于春，本来开春是经销商加盟的旺季，但是来咨询、加盟的经销商并没有几个。”“现在竞争太大了!招商难啊，各种扶持政策都抛出去了，还是吸引不到经销商来。”“意向经销商有是有，但是质量一般，这种恐怕也做不长久。”……

近日，记者在走访建材市场调查门窗企业招商情况时，不少企业表示开春虽是经销商“活跃”之时，但仍“招商难”，企业也甚是无奈。

但在一篇哀嚎声中，铿固门窗却有不同的声音：“有些意向经销商去年年底就在了解、考察我们企业了，今年年初一开工，他们就确定合作了。接下来还有数十个意向经销商在洽谈中，都是一些信誉高，有一定实力的，总体情况还是比较乐观的。”

对此，不少同行表示羡慕，同时也好奇铿固门窗是如何“搞定”优质经销商的。对着这个疑问，记者走进了铿固门窗。

策略性、规划性招商，制定准入标准招精商

对于门窗企业来说，只有经过鉴别甄选的经销商更有可能与企业保持长期的战略合作关系。铿固门窗蔡总提醒，企业招商时需要有明确的目的，要有针对性的招商策略，如此才能获得优质经销商。

为此，铿固门窗组建专业招商团队，深入市场调查，摸清当地经济状况、产品的消费潜力，以及品牌在当地的接受程度等问题，再根据具体情况建立明晰的区域招商策略，科学指导工作，确保招商工作顺利进行。

（图片来源于铿固门窗）

同时，铿固门窗还制定准入标准，提高招商“门槛”，精准吸引优质经销商。据悉，铿固门窗对经销商有几大要求，其中便包括要求经销商在当地中高端建材市场、建材街，有店面，店面要求100平方以上;专卖店配备店长、导购员、专业安装师傅若干名;店面建设严格按照公司SI的专卖店标准执行等。

为搭建和意向经销商平等交流、相互了解的平台，铿固门窗还建立并完善安全静音特征鲜明、信息丰富的企业官网，全方位展现企业形象和招商信息，意向经销商可以通过官网留言直接咨询加盟事宜。

留大商，养大商，保持稳定的战略合作关系

“完成既定招商指标并不意味着企业就可以高枕无忧，后续的养商，和经销商建立长期、稳定的战略合作关系更是重头戏。”铿固门窗蔡总强调，企业要守住已有的市场高地，就要思考如何将经销商留住，实现双方共赢。

（图片来源于铿固门窗）

1.打造“王牌”产品，给经销商盈利保障

对于经销商来说，加盟门窗品牌，做门窗生意，**是要有所盈利。所以企业要留住经销商，自然要保障经销商有利可盈。铿固门窗凭借安全静音门窗和其他新品的高盈利优势“吸商”上千位就证明了这一点。

据了解，铿固门窗拥有专业的研发团队，精英团队深耕市场，深入了解消费需求，从而研发出具有创新力又不会脱离消费者实际需求的门窗。其中，铿固门窗主打的安全静音门窗，相比市场上千篇一律的产品，安全静音门窗性能佳，有较大竞争优势，深得消费者喜爱，更有市场。

（图片来源于铿固门窗）

除了“王牌”产品——安全静音门窗之外，铿固门窗还研发出平开窗、阳光房、八角窗、推拉门、起航系列门窗、方正断桥平开窗等总计近千款产品，满足消费者需求的同时，更为经销商带来销量保障。

2.完善并落实扶持，助力终端发展

安全静音门窗前景远大，新品竞争力强，的确给予经销商商机，但回归到具体的经营上，如何快速上手经营、克服缺乏专业知识的困难、进行营销策划，以在当地打响名气等都是经销商实现创业致富梦的“拦路虎”。考虑到经销商普遍被具体的门店经营问题所困扰，铿固门窗建立并不断完善、落实经销商扶持政策。

（图片来源于铿固门窗）

据悉，铿固会提供装修、培训、促销等一系列保姆式扶持，从店面选址和装修，到开业活动以及平时的日常经营，提供了全面的帮扶。企业还派公司专员定期到店亲自指导，协助经销商打造优良团队，并指导其做好店面运营、管理。此外，铿固十分重视经销商后续能力培养，在今年还举办了全国巡回培训会，已成功开展江西站、湖南站、川渝站等培训会。

如今，越来越多企业重视招商工作，但是关于如何进一步吸引和稳住经销商，实现共赢，则是众多企业面临的问题。而铿固门窗则做了不错示范，其他企业或许可以从中受到启发。