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她将20余年行业沉淀,用3.5小时,解锁招商直播新地图!

来源:九正建材网 发布日期:2020-02-23 00:56:36 查看次数:
【九正建材网】 受疫情的影响,建材家居行业众多工厂在此次疫情中受到了直接冲击。特别是往年2-3月展会盛行,工厂借此机会大量招商,现在各大

受疫情的影响,建材家居行业众多工厂在此次疫情中受到了直接冲击。特别是往年2-3月展会盛行, 工厂借此机会大量招商,现在各大展会延期或取消,很多工厂都感到非常迷茫,今年招商如何达标?如何维系经销商资源?如何拓展市场?怎样厂商抱团赋能经销商终端联动?……

针对这一系列的问题,2月21日下午14:00.九正建材网创始人汪注女士在九正直播平台讲述《建材家居企业直播招商10大秘籍+落地方法论》,3.5小时倾囊相授,解锁疫情之下招商富商新姿势,不见面,招商富商不断线。

直播当天,历时3.5小时,人数高达3.65万人!点赞数7.25万!汪注女士金句频出,底下评论提问不断,会后众多企业家用满屏幕的“666”表示了对汪注女士直播的赞扬和鼓励,并表示受益匪浅!

会前众多行业人士积极转发

会后好评不断

疫情倒逼,建材家居行业数字化转型升级加速

观点

建材家居传统销售要升级为:销售+数字化+直播

建材家居传统招商要升级为:招商+合伙人+直播

新产品+新武器+新模式=超级销量

超级销量=强现商更富+招新商更多

汪注女士提出目前企业的困境众多,从产品、利润、经营和其他竞争企业,各个方面都是非常难以解决的:不开门,产品就卖不出去,每天都在贴钱做生意,利润越来越低,公司经营也越来越难,从员工管理到社保等费用支出都是问题。受疫情影响,工厂要维系经销商也越来越难。

而微商作为底层的商业模式,值得学习的是它的裂变式思维、人脉思维。直播就是因为整合了微商的裂变思维、人脉思维,才能在现在的环境下成为主流,所以目前的厂商企业家都该重视学习其中的思维模式,利用这样的思维模式进行招商。

关于如何应对这次疫情造成的打击,如何度过难关,汪注女士认为中小企业对国家来说是十分重要的,未来国家也会出台更多的帮扶政策。但是还是有部分困难,仅靠国家帮扶是不够的,企业应当学会更多的自救方式。

同时汪注女士也表示,疫情同样对九正建材网产生了严重影响:2019年九正建材网进行了数字化营销和品牌招商百城巡回,走过了很多城市,组办了100余场会议,启迪数字化营销思维,用九正集客宝数字化营销工具迭代传统营销。今年原计划依然是继续走下去。随着疫情的爆发,计划只能暂时搁置,但是目前也在及时调整方向,转入线上,继续实现帮扶更多工厂经销商。比如我们在行业提出了“5亿资源赋能100万+实体门店线上蓄客”,不开门也照样可以用九正集客宝找客户锁定客户,得到了众多经销商的积极响应。

我们看到,疫情之下并不是所有企业都只能迷茫、束手无措。比如去年同我们合作的自贡的瑞祥商贸城,比如华夏杰顶墙整装、樱花、合生雅居、巴迪斯等,就已经早早联合商户或者经销商积极行动起来了!纷纷用九正集客宝系统,加速打造自己的数字化卖场或数字化工厂!

改变不了大环境,那就改变自己!有所准备,才能让自己对抗此次疫情能从容自如得多。

直播+招商 ,增速1000倍招商新通路

观点

直播招商=直播(工具)+招商(内核)

直播不神秘,只是招商+直播这样的表现形式、工具。

针对招商问题,汪总认为目前的招商方式有很多,首先简单列举了几种招商方式:例如工厂通常借助各大展会和论坛进行招商;利用城市资源深度打造区域标杆城市、从小区域扩展到大城市逐渐向周边扩展;安排定点经销商、联合线上线下多种渠道以及如何稳住现有经销商资源等。

现如今,疫情来袭,大家都只有一个信念,那就是如何活下去!所以我们可以看到各大厂商抱团赋能,纷纷提出对经销商的帮扶政策,目的是为了稳住经销商,不让优秀的经销商资源流失,这样疫情过后,才能不慌张,沉稳有序的开展工作。

随后汪总重点提出了两大新的招商方式,一是共享式招商,目前顺应整装趋势,应该尽快从单品类进化到多品类,找当地厂商做互补型产品代理,而九正可以提供足够多的资源,帮助支撑工厂招商,换一种思路招商,疫情期间招商不断档。

二是直播化招商。在汪总看来,直播招商并不奇怪,因为直播式招商具有更广的裂变性,成本更低,效率更高。一些头部品牌例如欧派已经做了先行者,并用几个案例(兔宝宝丨海顺丨恒大丨居里亚)证明直播招商并不复杂,各大厂商是可以进行实践的。互联网的展示技术远远超出了传统的海报和DM单,利用年轻人喜闻乐见的方式进行宣传和营销。数字化直播化时代,大家能更多地从这样的展示方式中了解到更多的内容。

这场疫情,也让我们一直在践行的数字化营销升级,特别是我们去年12月10日举办的行业新生态千人峰会提出的“视频化、直播时代”,提前进入了加速期!

8大核心  招商直播更高效

关于直播化招商,汪总将自己和团队的心血融汇成8个要素,以供大家直观的体会到直播化招商的核心。一是系统的高逼格招商直播活动策划方案,这是招商直播成功的基础;二是先进的直播技术支撑,观看更清晰、更流畅、互动性更强,营造更好线上招商氛围。毕竟良好的收看互动体验才是促成加盟转化的首要前提;三是高规格企业专属的直播间彰显企业实力,集纳企业各种利于招商的历史活动视频,强化经销商加盟信心;优秀的视频拍摄制作,可以更好的展示你的工厂实力、生产工艺、产品质量、团队风貌、优秀经销商等内容。这是促成加盟的关键要素支撑。

其次还有精美的海报设计,便于广泛裂变式推广传播,吸引潜在经销商关注参与;而直播中,高水平的招商主持人和讲师也是非常重要的,有料的干货分享,这是引导观看直播者促成的重要协同力量;强大的专业经销商传播管网,这是吸引更多潜在经销商参与直播的重中之重;最重要的是领先的产品,重磅有吸引力的招商加盟政策。这是直播招商的核心要素,尤为重要。

精准直播才是好的直播。而所有的企业都应该快速行动起来,领先一步,这样在疫情之后,才能从容面对!

专业+流量  赢在新赛道

有了规划,未来也需要切实可行的落地执行方案,而方案有关产品、政策、团队、前期筹备、直播流程等具体设置也需要做大量的准备工作。

企业招商一直是企业的重中之重,尤其是在疫情期间,招商停摆或无限期延迟都是非常危险的。要想进行招商,直播化是企业目前更为快速,高效的招商方式。而直播化招商需要专业的直播策划平台,该平台会对企业进行全盘策划:量身定制视频化、直播化招商执行全案,让远程招商及赋能经销商直播带单可持续、可变现;并采用领先流媒体技术,实现云导播台线上直播实编,让直播招商观看互动全过程更高清、更流畅;还应具备专业的团队,而九正专业服务于建材家居行业,多年精耕细作,近万家企业采访报道,让你直播脚本及海报更出彩;其次应该懂得裂变转化:将企业招商搭配讲师现场干货分享,最大程度留住观众,私域流量裂变转化,让你的招商更可信;最后进行强势推广:九正具有20个行业新媒体、100+各地区市场、1000+行业社群等资源,10万+行业精准粉丝、30万+平台日均访问量、52万行业经销商资源、逾100万人次精准推广,借助九正搭建的媒体矩阵,聚拢潜在经销商,让品推辐射面更广。

虽然这次疫情给大多数企业带来了巨大困难和危险,但是记住,对所有人都危险的危险不是危险,对所有人都是机会的机会不叫机会。此时要做的是取得相对优势,只要你活下去,相比对手做得更好,成本控制得好,商业模式升级得快,员工凝聚力强,当疫情过去的时候,就是你领先同行、收割市场的时候。

我们要在困难中找机会,要领先,一定要尽快对门店、对工厂、卖场等进行数字化升级。无论是九正集客宝,还是直播招商,都是数字化的营销模式。九正一直致力于做中国建材家居的产业连接器,整合所有的资源,全力帮助建材家居企业数字化营销转型升级,和企业一起共度难关!

专业的事交给专业的人做,九正在行业沉淀近20余年的技术、资源和管网,将赋能行业走得更快,更稳,更安全!未来还将和思维同频、有行业资源的人共同携手,共享数字经济红利!

温馨提示:

添加微信号18380266424

可观看直播回放

下期直播预告

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