--转自优居| 腾讯家居

每年7月，不减反增的，除了炙热的天气，还有被誉为“冠军企业首秀平台”的中国建博会(广州)的人气。历经20年的发展，中国建博会(广州)已经成为大家居建装行业全球规模**大展，并集结了一批精于智造、推崇美学、更懂国人的优秀品牌。从新产品到新技术，从新设计到新材料、新战略······每年的中国建博会(广州)都是一场行业首秀盛宴。在2019中国建博会(广州)到来之际，优居和腾讯家居推出特别策划——“进阶的冠军企业首秀平台”前瞻调研，一同探析大家居建装企业的首秀力。

据了解，今年中国建博会(广州)将汇集2100多家企业参展，涵盖大家居建装行业各细分题材。在过去两个月时间里，优居和腾讯家居以线上线下联动的方式，从中抽取了524家来自不同题材的参展企业，围绕“进阶的冠军企业首秀平台”主题，从首秀意愿、首秀内容及首秀方式三个维度，综合评估冠军企业的首秀力度。

一、首秀意愿——展会，实力展示的秀场

在“首秀意愿”调查中，无一例外，受访企业均表示将于本届中国建博会(广州)上推出“年度首秀”，首秀内容涵盖新产品、新设计、新材料、新战略和新技术五大板块。其中，新产品、新设计及新材料位列前三，占比分别为76.53%、48.85%及34.35%。另外，新战略与新技术各占33.40%。

(图：冠军企业首秀意愿)

从调查结果来看，受访企业的首秀意愿强烈，每家企业都在酝酿着自己的首秀计划。其中，新产品依然是首秀的“主旋律”，近八成受访企业表示将在展会期间多维度展示**新产品。其次为新设计，占比接近五成。从工业设计到人居设计，从单品质感到生活美学，通过设计传递企业的产品与生活理念，实现美学与功能、产品与生活的融合，成为冠军企业首秀的重要板块。

另外，“秀”给谁看?在“首秀的目标群体定位”调查中，经销商/加盟商占比为87.21%，稳踞**，其次为设计师35.88%。而高净值家庭、改善型家庭和刚需型家庭分别占30.53%、26.34%和16.22%，其他为9.54%。

(图：首秀目标群体定位)

从首秀受众的调研结果来看，目标群体定位趋于细分、精准。总体而言，经销商/加盟商依然是首秀**核心的行业受众，与此同时，设计师群体和用户的核心诉求得到关注。通过新产品、新设计、新技术、新材料与新战略，赋能厂商与满足用户，成为了冠军企业首秀的重要驱动力。

从B端来看，夯实和拓展渠道这一企业核心诉求热度不减，展会成为零售渠道与设计师渠道布局的重要矩阵。从C端来看，目标受众更加精准。家庭收入的提升让国人对居住环境提出了新的要求，老房换新、二胎换装等新需求日益突显，时尚、健康及品质等关键词逐渐成为国人家居消费的主旋律。改善型和高净值家庭的人居改善意愿更为强烈，市场潜力巨大。针对改善型家庭及高净值家庭，从美学和科技上不断满足新人居需求，成为了许多企业研究的重要课题。

二、首秀内容——冠军企业，都在秀什么?

1、新产品

● 新产品发布雄踞首秀清单榜首

在“参展目的”的调查中，排在前三位的分别是招商需求86.07%、品牌展示79%和新品发布74.05%，接下来依次为了解趋势64%及常规推广43.29%。

(图：冠军企业参展目的)

调查结果显示，产品成为了冠军企业首秀中权重**高的板块。从参展原因来看，新品发布需求成为品牌参展的重要原因之一，占比超过七成，仅次于招商需求和品牌展示。从发布意愿来看，76.53%的受访品牌表示在本次展会上有新产品发布计划，品牌在新产品板块的首秀意愿**高。总体而言，每年7月的中国建博会(广州)，已经成为大家居建装行业上下游企业新产品**的重要阵地。

● 产品首秀玩法：联名款、黑科技、新标准······

从调查数据来看，功能、标准和配套成为冠军企业打造产品力的三个重要着力点，占比分别为62.6%、48.28%及44.80%。其次为全新概念40.82%，材质创新36.45%，智能应用33.02%，获奖/专利23.33%，名师设计18.32%。

(图：冠军企业产品首秀玩法)

联名款、黑科技、新标准、国际奖······今年中国建博会(广州)上，我们将看到冠军企业带来的更多产品首秀的新玩法。在老房换新、二胎换装等新需求日益突显的背景下，国人对居住环境提出了新的要求：从“平价消费”到“品质消费”、从功能到美学，时尚、健康及品质等关键词逐渐成为国人家居消费的主旋律，与之相应的是品牌在新产品的研发与智造上的不断投入。

2、新设计

● 首秀风格TOP3：现代、轻奢、新中式

调查显示，近五成受访企业将在本届展会上发布全新设计。其中，现代、轻奢、新中式系列位列发布风格前三：现代风格占64.69%，轻奢比例达到51.53%，新中式占比33.78%。另外，得票率较高的风格还有简欧29.77%，北欧极简19.85%，美式14.69%。除此之外，日式和地中海得票率相近，占比分别为4.39%及4.77%。

(图：冠军企业的首秀风格分布)

从用户群来看，随着新中产的崛起，品质生活新方式开始兴起，人们对于产品及空间风格的选择更为谨慎。此前的首秀目标用户群调查显示，改善型和高净值家庭已经成为目标群体而备受品牌关注，而与之需求匹配的轻奢、新中式设计风格也随之兴起。

轻奢、新中式的兴起，既反映了消费主力审美趋势的变化，同时又反哺制造端不断通过设计的迭代升级来满足新的审美需求。新设计的首秀实质上折射出大家居建装从行业向大众转变、不断深化用户思维的过程。

3、新材料

● 消费升级下的绿色智造升级

调查结果显示，34.35%的受访企业将在本届展会上发布全新材料。

(图：首秀发布新材料占比)

从消费端来看，新中产阶级作为一支强大的消费主力军正在崛起，他们具有以下几大特征：一是具有良好的教育背景与一定的财富积累，追求生活品质;二是该群体有自己的消费主张，认同积极、健康的生活方式;三是重视情感诉求，强调体验感及情感需求。

细化至家居领域，材料的品质与健康备受关注。随着绿色环保消费观念的不断增强，从创新的设计及环保材料的运用着手，节省入住时间与营造更健康的人居环境，成为越来越多消费者对于家装的需求。在此背景下，以绿色、健康、节能为标签的创新材料发布备受关注。

从制造端来看，从材料环节开始的绿色装修产业链升级将不断提速，主要原因归结为三点：一是绿色消费需求的增长驱动绿色材料的输出;二是材料创新成为了大家居建装行业新常态下拉动企业增长的新驱动力;三是国家及政府对室内装修问题的关注度进一步增强。

● 打通绿色板材创新应用链路

健康板材重要性突显，材料的创新及应用成为了从上游板材到下游成品及定制家居企业共同思考的课题。今年参展的板材企业及定制跨界企业，将在无醛、健康、环保等方面带来新的成果。

4、新战略

调查结果显示，33.4%的受访企业将在本届中国建博会(广州)上发布新战略。其中，71.37%选择在本届展会上发布产品战略，61.26%酝酿品牌战略的发布。另外，渠道战略和营销战略紧随其后，占比分别为51.34%及49.05%。

(图：冠军企业战略发布)

在经历2018年行业总体放缓的大势后，2019年对于企业来说既是机遇也是挑战。从调查数据来看，品牌、产品及渠道成为企业年度战三大驱动力，占比均超过五成。其中，选择在本届展会上发布产品战略的受访企业占比超过七成。总体而言，在行业面临大整合与大转折的背景下，回归产品本源，以产品为核心的企业战略成为主流。

5、新技术

调查结果显示，33.4%的受访企业将在本届中国建博会(广州)上发布新技术。

(图：首秀发布新技术占比)

目前，中国家装市场大类体量已经突破4.2万亿元，在2018家居建材行业整体增速放缓与新赛道开启的大背景下，如何通过“技术驱动”收割流量红利，提升制造效率，加速市场渗透，成为了当前一众品牌研究的课题。

三、首秀方式——冠军企业，如何秀?

调查显示，展会专区展示及现场路演成为了受访企业**为青睐的两大首秀形式，占比分别为73.85%及66.03%，其次为定向邀约参观(经销商/媒体)52.93%，选择专场发布会及邀请**设计师发布的占比相当，分别为5.73%及5.15%。

(图：首秀形式占比)

从效果来看，在展馆内进行路演与专区展示的形式，有利于刷新品牌曝光，通过产品与品牌的近距离展示提升流量的转化。另外，基于精准的参展目标受众，超五成受访企业会选择通过定向邀约参观的形式，为观众提供更便捷的参观渠道、更舒适的观展体验及更全面的展示介绍。

四、调研结论：平台新势能

作为冠军企业每年集结**的重要阵地，中国建博会(广州)在带动行业转型升级、繁荣产业、引领创新方面发挥着不可或缺的重要作用。在当前大家居建装行业不断转型升级的背景下，角色变化、渠道机会、流量红利、增长模式等成为了广大企业共同思考的问题。通过本次调研，我们可以看到，有“冠军企业首秀平台”美誉的中国建博会(广州)，在如何发挥平台新势能上开启了新的征程：

一是引领的强化——从单纯的企业参展到展、企的“相互赋能”，中国建博会(广州)已成为大家居建装行业的“大年初一”，它站在展会与产业深度融合、全面升级的创新风口上，打造重要的赋能新引擎。

二是定位的升级——从单纯的促进贸易和招商到以发布新产品、新设计、新技术、新材料及新战略为核心的“冠军企业首秀平台”，中国建博会(广州)通过对趋势的不断引领来助推产业的创新与变革。

三是生态的构筑——从单纯品牌竞争到可持续的产业竞合与融合，中国建博会(广州)助推大家居建装行业全产业链的生态共融，以更开放的姿态、更创新的形式促进行业发展，实现多方共赢。