边书平董事长：各位都是在这个行业里摸爬滚打多年的行家里手，承蒙大家的看重和厚爱，非常欢迎大家来到森鹰，谢谢大家!

1998年，一个非常偶然的机会让我和大家成为了同路人。其实我们这个行业，特别是窗行业，想做好还是很不容易的。道德经有两段都说到了门和窗，13章说：凿户牖以为室，当其无，有室之用。户就是门，牖就是窗。47章有一句话：不出户，知天下;不窥牖，见天道。门和窗是不同的，有了门我们可以出去，代表了人的欲望;有了窗我们可以不必出去，站在窗前就可以冥思遐想，真理自在人心。窗户之于建筑是很重要的，建筑之于人类也是很重要的。

其实，窗的用量要比门多一些。但是我们窗产业的命运还真是挺悲惨的，算是一个比较苦的行业。门业，尤其是内门，因为进入市场的时间比较早，占据了消费者的心智，所以门业的发展实际上比窗业要好很多。而窗产业多年来都是在和地产开发商打交道，大家伙都在价格倾轧中挣扎，发展得很艰难。据我估算，中国窗产业有3万家窗企。一个行业有这么多企业，其实是非常不正常的现象。这么多的窗厂之中没有发展得太好的，也是一个很奇怪的现象。海螺型材，它是做型材的，不属于做窗的。嘉寓门窗是中国窗产业中**的上市公司，可嘉寓去年做了42.5亿，利润只有5800万。所以，做窗的人是很苦的。

98年进入了这个行业的时候，我还有别的企业。一个是一千多万的路桥公司，一个是小房地产项目，然后又投了一千多万创建了森鹰。当时我跟自己说：在这三者之间选一个作为我一生的事业。因为那年我35岁，人到了这个年纪就会思考，要做一个一生为之奋斗的事业。经过半年的挣扎，我选择了窗。后来，我参加了一个关于房地产的培训班，给我们上课的是比我小一岁的戴老板，至少应该是几百亿的身价。他说，我98年也有4000万的现金，从股票市场退出来不知道干点啥，于是很不情愿地选择了房地产，买了块地也没钱开发。拖了一两年，地涨了四个亿。所以男怕入错行，这就是命。别人常问我为啥做窗，我说命苦呗!在此，也向各位命苦的人致敬!误打误撞选了窗行业，为了追求品质和工期，不断地往里投资，继续往下走。一晃，走成老头了。未来还是得靠你们年轻人。

这20年当中，森鹰也经历了非常痛苦的增长。04年到06年期间，我曾经一度想放弃，去收购了两个国企，效益非常好。正准备收购第三家国企的时候，发现森鹰要完蛋了。当时是外聘的经理人在管理森鹰。管理企业本身就很复杂，窗产品尤为复杂，因此管不好也很正常。做铝窗相对简单一点，但是也比门、橱柜、衣柜复杂一些。衣柜非常简单，一块板钻几个眼封个边完事，总共也没几道工序。做窗户，怎么也得几十道工序;做铝包木窗，就得一百几十道工序了。把这么大这么复杂的企业交给经理人管，肯定是没办法做好的。所以，2007年我又回到森鹰。

2007到2018年，这12年间算是越战越勇吧!人得认命，挣钱是没希望了，还是把事做好吧!因为窗对人类很重要，人类对于宇宙万物很重要。道德经25章里讲，“道大，天大，地大，人亦大，域中有四大，而人居其一焉。人法地，地法天，天法道，道法自然。”人是宇宙万物，四大之一。人需要住房，住房需要有窗户。没有窗户的房子，除了地下室就是审讯室。人在没有窗户的环境中是非常容易崩溃的，因为窗户是天道，和上天连接，一旦人与天失去联系就会很快精神崩溃。所以我们做窗的人，应该有点使命感。再加上人类社会能源消耗的大约20%是从窗户流失的，所以我就立志做一个有使命的人，也是靠着这样的使命一路支撑走过来的。走过来之后，森鹰也依然是一个小公司。但是，我今天想跟大家分享，咱们做窗人的机会来了。

窗产业是一个大市场，之前我们一直都是做工程的。在座的各位可能直接就奔零售了。你们是属于有顶层设计思维的，比较聪明。像南方那些企业，皇派、派雅等，都不做工程，一步到位做零售。今天做零售的企业日子过得好一些，利润比较丰厚，但是没有规模特别大的，应该都在五个亿左右。做工程的有规模大的，刚才我举的上市公司的例子，数据是公开的，但是利润率不是一般的低。

中国一年新建建筑有20亿，新建建筑的20%是窗，那就是4个亿，500块钱一平方米，那就是2000个亿的市场。改革开放的40年来，我们就围绕着每年大概2000个亿的市场在这里疯狂的撕咬，进行价格厮杀，没有研发，没有管理，我们就这么走过来了。但是你会发现，经过这40年，房屋改造市场正在慢慢形成。中国积累了700亿建筑，窗的面积按照20%多一点计算，应该有160亿。160亿的窗户，如果通过40年来改造，每年有4个亿。假设平均2000块钱一平方米的话就有8000亿。就是说我们的建筑改造市场，正在悄悄地孕育着8000亿的换窗市场。8000亿是刚才新建市场2000亿的四倍，那就不得了。

我相信大家也已经看到这个市场机遇了。居然之家的老板说，现在的家居行业只有两个机会，一个是建筑外窗，一个是智能家居。天猫专门针对全屋定制做了一个事业部。把窗和门分开，窗也开始作为一个独立的品类了。他们都是有高瞻远瞩的，比我们看得更清晰，因为我们是身在庐山之中。

不过，我们又赶上了一场经济危机，消费处在降级阶段，并且要持续若干年，它可能会对这个机会的来临产生一点拖延作用。在存量的大机遇下，**近我又归纳了“四个风火轮”的理论，跟大家分享一下。在700亿的存量建筑，160亿存量窗产品之下。我不说门窗，门主要是走人的，窗主要是采光的，我只说窗市场，有四个要素可能会推动这160亿窗产品的更新加速。

**个要素就是人口老龄化。当一个国家60岁以上的人口占到15%时，这个国家就进入老龄化了。统计数据显示，到2030年中国65岁以上的人口将占到30%。人老了之后需要什么呢?手表、汽车，名牌?雕梁画栋，高档装修?对这些可能都不再感兴趣了。更在乎的可能是房子的便利性功能是否强大，是否够保暖，够隔音，够舒适。

第二、农村宅基地的流转化。中国农村的宅基地是不可流转的。但中国经济发展到一定程度，政府一定会推出农村宅基地进入市场，这将对中国的新一轮的农村房地产经济起到巨大推动作用。城里人不再买别墅了，而是去农村买块地自建住宅。这时候一定要有好门窗来配套，才能提高房子的质量和居住舒适度。

第三、开发被动化。2012年，住建部开始和德国合作推广被动式建筑。短短的6、7年时间，被动式建筑遍地生花。很多事物在中国的发展速度是无以伦比的，我相信房地产开发被动化的浪潮，必将波及城市住宅装修改造，以及农村宅基地的新建之中。

**后，中国拥有世界上数量**庞大的中产阶级，两三个亿没有问题。虽然他们很困惑，上有老下有小，压力山大，但这个群体将来会成为新的消费生力军。

这四个风火轮会推动存量门窗的改造，所以这个市场是非常巨大的。万亿市场，理论上可以培养出千亿级企业。虽然我们窗产业比较特别，我相信也是可以诞生出百亿级企业的。中国的房地产业大概有六、七万亿，中国**大的房地产商是7000多亿，中国的家电行业是15000亿，美的算老大3000亿。因为我们这个市场需要很长时间的释放，大家不用太着急，应该研究这个市场。

中国的门业目前没有百亿级企业，如果TaTa做得好的话，今年也许可以做到40多个亿;但是3~5年内，门业肯定会出现百亿级企业。因为在零售业中，门是刚需，窗则是需要革命的，属于不破不立的行业。尤其在经济危机的环境下，人们可能会放弃换窗的计划。因此我们窗产业不会发展得那么快。我们这些做窗的苦命人，也包括给窗做配套的，经过了中国改革开放40年的等待，等我们都老了，可能机会就出现了。没关系，我们可以交给下一代来完成。未来中国的窗产业，应该还是有机会的。

“哈尔滨”这三个字注定了森鹰命运的艰难。如果让你们投资建一个新窗厂，百分之一百不会有人建在哈尔滨。我1981年考大学，**志愿报的同济大学城市规划专业，东三省招一个。后来发现即使考到清华北大的分数也进不去，**后分到哈工大，就留在了哈尔滨。在哈尔滨想做窗时，就有了块地，就想利用这块地。人总是短视的，没有远见，在哈尔滨做确实难度很大。没有市场，没有配套，人才也难以寻觅。优秀的孩子们都跑了，剩下的优秀孩子就都到森鹰来了。在这样的市场环境下，我们坚守过来了。如果大家想问我一点经验的话，其实非常简单。

我**近总结了一个“五曰心法”，开始到处售卖。当然我的“五曰心法”肯定不能跟阳明心学比肩，王阳明是圣人。中国古代把人分成五个层面：真人、至人、圣人、贤人、普通人。老子属于真人，至人就是有大智慧，曾国藩也只能算半圣。我们就努力做个贤人吧!什么是“五曰心法”?跟大家简单做一点交流。

一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先，四曰新营销，五曰敢管理。

我做企业30年，事业做得很惭愧。突然有天读到道德经“一曰慈，二曰俭，三曰不敢为天下先”，觉得这就是做企业的三个很重要的方法。

所谓“慈”就是要放下。

王阳明能放下，曾国藩能放下，任正非能放下，马云能放下，稻盛和夫能放下。凡是能放下的人，都是了不起的人，都成就了伟大的事业。所以作为窗厂的小老板，我们也要放下。关于“慈”的理解，道德经里有好多地方给予了清晰的解释。道德经77章里说，“天之道，损有余而补不足;人之道，损不足以奉有余。孰能有余，以奉天下，唯有道者。”讲的是要做一个有道者。就是一个人能不能真正做到慈爱包容，放下欲望，放下自我。你能不能带领大家一起发展，你能不能跟大家分股份分钱?这是非常有挑战的一件事。

道德经40章里有一句话“反者道之动，弱者道之用”，意思是，真正的道理和常人的行为是背离的。道德经53章讲，“使我介然有知，行于大道，唯施是畏。大道甚夷，而人好径。”意思是，你要想真正掌握天地的理，那你必须要走大道，大道虽然平坦，然而老百姓都喜欢走捷径。我们做企业，当老板，一定要做一个有道者，我们要行于大道，我们要反者道之动，弱者道之用。因为“天下万物生于有，有生于无”，我们要看见那些看不见的东西，然后通过那些看不见的去获取那些看得见的。所谓看得见的东西，就是我们很在意的私利、财富。

我**近对道德经13章特别有感，“宠辱若惊，贵大患若身。何为宠辱若惊?宠为下，得之若惊，失之若惊，是谓宠辱若惊。”我们一辈子，很在意得宠，很害怕受辱。“吾所以有大患者，为吾有身，及吾无身，吾有何患?”我为什么会有大患，因为我很渴望受宠，我们很在意这些。发财、受辱、吃官司，辞官或者企业遭遇什么困难了，也很受惊也很惊恐，不是**就是惊吓！我们很在意，因为我们有身体，我们有自我，我们会装，我们要虚荣。及吾无身，吾有何患?如果我们是一个灵魂在空中飘来飘去，我们还有什么患难呢?因为我们的灵魂已经不能指挥肉体，反而被肉体所左右。我们每天去奔忙去奋斗，其实都是受我们肉体和自我所左右，我们已经没有了领导力。

所以领导力有五条，**条就是节制，领导自己。当然我也没领导好自己，我还受到了一些东西的困扰，我正在一件一件地分析，一件一件把它拿掉。比如，上市很好吗?有太多的例证证明上市是一个企业走下坡路的开始。但是我们上市就有一个优点，满足虚荣，证明我们牛。这就是虚荣，我们就是被这些东西所困扰，我们放不下，不能和员工融汇到一起，和员工呈现伙伴关系。阿里巴巴那么大的企业，领导那么多，企业里都是“总”了，但人家要叫花名!我也在想我们能不能去掉那些个“总”，别把企业搞得很官僚，然后互相推诿，不配合。人性的恶，在企业内部到处彰显。

“故贵以身为天下，若可寄天下，爱以身为天下，若可托天下。”什么意思?如果你放下自我，追求无我，你以天下为己任，你为节能环保付出终身，你为团队挖掘人类的潜能，释放人类的善良。你要有了这样的情怀，天下都可以交给你管理。企业就是我们的天下，我们如何经营好企业，就是放下、利他、包容，这就是“一曰慈”。

“俭”就很清楚了，节俭。

节俭是一种运气的积累。李商隐有一句话，“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”，勤俭应该成为每个人的美德。2010年，金正日来中国，**站到大连。306个房间，60多辆车，一天几百万废了。德国默克尔来了，安排住400平方米的总统套，不住，要住1800元的商务套;专门安排的早餐不去，就去普通的地方;吃饭的时候一片面包掉在地上，厨师赶快过来了;但是人家把它捡起来放回自己的盘子里。这叫什么?叫作穷如乞丐朝鲜国，穷奢极欲;富得流油德国，简朴率真。这就是差距。

当然，节俭不同于一般意义上的成本降低，节约费用;它里面包含着一种敬畏。人类**可怕的四种罪骄奢淫逸中，“奢”排在第二位。我们**要自己养成一种品德，静以修身，俭以养德。然后帮助员工养成“俭”的习惯，要渗透到人心里。但是作为老板，你对员工不“慈”的话，员工怎么会“俭”?如果老板自己不节俭，员工是啥心态?我才不会给你省钱。所以凡是成功的大企业家，他们都有非常好的品性。

不敢为天下先，就是说企业必须有战略，你要知道自己的能力边界和能力半径，你不要超越你的能力去做事。不敢为天下先，是在不敢的情况下去敢，不要去盲目的扩张，也就是聚焦和定位。

四曰新营销。什么叫新营销?我们中国人特别聪明，各个企业八仙过海各显其能，推陈出新。但是我认为真正的“道”是不变的。以不变应万变，是永远的真理。所以我把新营销的“新”字理解成：万变营销都不能离开“以客户为中心”。要根据自己的实际情况，贴近客户制定方法，而不是盲目模仿，这样才能立于不败之地。

虽然营销很重要，但企业的根基还是管理。因此，五曰敢管理。我为什么把管理叫作敢管理呢?管理是对事不对人，把人和事分开。管理要针对流程，反复抓、抓反复，逆水行舟，是个很痛苦的过程，是个见效慢的行动。因为一个企业管理不善，94%都是流程出了问题;但我们作老板的，常常只喜欢追究人的责任。管理与人无关，但敢管理便与人有关。可是我们往往不敢管理。我们敢拉开收入差距吗?不太敢。因为在中国的传统文化里有一句话根深蒂固，“不患寡而患不均”，但是这会要了企业的命。我们敢让员工按照企业的发展调配岗位吗?也不敢。员工会有情绪，进而提出离职等等。

怎么才能敢管理呢?我们必须做到前面四条，才能**后有第五条。我们有了“慈”和“俭”，有了聚焦和定位，有了新营销，我们才能做到敢管理。只有敢于管理，才是对大多数员工的公平。

未来的五年甚至十年，森鹰都要围绕着“五曰心法”进行慢慢渗透。马老师说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好;但是大部分企业死在明天晚上。我祝愿在座各位了解了“五曰心法”以后，咱们一起活到后天早晨，迎来大机遇的春天，谢谢大家!