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专访泰来木业陈总:忆峥嵘岁月稠,看今朝重任在肩头

来源:九正建材网 发布日期:2018-11-09 09:00:00 查看次数:
【九正建材网】 泰来以前是给铁道部各木材防腐厂定点供应火车枕木的**企业,为全国铁路建设做出了重要贡献。后来,是在什么样的情况下转产步入咱们的木门行业的呢?

木门,顾名思义,即木制的门,主要由门扇和门套两部分组成。根据用材的不同,目前在市场上比较常见的室内木门分为实木复合门、实木夹板门(全木门)和实木门三种。我国木门行业虽是从2000年开始起步,但有一个企业从事木业却已31年,从事木门行业,更是有十余年之久。它,就是泰来木业

▲泰来木业工厂

泰来木业创立于1987年,发展至今已有31个年头。泰来的前身是给铁道部各木材防腐厂定点供应火车枕木的**企业,为全国铁路建设做出了重要贡献,而后因公司具有木材专业知识和资源优势转产步入门业

经过31年的努力,目前泰来已经成为一家专业从事高、中、低档实木油漆套装门的研制、开发、设计、生产、销售、安装、服务于一体的老牌木门企业,是成都市**商标,是中国木门窗协会副会长单位,四川省门窗行业协会副会长单位,中国木门“30强”企业,荣获“**具成长力企业奖”、“**受消费者喜爱品牌奖”等荣誉的**企业。到底是什么让泰来有了如今的荣光,历经31年,依旧稳如泰山,在木门行业熠熠发光呢?九正作为专业的建材家居互联网媒体,对泰来木业总经理陈学鉴先生进行了专访。

▲泰来木业总经理陈学鉴

据我所知,咱们泰来以前是给铁道部各木材防腐厂定点供应火车枕木的**企业,为全国铁路建设做出了重要贡献。后来,是在什么样的情况下转产步入咱们的木门行业的呢?

陈总:泰来在05年以前,是给铁道部做火车枕木的**企业,所有铁道部有8个木材防腐厂,其中泰来负责了6个木材防腐厂的供货,分别是成都木材防腐场、武汉木材防腐厂、广西木材防腐厂,江西木材防腐厂,北京木材防腐厂,是供应枕木的**企业,给铁路建设作出了重要贡献。

后来因为铁路建设改革,凭借我们经营木材几十年的经验,凭着自身积累的专业知识和资源优势转产步入木门行业。前期,我们投入大量人力、物力,引进专业人才和设备,设计了免漆门,又叫做PVC门,在当时基本整个四川的PVC门只有泰来进行开发设计,自此泰来才真正意义上步入了门业,从3亩9分的土地,一直发展到了今天,拥有40.9亩的工厂。

▲泰来木业展厅

据我所知,咱们木门行业是从2000年开始起步的,泰来转产进入木门行业是在2005年,可以说在国内也是起步比较早期的木门企业了,发展至今,您觉得您**满意的成果是什么呢?

陈总:原先泰来成立之初,只有十几个工人,当时我们是川内**个开发了PVC门的,后来根据市场的需要和自身企业的发展,又开发了贴纸门,得到了广大消费者的喜爱。慢慢的,工人也逐步扩大到了50多人。再后来我们又开发了实木贴板门,原木门等。我们每开发一个产品,都会借由九正平台给我们宣传,包括招商这些,通过这些渠道我们建立了很多经销商渠道资源。

▲泰来木业工厂部分外景

泰来发展至今的产品有:实木门、原木门、实木贴板门、贴皮门、复合门,同时又开发了定制家居各类产品,钛合金各类产品,这些都广受消费者的好评。后期订单量增多了,我们也从未在产品质量上放松,精打细磨,只做放心产品,我们的经销商很多都是跟我们合作了十多年的。非常感谢大家对泰来的支持,没有大家也没有泰来的现在。

▲泰来木业工厂部分内景

国家对环保越来越重视,环保政策频出,泰来木业对产品环境方面有什么应对措施呢?

陈总:我们发展至今的产品有实木门、原木门、实木贴板门、贴皮门、复合门等,同时又开发了定制家居各类产品,钛合金各类产品。根据国家形式以及消费者需求,我们发展成为了一家从低端、中端到高端的综合性企业,取得了不错的成绩。但是,企业是不断发展的。

从去年,也就是17年的时候,全国各地都在开展环保整改。我们在这之前,虽然也做了大量的环境保护工作,但实际实际上离政府的要求还有很长一段路要走。所以我们严格的按照了省政府的要求、国家的政策,做了大量的整改工作。

▲泰来木业排污设备

去年下半年,我们投入了500万,按照相关政策要求引入了高端环保设备,整个工厂都进行了环境整改,整个油漆车间进行了规划改造。目前我们整个油漆车间的生产已经完全符合国家环保要求。

木门在生产设备、工艺设计上都要求很高的,咱们泰来在这方面是如何保证的产品质量, 有什么样的优势吗?

陈总:刚刚我也提到了,我们工厂慢慢的发展壮大起来,开发了很多产品,也有了很多的合作伙伴,这就造成了市场需求订单增加了。为了保质保量的交货,虽然我们也招了大量的工人,但木门本身就有其特性,生产周期过长,产品质量由于种类多、样式多、工人技术不一,造成了交货周期变长、色差和做工不一的情况,所以后来我们就将人工操作换成了机械操作。

▲泰来木业工厂机砂设备流水线生产

在打磨上,我们引进了自动化生产和半自动化生产线,喷漆全部改成了自动化喷漆设备,这就大大的减少了劳动力,也减少了工人的劳动时间,不仅生产量提高了一倍,交货的周期也缩短了三分之一。特别是在质量上,解决了过去因为工人的技术不同、操作不同带来的色差和做工有所差异问题,质量上得到了保证,交货周期也有了保证。泰来现在已经进入了机械化生产的时代,手工操作变成了机械化操作,满足了很多经销商和合作伙伴的需求。

▲泰来木业工厂自动化喷漆机

刚刚您也提到了跟九正的合作,据我所知泰来与九正有着10多年的良好合作关系。在您眼里,九正是个怎样的平台呢?

陈总:是有很多年了。我们是在2005年转产注册的泰来木业,成都当时只有不到20家的木门厂,在我们步入木门行业以后,摆在我们面前的困难就是:需要市场。当时的互联网还没有现在这么发达,但是那个时候九正就已经在做了。从那个时候起,我们就和九正科技合作了。在这个合作过程中,九正对我们**大的支持就是帮助我们招商、宣传品牌,提高了泰来在市场上的占有率。

九正那个时候做的就是在全国各地的城市,特别是在四川各级地级市做招商活动。刚刚我提到了,我们开发的每一个新产品,比如我刚刚提到的我们的PVC门,都有借助九正的平台进行宣传。我们参加了九正做的几乎每一场招商峰会,在各大城市进行招商,宣传了泰来的产品,占领了部分市场。十多年以来,我们都有良好的合作关系。

互联网新模式、新系统和新工具迭代,泰来再次和九正携手实现泰来智慧化营销升级,您觉得**打动您的是什么呢?

陈总:刚刚我也讲了我们企业的生产发展情况。我们从一个小企业,现在进入到了木门加工行业,应该属于中型企业,由于引入了机械化生产,生产量就比过去手工的生产量提高了50%。在这个时候,政策情况改革,从过去的清水房销售改革成了精装房销售,从过去的经销商市场,转化成了工装的市场。在这样的情况下,就要靠品牌来支撑,寻找新的发展渠道。品牌的建立靠宣传。

刚我也说了,我们从建厂就和九正合作,得到了九正的支持,发展起来。现在九正已经不是过去的单一的市场招商,做互联网网站宣传了,而是进入了大数据科技时代,也就是我们现在和九正合作的工厂智慧化营销升级项目。我们生产量的增高,需要取得更多的工装市场,我们本身也跟九正合作了10多年,既是合作伙伴也是老朋友。这些年,九正在发展,泰来也在发展,现在继续和九正合作,打造智慧化工厂,借助大数据的力量宣传和提高泰来在市场上的**度,培养泰来更多的高科技、销售人才,是基于信任,基于趋势的。

△点击查看泰来木业总经理陈学鉴先生采访纪实

单打独斗的时代已经过去,闭门造车必将被消费者抛弃。”泰来人早已意识到这点,并一直坚持改革、创新,相信只有与时俱进,突破传统思维的限制,运用新的思维,结合新的模式和工具,才能在经营中立于不败之地。现在泰来携手九正进行了智慧化营销升级,打通线上与线下的营销通路,实现实景展示、轻松招商、养商、育商,构建木门行业创新大生态。

泰来木业董事长王董已经年过七旬,陈总也已经年过八旬,两位老人在木业领域兢兢业业奋斗了一辈子,还在不断学习与时俱进。我们有理由相信,泰来有他们,有他们的团队,有九正的智慧化营销支持,这一系列坚持的力量、创新的力量,一定能让泰来木门在紧张的大环境趋势下,开启一个崭新的未来!

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