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LED企业是如何保持持续的收益增长

来源:飞象网 发布日期:2018-07-10 16:11:45 查看次数:
【九正建材网】 曾服务过利亚德光电、飞雕电气、伊戈尔电气、奥拓电子等LED企业的百思特管理咨询集团对此有着全面深刻的理解,记者采访到百思特创始人张正华,他表示:“纷繁万象中,唯有变者能生存。进入百强的这些企业都是LED行业的先行者,它们通过跨界创新、并购整

6月上旬,“2017中国LED照明灯饰行业100强”完整榜单公布,引起业界人士纷纷关注。

众所周知,国内的LED行业早已走过了蓬勃发展的春天,产品同质化严重、价格战激烈、市场低迷、利润低、人工及原料价格不断上涨等问题凸显。在行业大震荡的背景之下,落后的生产力和管理能力面临着被淘汰的既定结局。

那么,此次入围百强的LED企业是如何保持持续的收益增长,并脱颖而出呢?

曾服务过利亚德光电、飞雕电气、伊戈尔电气、奥拓电子等LED企业的百思特管理咨询集团对此有着全面深刻的理解,记者采访到百思特创始人张正华,他表示:“纷繁万象中,唯有变者能生存。进入百强的这些企业都是LED行业的先行者,它们通过跨界创新、并购整合、开辟应用蓝海、升级内部管理等方式来刺激利润增长,保持企业活力。谁能找准方向转型升级,谁就能拥有未来市场的主动权。”

巨头纷纷跨界,开辟行业新疆土

代表企业:联建光电、利亚德、雷曼股份

目前,LED行业竞争格局已形成。在宏观经济以及LED产业增长乏力等因素的影响下,企业要考虑提升持续盈利能力,需要发掘新的盈利增长点。尤其对于LED行业巨头来说,跨界升级,开辟新的疆土势在必行。实施双主业或多主业的战略,是企业获得新利润增长点的最佳方式。

2017行业百强企业中便有不少这样的例子。联建光电在数字传媒领域风生水起,成立联动文化,并收购分时传媒、友拓公关、精准分众、易事达等公司,力图打造庞大的数字传媒集团;雷曼股份自2015年起推行“LED+体育”双主业发展战略,并参与设立雷曼凯兴体育文化基金,显然,雷曼股份将在体育产业上越走越远;利亚德则深入文化传媒业务,收购了金达照明、互联亿达、励丰文化、金立翔和品能光电等公司,业务整合效果显著,打造出新型的“城市文化、旅游、演艺”经营模式……

以上事例分析可见,无论是跨界到体育、数字传媒广告,还是文化传媒、金融电子,行业巨头们的战略升级都建立在企业原来的核心资源之上。同时,主业的品牌仍旧保持强势。

对于LED企业来说,跨界转型的确充满诱惑,但涉足另一个领域的风险也显而易见。对新领域市场的把握程度、风险抵抗能力、企业管理水平等都面临着考验,因此,跨界转型大多发生在较为成熟的LED企业中。

并购整合频频,协同效应凸显

代表企业:木林森、洲明科技

进入2017年,LED行业并购潮此起彼伏,产业洗牌加剧。部分龙头企业通过并购进入快赛道,实现扩张升级。

木林森作为LED封装龙头,收购动作具有全局观,在加码LED封装主业之余,布局LED全产业链。通过收购超时代光源、追加对开发晶照明的投资额、参股投资淮安澳洋顺昌光电,延伸了公司核心业务的产业链。另通过收购LEDVANCE正式迈向国际市场,快速提高海外市场占有率。随着企业封装业务优势持续加强,木林森的产品将持续高端化、品牌化以及国际化发展。

在2017年,洲明科技并购步伐惊人,一连买入五家企业。通过收购杭州柏年和清华康利,高调进入景观照明领域;收购爱加照明拓展中高端照明领域的市场份额;收购希和光电,利用其现有厂房作为华东基地,深耕华东地区市场……整体来说,洲明科技频频并购是围绕主业进行横向拓展,并在2017年取得了令人瞩目的成绩,实现营业总收入较2016年增长73.33%,营业利润较2016年增长90.54%。

随着各环节规模优势与协同效应的发酵,通过并购扩大业务的公司毛利率与净利率继续提升,而收入体量再上一个台阶,与其他LED企业继续拉开差距。

深耕细分市场,破除红海困局

代表企业:奥拓电子、三雄极光

2018年,普通照明的市场竞争愈加激烈,传统LED产品迈向竞争“红海”。为维持企业营收与净利润的持续增长,LED企业开启了另一个方向,即挖掘新的细分市场,突显差异化优势。

在刚刚过去的光亚展上,景观照明、家居照明、植物照明、UV LED等细分领域很受关注。其中,景观照明在政府提出夜游经济建设后,市场需求爆发。奥拓电子在景观照明蓝海发力,自2016年底收购照明工程双甲企业千百辉以来,景观照明业务高速增长,为公司全年业绩提供了保障。

随着智能家居、智慧城市等概念的持续升温,家居照明也被炒得如火如荼,不少企业早早加大了该领域的投入。此前,三雄极光一直在商业照明工装照明等专业领域有着较强的品牌和市场优势。2017年上半年,三雄极光正式敲钟上市,在稳固商业照明、工装照明市场的基础上,积极开拓家居照明市场,展开LED智能照明生产基地建设。

管理升级,向精细化要效益

代表企业:聚飞光电

在当前的经济形势之下,LED企业想实现转型并赢得市场,采用精实增长的工作方法也是另一条蹊径。不少企业更加注重资金和精力的投入方向,如何管控成本,如何将取得的效益用于再投资。

此次百强之中,聚飞光电是内部管理升级的一个突出代表。持续推进精益管理,是聚飞光电的核心竞争力之一。公司坚持以PDCA为企业管理语言,通过高效生产系统、敏捷供应链系统、营销管理系统的成功上线,进一步优化与完善IT系统功能。人力资源管理方面,以关注目标、关注贡献、关注成果的管理原则成为员工工作的指导思想和方法,同时营造积极向上、协同高效的组织氛围,“第一责任人制”强化了员工责任意识,促进了团队协作。

据了解,去年聚飞光电引入百思特管理咨询公司,启动采购流程优化项目。引入华为流程体系,制定及优化采购流程和规则,提升采购人员业务能力。

在内部管理升级的背景之下,聚飞光电2017全年实现营业总收入20.55亿元,比上年同期增长36.18%。

整体来说,在发展进入成熟期的LED行业,市场竞争激烈,出现了百花齐放的局面。龙头企业保持强者优势,奋力圈地,跨界升级;有的企业通过资本手段并购整合产业资源,拓展业务;部分企业抓紧智慧之风、夜游经济爆发的时机,在细分领域深耕,赚得盆满钵满。在经济新常态下,LED市场格局未来将如何风起云涌,还请拭目以待。

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